硅谷的顶级创业孵化器YC送给初创公司12条宝贵建议｜她专栏

文 ｜ Grit Founder

有些时候我们会惊讶地发现，有些初创公司技术做的挺好，但寿命却不长。探寻这背后的原因时，我们才发现，很多时候公司忽略了一些最最基本的策略。而今天，我们就给大家来讲述一下这些容易被忽视的，但却极为重要的原则。

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比起做出完美的产品，“趁早推出“”更重要

我们总是告诉创业者，第一件要做的事就是马上推出自己的产品。原因很简单,这是唯一能够充分了解用户问题和产品是否符合用户需求的方式。我知道这很令人惊讶，但尽快推出一个不算顶尖的产品,然后根据用户反馈进行迭代,好过等待构建“完美”产品的漫长过程。

这是真的,只要产品对用户来说能够解决一个痛点，那这款产品就会被用户所使用。

 

保持敏捷：先做一些小规模的事情

我们建议创业者先不要太大规模去操作。许多创业导师所要求的创业规模，在我们看来为时过早，这种大规模的扩展需要技术和流程上的构建来支持,如果过早,就会浪费时间和精力，往往会导致企业失败,甚至死亡。

相反,我们会告诉公司,在这个阶段,其实最好的办法就是直接和客户沟通。比如,Airbnb创始人最初提出为了让出租房屋的图片对租房者更具吸引力，他们会提供“专业化”的照片给早期提供房源的客户。然后,他们从一小部分的优质房源入手，盘活整个网站。这样，一方面可以跟客户及时沟通，另一部分能根据小范围内反馈迅速调整。这种成功可能难以复制,然而至少可以证明学习如何构建一个充满活力的市场有多重要。

 

找到90/10的解

与用户交流通常需要事先准备一个冗长,复杂的列表。而YC的合伙人Paul Buchheit(PB) 建议,在这种情况下去寻找“90/10的解决方案。意思是寻找一个方法，用只有10%的工作/努力/时间去完成90%的你想要的结果。如果你努力寻找,总是有这种解决方案的。最重要的是, 一个90%的能真正解决客户问题的方案是总是比100%的解决方案节省大量的时间。

 

早起尽量避免大型会议
请关注编写代码和与用户沟通

随着企业开始增长，经常伴随着大量的潜在的问题。会议、宴会与风险资本家或大公司的会议,追逐新闻报道等等。YC创始人Jessica Livingston创建了一个非常全面的针对错误举措的表格。我们总是提醒创业者不要忽视公司早期阶段最重要的任务：编写代码和跟用户沟通。对于任何公司,软件很重要,这意味着人们想要什么东西，你就必须推出什么,跟你的用户沟通，看看产品是否满足了他们的需求,然后把他们的反馈更好的迭代。这些任务应该占据了几乎所有的时间，成为焦点。

这个周期是大公司永远的核心。同样,随着公司的发展，会有很多时候,创始人被迫选择发展多个方向。Sam Altman指出,人们几乎总是会选更有野心的路走。它实际上是创始人多次设法避免解决这些问题和关注其他的事情的特别方法。山姆称之为“假工作”,因为它往往实际工作有更多的趣味。

 

有时你需要反过来去解雇你的客户

很多创业者并没有意识到他们还可以去选择客户，就像客户可以选择他们一样。我们常说,一小群深爱你的顾客远胜于一大群只是有点喜欢你客户。帮10个客户完美地解决一个十万火急的问题远比泛泛服务1000个客户要好。

而当你一开始选择客户时很容易没有原则，所以有时事后反过来去淘汰一批顾客显得更为关键。一些客户消耗你们的成本远远超过他们可以支付你们的报酬。例如, Justin.tv/Twitch，当他们远离那些试图只是复制他们现有文字内容的用户，专注于视频游戏广播时，才成为一个成功的节点。

 

不要盲目扩展你的团队/产品
直到你推出了人们想要的功能

对初创企业来说，增长一直是一个焦点,因为创业公司迟迟没有增长通常就意味着失败。然而,如何以及何时该扩张经常是一个误区。我们反对为了推动企业成长不惜一切代价,鼓励公司跟他们的用户多沟通,制造他们想要的东西,并且快速迭代。如果成功地做到这三件事，那么经济增长是一个自然的结果。反过来,一味地追求增长并不总是正确的选择。

如果你还没有做出你的客户想要的东西——换句话说,发现产品适应不了市场,就没有多少发展的意义。同样,如果你有一个无利可图的产品,公司增长只是消耗公司的现金，是没有意义的。对单位经济这一事实不要感到惊讶,但太多的创业者们似乎忘记这个基本的定律了。

 

不要一味追求和大品牌公司合作

创业者的直觉总是会更好地起作用，而通常经过反复推敲过的策略是总是效果不佳。例如,创始人往往倾向于追逐一些大牌的公司。然而,大公司和小公司之间的沟通机会是很少的。花太多时间,花费太多,结果却完全失败。

 

不要太担心会有问题

当创业者们听到他们不该为了公司的一些挫折感到担心时他们会很惊讶。事实证明，几乎每一家创业公司都有深刻的、根本的问题，甚至那些最终会成为十亿美元的公司。成功并不取决于你是否在一开始就被能立即解决，而在于创始人如何处理这些不可避免的问题。你作为一名创始人的工作，常常会不断地纠正一艘时常快要倾覆的船，这是正常的。

 

在初期请别太把你的竞争者当回事
你更可能死于自杀而不是谋杀

作为一个初创公司的创始人，要想在竞争上不去花时间是非常困难的。事实证明，花时间去担心你的竞争对手总是一个非常糟糕的想法。我们喜欢说，创业公司总是死于自杀而不是谋杀。在一定时期，竞争对公司的成败至关重要，但在头一两年内，这种情况不太可能发生。

 

融资轮不是里程碑
这不是你的钱，估值不等于成功

关于融资的几句话。首先，最好的建议是尽可能快地筹集资金，然后再去工作。通过观察一家公司的增长曲线时，通常会很容易看到，当公司的增长趋于平缓时，他们一般正在筹集资金。同样重要的是要明白，估值并不等于成功，甚至仅仅是成功的可能性。对了，记住你筹集的钱不是你的钱，这是很重要的。你有一个受托人、道德和道德的义务来使用这笔钱，去改善你公司的前景。

 

睡眠和运动——照顾好自己

在创业生活中，保持清醒也是很重要的。所以我们总是告诉创业者要确保他们休息，有时间要和朋友和家人呆在一起，保证充足的睡眠和锻炼，之后将是一段非常紧张、专注的工作。

 

创始人关系比你想象的重要

事实证明，大多数公司之所以倒闭，是因为合伙人之间的关系失败了。与你的合伙人之间的关系，远比你想象的要重要得多，创始人之间的坦诚沟通，会避免未来可能会出现的崩溃局面。

 

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