500个品牌案例｜大疆：用科技重新定义「中国制造」

品牌名称：大疆创新

创立时间：2006年

创始人：汪滔

总部地点：深圳

品牌理念：The Future of Possible（未来无所不能）

公司情况：

2018年开始，大疆已在消费级无人机领域保持超越90%的市场占有量。2013年至2017年，4年时间里，营收从8.2亿一路飙到175.7亿，2020年实现营收260亿，董事会预测，到2022年，大疆的营收可达1700亿。

市场环境：

2021年全球民用无人机市场规模达到1605.48亿人民币。同比去年增加612亿元，增长61.61％，随着下游应用领域的不断扩大，未来将保持继续增长，据专家预计2024年全球民用无人机市场规模将达到4000多亿元。

品牌故事：

杭州人汪滔（Frank Wang）从小就喜欢模型飞机。在看了一本关于红色直升机冒险故事的漫画书后，他开始想象天空，大部分时间都在阅读关于模型飞机的书——这个爱好比他平庸的学习成绩带给他更多安慰。

1999年高中毕业后，汪滔考入华东师范大学，选择了电子系学习。2003年，为了实现自己的梦想，汪滔大三的时候就从华东师范大学退学，进入香港科技大学电子与计算机工程系。2005年，汪滔正在香港科技大学准备毕业设计。很少有本科生自己决定毕业设计的方向，但他决定研究遥控直升机的飞行控制系统，他还找了两个同学说服老师同意他们的研究方向。汪滔要解决的核心问题，正是他小时候最期盼的——“能悬空不动，想停就停”的自动悬停。半年努力后，他们的demo失败了。

不服气的汪滔继续没日没夜地研究，终于在2006年1月做出了第一个样品。之后，汪滔继续在香港科技大学攻读研究生课程。同时，他和朋友集资200万元和港币在深圳成立了大疆创新公司。

2006年大疆刚成立时，在深圳莲花村的一栋民房里工作。团队4名成员中，只有汪滔有无人机技术背景。公司研发进度很慢，甚至还在测试中险些撞到人，这让很多高层都对这家公司失去了信心，此外，各种原因导致员工纷纷离职，公司陷入极大的困境，几乎解体。最困难的时期，汪滔手里只剩2万块钱。

后来，随着汪滔导师李泽湘的加盟，不仅带来了资金，还把他的很多学生介绍到大疆。不久，大疆首款相对成熟的直升机飞控系统XP3.1上市，迎来了发展曙光。

2010年，大疆从一位新西兰代理商那里得到一个信息：他一个月卖出200个云台，但95%的客户都把云台安装在了多旋翼上。而他一个月只能卖出几十个直升机飞控系统。汪滔敏锐地意识到，大疆或许应该是第一家提供商用成品飞控的厂商。

此后，汪滔将在直升机飞行控制系统上积累的技术应用到多旋翼飞行器上。2011年起，连续推出多旋翼控制系统和地面站系统。2012，大疆开发出全球第一款无人机——“大疆精灵 Phantom 1”，2012年底，大疆拥有制造完整无人机所需的一切：软件、螺旋桨、支架、万向节和遥控器。2013年1月，大疆发布“DJI Phantom”。由于其简单易用，迅速撬动了非专业无人机市场，占领70%的市场份额。2013年大疆进入美国，短短两年占领美国市场50%份额，2018年达80%，以致屡次被美国列入“黑名单” 。 目前，全球消费级无人机市场已经被大疆垄断。

核心优势：

1、自主研发

大疆创新依靠自有产品的技术研发创新，为产品带来差异化的卖点，依靠视觉识别技术对画面进行识别，根据锁定目标可以自动跟随拍摄，并完成自身避障安全飞行。

除此之外，大疆基于无人机内部的计算系统与程序，节省专业软件的后期使用成本，可以自动完成全景拍摄，分镜转移，画面锁定等专业功能。大疆无人机的核心技术都是自主独立研发的，生产的每一个零部件都是在中国生产的，不用担心技术封锁等问题。

