非常女性第七期 | HER SENSES创始人Sarah：如何打破传统性感边界
2021年11月，TOPHER 联合全球创意机构 The Unreasonable 诚意推出“非常女性”播客栏目， 通过对话不同的女性投资人、创业者、设计师、博主、跨界艺术家等，勾画出一个个鲜活的“非常”规女性。从她们视⻆出发的成长故事中，去看独属于女性的真实“力量”。
第七期，TOPHER邀请到生活方式品牌HER SENSES创始人兼品牌创意总监Sarah。本期音频内容现已上线汽水儿、网易云、荔枝FM、小宇宙、喜马拉雅等播客平台。
Sarah与品牌CEO Cloris相识于内衣行业，又因在品牌理念与设计美学上一拍即合，于2019年在上海创立了属于自己的品牌HER SENSES。
HER SENSES是一个探索当代女性态度，聚焦时装内衣的生活方式品牌。Sarah将包豪斯的设计理念融入其中，每年推出两大产品系列，以标志性的简约几何线条，为女性打造了实穿性与艺术感兼备的时装内衣。在与身体的亲密对话中，她突破传统边界的性感，将包容、自由与真诚重新定义。
以下为播客对话实录：
TOPHER：HER SENSES为什么选择以时装为内衣产品的切入口？Sarah：任何一个品牌背后都在传递一种美学，一种生活方式或一种理念，其实是很个人的，比如我和合伙人Cloris决定创立HER SENSES的前提则是彼此之间达成一致。确定了想表达的之后，我作为创意总监对品牌外在形象风格做把控，传递自己的风格与喜好。
创立时我和Cloris都有一个困扰，在国内买不到符合审美的内衣。这引发我思考：为什么不能有一个表达中国女性审美的内衣品牌存在？市面上的内衣较为极端，要么是昂贵的奢侈品，要么是低价，但品质存忧。
我希望创立的内衣品牌是脱离功能性的，毕竟市场上的功能内衣非常饱和，没有人敢把内衣当成时装来做，我们当时下定决心打造内衣时装化，让衣柜里的内衣就像衬衣、小黑裙或礼服。当你穿上它的时候，它就是完整的一件衣服，不需要被藏起来或掩饰。它的功能不仅仅是支撑胸部脂肪或遮羞，它是情绪的一部分，透过内衣可以奠定今天情绪的基调，这是我希望内衣呈现的作用，也希望人们通过内衣的颜色、风格，可以感知到这个理念。
最核心则是希望女性清楚的知道自己想要什么，无论是生活还是工作。她们不会寄托于内衣塑造额外的曲线，女性本身就很自信，无论胸部是丰满还是娇小，她们都很美，只需要内衣来装饰，不用思考胸这么小能穿吗或者会不会透。
看内衣识女人。
女性对内衣的选择和态度，可以反射出她对性、对审美，对自我的认知，只要看她穿什么内衣，就可以猜的八九不离十。
我希望HER SENSES可以成为有独立思想追求的当代女性的选择，她们不再依靠男性审美做决定，或者一味追求舒适，这样是无法照顾到时尚风格的。
TOPHER：HER SENSES的内衣改变了用户的什么习惯？Sarah：有很多客人穿了HER SENSES的内衣后，会通过一些透视的外衣展现，她希望被别人看到，这成为了社交属性的一部分，就像去健身房，女生一起试衣服的感觉。
TOPHER：HER SENSES做线下实体店是否会区别于传统内衣品牌？Sarah：我们今年计划打造品牌的独立快闪线下露出，或者跟其他品牌一起联名等等。未来在试水快闪的时候，会鼓励客人试穿，感受产品带来的不一样的感受。
TOPHER：你希望内衣可以带给女性哪些情绪？Sarah：我作为设计幕后人员，在打造产品的时候，勾勒的是一种氛围和情绪，当面向c端客户，你会发现客人的脑洞比你还大，她会有更多想象，并附加内衣更多意义，这种互动非常有趣。有些客人说只有约会的时候穿HER SENSES的内衣，我说应该每天都持续给自己这种感觉，无论是工作还是生活中，这种自内而外散发的能量会产生暗示作用。
我希望HER SENSES的内衣像Power Dressing，可以赋予能量，穿上以后slay全场。悦己不需要考虑任何人，当你觉得自己很美，另一半自然会被吸引。反过来，因为摇摆不定，不知道自己要什么，你吸引的人也不是正确的。
TOPHER：两位创始人是怎么走到一起达成合作的呢？Sarah：Cloris当时在法国参与手工古董蕾丝工厂的经营管理，她希望把更多国际级的蕾丝带入国内，让中国品牌应用。我当时在做内衣方面的工作，双方因合作而相识。项目结束后，Cloris回到国内，机缘巧合，我希望创立一个属于自己的品牌，Cloris也很感兴趣，双方一拍即合。
TOPHER：为什么HER SENSES会聚焦在性感上，今天的性感是什么？Sarah：性感是必需品。无论女性到了哪个年龄段都有需求。作为品牌创始人，我们处于30~40阶段，首先需要服务于这个年龄段的女性。我自己对性感的定义就是要低调，不张扬，个人不喜欢赤裸裸、很直接的性感。我希望产品能传递东方人的含蓄美，这种性感跟欧美是不一样的。欧美的品牌是荷尔蒙飙升，非常直接。
我很喜欢中国的“中”字，所谓中就是一半，将艺术和实用结合的理念延伸到内衣里，无论从审美还是功能上，都刚好达到平衡点，这才是我想表达的刚刚好的性感，而不是刻意呐喊。
