非常女性开篇 | 季薇：人生是决策出来的

文｜ TOP HER · 2021年11月9日

11月，TOPHER 联合全球创意机构 The Unreasonable 诚意推出“非常女性”播客栏目，通过对话不同的女性投资人、创业者、设计师、博主、跨界艺术家等，勾画出一个个鲜活的“非常”规女性。从她们视角出发的成长故事中，去看独属于女性的真实“力量”。

第一期，TOPHER邀请到投资家华映资本创始管理合伙人季薇。内容现已上线汽水儿、网易云、荔枝FM、小宇宙、喜马拉雅等播客平台。

季薇拥有英国帝国理工学院MBA学位，曾任职新邦资本执行董事，联合创立对冲基金汇点投资有限公司，在风险投资领域拥有10年行业经验，成功主导投资包括微盟科技(http://2013.HK)、BOSS直聘（BZ.NASDAQ）、和府捞面、壁仞科技等众多明星项目。华映资本是国内最早布局移动互联网和文化产业的技术驱动型基金之一。在文化娱乐、消费升级、公司服务、金融科技等核心领域行业，实现了广泛的布局式投资。

季薇2008年作为创始管理合伙人加入华映资本，一路向前，带领公司获得诸多殊荣。作为投资家，她早已抛开性别概念，只做自己想做的。于她而言，这样的人生过瘾且满足。

以下为播客对话实录：

TOPHER：是什么契机让您成为华映资本创始管理合伙人？
季薇：13年前，我和另一位华映资本创始人都在国外，我们认为中国当时的整体环境非常利于创新创业，再加上资本市场创业板刚刚开启，社会经济从亚洲金融危机中逐渐复苏，整体来看是非常利好的机会。

于我而言，之前的对冲基金行业更像一个数字游戏，不像现在做创投，能够陪伴公司一起从小到大，这种体会是非常可贵的，这也是我做过最长时间的一份工作，一做就做了13年。

TOPHER：在VC这样一个以男性为主导的行业中成为女性决策者，您的优势是什么？
季薇：普遍来说，男性更理性一些，女性感性的成分相对更多，女性可能更愿意侧重于家庭，但均值对于个体来说没有特别大的意义。工作时间最好忘记性别，不用过多设想性别的优势劣势，做自己就好，专注做事、做到极致就够了。

TOPHER：消费领域这几年正在经历挤泡沫的阶段，您怎么看待这个现象？
季薇：现在仍是一个比较热闹的状态。从2017年开始，华映资本就开始涉猎消费领域，投资要有先人一步的洞见，这是必备技能，这样才能知道什么赛道在未来几年大有机会，找到合适的标的。如果只是因为这个赛道火了再去投资的话，随大流的状态并不具备价值分析的过程。

新消费热潮有一定的必然性，人货场的迭代在每一个年代都不同，场景变化必然为货物变化带来更多机会。比如“一人经济”也是一个主题，是一个新生的、需求并没得到满足的主题。所以，我们还是希望沿着策略、主题、赛道和公司的渠道，找到合适的标的，这之中一定要有创新。

TOPHER：您投过哪些优质品牌项目？
季薇：消费领域目前只是刚刚开始，并没有太多公司上市。华映资本所投资的消费主要在饮食、美妆、健康、智能电器领域有所布局，这些都是比较大的赛道。

饮食类，自嗨锅做的比较好。时尚赛道中，MAIA ACTIVE的数据也许不是跑得最快、销售最多的，但在占领用户心智方面做得非常好，包括品牌定位和女性社群方面等等。科技的发展是任何一个行业发展必备的力量，食品工艺如此，服装工艺也如此。

我们最近投资了一个抖音男性服装品牌白小T，从供应链到组织生产再到订单匹配以及最后的销售环节，对品牌整体的数字化建设能力要求非常高。如何短期内提升私域社区运营和复购率，这需要团队发挥各方面优势。

TOPHER：您认为品牌力是什么？
季薇：品牌力需要很长时间才能看出。确实有一部分品牌能够非常好地利用一些基础设施、媒介投放的优势，根据人群类别做出需求产品并成功发力，这是短期的品牌爆发力。但长期来看，任何一个公司想要长跑，需要在多个环节上发力，能够触达到每一个用户，组织好供应链，产品研发迭代及时，保证每一个链条不脱节。品牌力是可以被迁徙的信任成本，一个产品的打法，可以在相关品类上做复制。品牌力到达一定程度，人们就会因为某个品牌而想起这个品类。但是，打造品牌力是最难的一环。