2、亲民创意

过往的无人机或者专业拍摄设备在操作难度上都不是平民玩家或者小白可以轻易上手。大疆的产品无疑显得更加亲民与体贴。在工业设计上大疆同样注意外在的产品整体造型设计，用外壳掩盖了外露的导线与设备。同时在防呆设计上大疆也无疑做到了极度友好，无论是装备的安装与喷漆颜色搭配，都让小白玩家可以快速入手且避免安装错误带来损失。

无论是无人机产品还是云台产品，大疆都在努力向便携式设计靠拢，在2016年，大疆就发布了首款折叠式的无人机“御”。这个巧妙的折叠臂设计，可以把一台无人机收纳到上衣口袋里。从此大疆的各类新品都在延用折叠设计，提高产品的携带便携度。

品牌定位：无人机控制与航拍影像系统创新科技产品研发公司

用户定位：科技粉、职业摄影师、专业机构等

价格策略：无人机：18000-60000元

云台价格：2500元左右

渠道策略：线下线下门店遍布一、二线城市，门店总数700+；

线上布局官网商城、大疆天猫官方旗舰店、大疆京东官方旗舰店、自营店

产品策略：无人机航拍产品、云台相机拍摄产品

产品系列：御 Mavic 系列、 DJI FPV 系列 、Spark 系列、Phantom 系列灵眸 Osmo 系列、悟 Inspire 系列、禅思 Zenmuse系列、行业应用、机器人产品

品牌策略：

1、全民参与竞争感

购买同一种商品的用户彼此之间会有认同感，同时还会产生想要在同一个社区中脱颖而出的竞争感，会推动用户的购买和展示行为。

大疆在Instagram上设置了名为djicreator（大疆创意师）的标签，鼓励来自全球的无人机粉丝上传自己通过机器拍摄的佳作。如果作品质量高，就会被大疆的官方账号重新发布、展示给全球更多的大疆用户和无人机爱好者观看。这种“竞赛”是无形的，用户并非为了得到某种奖励，而是为了获得同款用户的认同。因此，品牌可以在社交媒体上积极地收集、展示和激励用户创作UGC内容，通过让其他用户“投票”来进一步调动用户的创作热情，反哺品牌在社交媒体上的曝光。

2、分级精准推广

大疆根据平台数据、市场调查与产品使用反馈，将全球的目标市场分为三大等级，第一层级北美市场，市场相对成熟，产品需求量高，推广目标主要为实际成交转化，同时与Apple Store跨界合作，获得更多销售渠道。

次级市场为欧洲市场，在次级市场中，竞品本土品牌已提前抢占市场蓝海，大疆更注重品牌推广与人群面广泛覆盖，以提高品牌知名度与网站流量为推广目标制定营销计划。第三级市场为亚洲与澳洲市场。

3、出海

大疆在国内以哔哩哔哩科技板块、抖音为主要营销矩阵核心，在国外以YouTube和Instagram为营销矩阵核心选择了科技、摄影等相关领域的KOL进行内容输出。通过KOL的流量与传播声量产出UGC与PGC的内容输出，实现对品牌进行从产品到品牌的全方位宣传营销，在海内外增强潜在消费者对品牌的品牌认知度与专业性的产品功能了解程度。其中拥有1200万粉丝量级的电影制作人Casey Neistat对大疆产品的测评与航拍视频分享内容在YouTube上吸引了一众专业爱好者的瞩目，在海外实现了很好的品牌背书与实际购买转化效果。

在商用领域，大疆农机在全球销售市场中，海外市场占比达到1/3，航迹已遍布六大洲，覆盖超过100个国家和地区，在30多个国家实现规模化应用，突破 30 亿亩次的全球累计作业面积。在每个区域都努力建立良性的销售、售后、培训三位一体商业模式。

对标品牌：

哈博森：

哈博森是一家无人机研发商,致力于提供航模、飞行器、无人机等产品的研发与生产。公司生产的全系列飞机航模集倒飞、特技飞行、航线飞行、航拍等技术为一体。

Parrot派诺特：

Parrot派诺特于1994年创办于法国，提供汽车制造和城市无人机领域的高科技解决方案，专注于创造、研发并销售面向消费者及专业人士的高科技无线产品。

编辑 | 洺宇

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