一位女性VC给创业者的温情建议

Eurie Kim

Eurie Kim是美国风险投资公司Forerunner Ventures的general partner。此前曾担任贝恩公司管理咨询顾问,Castanea Partners投资人,并创立奢侈皮具品牌MAVN。目前还在6家Forerunner Venture所投公司中担任董事。

该公司专注于零售和电商领域的早期投资。2012年创立,已参与投资了Dollar Shave Club, Jet.com, Away, Glossier, Warby Parker和 Zola等公司。Forerunner Ventures的领导团队由五女一男构成,这样的比例在风投行业非常少见。据TechCrunch 2016年的研究,全球前100 VC公司的合伙人中仅有7%的女性。美国风险投资协会和德勤大学领导能力研究中心的报告也发现, 217家公司中女性投资合伙人占据11%。

近日,Eurie Kim在接受商业杂志采访时,分享了Forerunner Venture的投资理念和对创业者寻求融资时的一些建议。

给决定选择风投的创业者:当你开始向风投展示自己的idea,最重要的是要说清楚,为什么你是创立这个企业的不二人选,为什么你需要这笔投资。要回答这两个问题,只列数字是不够的。这个世界不缺聪明人,每年有大把的人去学MBA课程,拿高分毕业也不是难事。聪明人会说,市场很大,商业模式很棒,所以他的项目一定能成。可是一旦面临困境,你的反应是什么?更亢奋?还是受到挫折就放弃了?如果是后一种,投资人都跟着完蛋。

所以,关键不在于你有多聪明和发现了多么好的机会,而是你是否准备好接受苦拼多年仍可能会失败的结果。没有超强的热情,何必非得选则创业?

你必须敢做梦,梦想把企业做得超级大。投资人不是平白无故投钱给你,他们都希望有朝一日能从你身上大赚一笔。要实现这个目标,途径无非那么几条。一个是你把企业卖了,而且卖了个好价钱。如果你努力经营,企业可能收入不错,可这不叫“冒险”。投资于没有悬念的平滑增长不能算“风险投资“。要么做大,要么死,直白点说,你的目标是有朝一日挂牌上市——这才是风险投资。

有人说,给我五年,我能做到1个亿美元。但对于风投们来说,五年太慢了。只有两年,你能不能做到?一点不夸张。你必须敢这么想,相信自己能。但并不是每个人真的能做到。同样拿着风投的钱,能做到的,几乎能一路走到最后;做不到的,也能活一阵子,但想再拿投资就难了,免不了要关门大吉。两种情况下,压力真不同。

给寻求融资的女性创业者:

一个男性创业者,一个女性创业者,拿着同样的项目进来,你会看到,男性总显得更加自信,更进取。虽然有时就是忽悠,数据也错漏百出,但他们讲故事和思维的方式,可以把你完全折服,你会感觉,嗯,这个人不简单,一定会成功。

但女性往往非常保守,虽然她们把一切都想得更周密,却反而大大降低了项目本身的想象空间和吸引力。你知道她们会妥妥地实现那些业绩数字,去不足以让你的神经感到兴奋。

就是这么不公平。女人保守,她们把预期降低,然后努力用出色的表现来远超你的预期;男人总是把饼画得很大,做不到又会用一大堆借口来推卸,比如市场变啦什么的。可最终,总是饼画得越大,听众就越兴奋,也就越有可能拿到钱。屡试不爽。所以,女性创业者们,最好把你bp上的数字提高一点。你的能力其实远超你在我面前所展现的。如果你真的做不到,我会不建议你辞职创业。

给从未创过业的初次创业者:

如果有一个idea让你朝思暮想放不下,同时自身没有经济压力,赚不到钱也不会对你造成特别大的困扰,那就可以动手干了。先想办法做出一个最简单的原型,反复测试,然后做进一步开发。但要记住,你要有一个后备方案。在你的想法得到验证之前,不要冲动地辞掉工作,一头扎进去。

问问自己,你最终要实现的是一个什么样的东西?你能否先花20块钱做出一个原型,放在网上看看能预售出几个,这并不难。我会很感激你这样做。因为很多人都是上来就说,你给我三百万,我要开个公司,但你真的值吗?先证明你有这个能力从我口袋里把钱拿走吧。

给风险投资人:

回应迅速,在创业者面前,谦卑友善,真正尊重每一个走进来的他/她。他们是来向你展示梦想的。就算是你听过的最不靠谱的项目,那也是他们的梦想好不好。能够坐在桌子的另一边,倾听一个人掏心掏肺给你说他/她的梦想,这是你的荣幸。他们希望自己能够创造不同,创造奇迹。不管你最终是否投资,不管你选择成就还是击碎这些梦想,责任都非常重大。请回复每一封你收到的邮件,心怀恭敬地写上你的反馈。

能帮一把的话,为什么不帮?如果他/她真的不应该创这个业,我当然不会拿钱去打水漂。但如果我不怕麻烦,多说上一句:这种项目我看过几个,挑战有哪些,可能就能为他们开启另一个商机。他/她可能会成为某个大公司的高管,某一天等你遇难了,过来拉你一把。记住,世界很小,态度很重要。

风险投资人就像个医生。你要能够和创业者建立良好的关系。你不仅要精明,给出好建议,还要在创业者遇到麻烦、尤其是情况变得难以收拾时,第一时间赶到,成为他们的依靠。

TOP HER 资本频道编辑。

8条评论

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