TOPHER：您会如何处理被投品牌的动作变形？
季薇：我们希望在公司犯大错误、至少是一些共性大错误的时候，能够提醒到他们。任何公司都有一些小尝试，比如消费领域可能会开发一系列产品，毕竟获得市场的认可需要有能够立足的产品。想要打造成功的产品，公司需要反复测试，如果连错误都没犯过，我相信这家公司肯定还没达到一定高度的能力。

但是对公司发展有影响，甚至是关系到生死存亡的管理，比如现金流管理等，我们会更擅长，会帮助公司一起去做。当然，华映资本现在主要在职能上帮助公司，对团队要求非常高，需要快速把握招聘节奏，补足短板。

TOPHER：和府捞面的发展节奏符合预期吗？
季薇：是符合预期的。老实说，餐饮赛道以前一直不被资本所看好，去年疫情期间，关于是否投资和府捞面，我们内部讨论了很多次，也一直在观察。疫情带来的不确定性对整体餐饮行业都有影响，但我们还是坚定地看好餐饮行业近5万亿的赛道规模。

对比国外，中国餐饮行业之前的连锁化率不到10%，随着基础设施的完善，数字化能力的提高，中国餐饮行业的连锁化率会进一步提升，但这仅仅是相对于能被连锁化的品类而言，比如面食、烤串等相对来说标准化程度较高的品类。和府捞面具备这样的趋势，如果有资金加持，这个品牌就能够迎来全速发展的状态。

其次，餐饮不是一蹴而就的行业，管理5家、10家连锁公司和管理成百上千家要求的能力是不一样的。和府团队能够已经预先完成很多基础工作，华映投资时，和府捞面在标准化管理、链路数字化、供应链组织和门店管理的能力已经得到了验证，品牌已经跨过了第一曲线，对它来说疫情反而是逆势扩张的好时机。所有优秀的公司都是在大家不确信的情况下，紧紧抓住机会扩张的。

我们希望在对未来不确定的状态下，看到一些自己坚持认为正确的东西，成功实现逆袭，这是一件挺过瘾的事。

TOPHER：作为公司决策者，13年来值得沉淀下来的生存法则是什么？
季薇：每一天都在变化，每一天都需要进步和自省。行业变化很多，13年前做数字内容VC基金的人非常少，基本在市场上找不到。所以，我们需要坚持自己的道路。

外部环境变化，我们更需要与时俱进。从整个行业和社会的生态，到供需关系、项目、资金等等整体都在发生变化。如何在越来越激烈的竞争中胜出，如何打造自己的核心竞争力，这是我考虑最多的事情。本质都是为了生存，生存的定义不一样，以往是活下去，现在是如何活成优秀的那一类。

TOPHER：在过去的工作中遇到最大的挑战是什么？
季薇：下一个最好的赛道和最好的公司在哪里？如何能够和他们同行？这就是面临的最大挑战。挑战始终在那里，但为了迎接挑战，前期需要做大量日复一日的积累，而且要把这件事做到极致。

TOPHER：如果说企业家精神是持续做自己相信的事情，投资家精神是什么？
季薇：“持续做自己相信的事情”这句话是对所有成功者而言的。三个要素：第一，要有信念，信念要非常明确，知道做什么；第二，要去做；第三，持续。

TOPHER：下一个目标是什么？
季薇：华映还没有到达巅峰，我希望能够带领华映在行业内做得更好，和小伙伴们一起持续陪跑那些最优秀的创始人，把自己的能力打磨好，目标不用太多。人不可能总是转向，这样到最后，再聪明再有能力的人也可能一事无成，以前累积的也会被消耗掉。如果一个赛道够长够宽，还不如持续地跑一跑。

TOPHER：人生是规划出来的吗？
季薇：人生是决策出来的。

关于《非常女性》
《非常女性》播客栏目由TOPHER 联合全球创意机构 The Unreasonable 诚意推出，通过对话不同的女性投资人、创业者、设计师、博主、跨界艺术家等，勾画出一个个鲜活的“非常”规女性。从她们视角出发的成长故事中，去看独属于女性的真实“力量”。

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