TOPHER：HER SENSES的用户在哪里？Sarah：肯定以上海为中心，但辐射非常广。目前 HER SENSES和不同城市的买手店合作，也有天猫店。令人惊讶的是，HER SENSES的客人全国各地都有，地域广泛，也打破了一线或者新一线城市的接受度较高的固有理念，反而在一些比较偏远的地方，或者时尚程度不是主流的区域有很高的接受程度。让我们了解到不同城市女生喜欢的内衣颜色及风格，比如北方城市女性更偏向女性化的蕾丝及细腻的设计，华东区域更喜欢简约风格。
TOPHER：HER SENSES是如何触达到这些用户的？Sarah：品牌就像宗教，要清晰知道自己是谁，要去到哪里。当清楚以后，自然就会吸引来客户。当品牌理念太过广泛或发展曲线不清楚的时候，客群很难集中。
HER SENSES的未来也在不断清晰的过程中，从品牌创立到现在，始终坚持品牌核心，才能找到喜欢你的人，无论你在哪，她们都会通过线上线下的渠道找到你。
首先产品是一个品牌的生命线，只要足够优秀，产品自己可以讲话，生命力是任何营销都换不来的。从一年半前到现在，我们一直在不停迭代供应链和团队的适应能力，目前更加稳固了，团队构架也越来越成熟。从去年开始，我们加大品宣力度，希望有更多人认识HER SENSES。
TOPHER：HER SENSES的面料穿起来非常舒服，延展度非常好。Sarah：我们对面料的选择非常严格。好的面料与好的设计其实是不违背的，你完全可以拥有一件好看又舒服的内衣，而不是舒服却不能兼顾好看。
TOPHER： 时装化的内衣如何定价？Sarah：内衣是一个使用频率很高的消费品，基本4、5个月就需要更换，在这样高频的前提下，我们希望它是可以消费得起的价位。但毕竟有设计和物料成本，又不可能把价格压缩到非常低，所以最终把价格定为一套内衣均价600左右，稍高一些会达到8、900元，这是我们认为的合理范围。HER SENSES也想过滤消费能力，很多年轻女孩会觉得有点贵，但当你步入社会，收入增高，你对自己的要求更高的时候，就会考虑HER SENSES。
TOPHER：你们想表达的女性主义是什么样？Sarah：内衣已经变成了一类服装品牌，开始代表一种风格、审美，市场越来越细分了。之前内衣是功能性消费产品，不管喜欢什么风格，先满足功能需求。这个概念可能会伴随很多女性一生，现在，这种观念慢慢退化，变成什么样的内衣才能代表我。
HER SENSES是一个从女性角度出发的词语，英文的HER是阴性词，没有任何其他意思，仅仅是关注女性感受和感知。SENSES代表触觉、听觉、味觉，这些都是感受，未来我们也希望在不同的感官上去延展产品线或构架，这是由内而外的表达，希望内衣能变成一种语言方式，向外传递，打破传统象征意义。
内衣不是保护物，而是和你站在一起，与你一同面向外界，辐射而出，这是传统内衣做不到的。
目前，HER SENSES分别推出了觉醒、感官、悦己、核心4个系列，像是一部未完待续的女性成长史。首先是觉醒，其次是如何服务自己，第三则是愉悦自己，最后则是知道自己是谁。从风格来看，感官系列延续品牌一贯风格，极简线条、色块、面积。为什么叫它感官？因为它是最简单的，视觉上非常有冲击力。悦己系列使用了非常高端的蕾丝系列，包括进口丹麦刺绣，在风格上会偏女性化一些，更温柔更细腻。我不太喜欢很具象的花朵，所以会用一些抽象线条，类似流动的水波纹去描绘。当你看到它的第一眼，就像苔癣蔓延一样，面积越来越大，可以代表女性从内而外慢慢成长的过程。
核心系列则是将过去的经典款提炼整合再次推出，为什么起名为核心？核心力是人体腹部最中心的力量，它代表了who is HER SENSES？what is her sentence？延续一贯的品牌概念，核心系列朝外表达了最有力量的一面。随着后续款式的推出，我们会将其精选到核心系列，这个梯队会愈发强大。
TOPHER：现代女性具有哪些特质？Sarah：最明显的就是独立，比如独立的心态，独立的判断或独立的身份、独立的思想、独立的财务等等，这个词语包含了太多意义。所谓的当代女性就是你可以完全追求自己想要的东西，可以把自己的感受放在第一位，自己的梦想，自己想做的事情放在第一位，这些可以冲破传统定义中你应该做什么，不应该做什么的边界。
TOPHER：讲讲你的成长过程。Sarah：我父母都是美术行业，爸爸专攻油画，妈妈是工艺设计。7、80年代没有电脑软件，一切都是手绘。我从小的记忆就是妈妈坐在桌子前开着台灯一个人在画画，那时就感受到了父母的匠人精神。
我从小跟爸爸学习美术，后来他认为读非美术专业比较好，再加上当时文化课成绩不错，大学学习了英语专业，但我心里对美术的追求从未断过，一直很喜欢。这其实是流淌在血液里的，父母反对的力量越大，反弹的作用力就更强。因此本科毕业后我又去念了服装设计，中间还到新东方做英文老师、翻译，学过插花、室内设计……
做的事情越多，越体会到自己真正想要什么，我想表达自己对美的认知和感受。后来做了内衣，它也是美的一种不同的表达介质。
关于《非常女性》
《非常女性》播客栏目由TOPHER 联合全球创意机构 The Unreasonable 诚意推出，通过对话不同的女性投资人、创业者、设计师、博主、跨界艺术家等，勾画出一个个鲜活的“非常”规女性。从她们视角出发的成长故事中，去看独属于女性的真实“力量”。
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文｜阳子
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