专访 | 吴声：在寒冬中，伟大都是委屈熬出来的

记者 | Bond Xu

编辑 | Roy Duan

 

 

TOPHER：如何完整定义场景？

 

吴声：场景有四个要素，前三个要素是刚需、痛点和高频，第四个要素我称之为意义场景。不是稍纵即逝，不是昙花一现的解决方案，它必须是有意义的、可持续的，能够形成生活方式的一种表达。

 

具体来说，以前的场景是静止的表现，但今天的场景已经呈现出越来越动态的表现。在这种从静止到动态的变化里，场景不再是原来的时间世界和状态空间，更多表现为人，甚至是一种亚文化。而产品背后所隐含的，是应用的落地，是数据完整的运维，是数据通过建模形成算法能力的表征。

 

我们今天提到的意义场景，更多的是用户关系的真实载体，是用户能够形成时间化注意力的一种方式。关键在于，我们要从场景的角度，寻找，规划，策划这个时代的场景细节，以及正在发生的未来。

 

凯叔讲故事从一开始就是一个非常具体微小的睡前讲故事场景。妈妈们给宝宝讲故事，时间一长就会黔驴技穷，“哄睡神器”就是一种解决方案，就是真实应用场景的表达。

 

罗辑思维刚做知识公众号时，每天早上6点多都会定时推送罗振宇的60秒语音，“马桶伴侣”成为了罗辑思维一个很重要的伴随标签。

 

今天我们会发现，无论是罗辑思维、得到APP还是凯叔讲故事，都是从一个最具体、最微小的场景展开，都发生了天翻地覆的变化。这就是我们提到的，找到自己具体独特而且真实的应用场景，你就有创造一个伟大的产品品类和卓越企业的可能性。

 

TOPHER：如何构建移动互联网场景？

 

吴声：无论是传感器、微信公众号，还是以小程序为代表的连接手段，都能够帮助我们快速搭建场景。

 

以前门店是静止的状态，如今，小程序通过社交力和卡券机制就可以让门店流动起来。也正是因为这种社交网络，我们可以快速分享。

 

我们讨论场景搭建，无论是通过公众号小程序，还是更多数字化门店建设，其实都是技术赋能的最好表现。我们需要关注的是，能不能在场景切换的过程中完成注意力匹配。因为流量思维需要被场景思维迭代。

 

在万物互联的时代，数据的采集、传感器的发达和智能摄像头的普及，会有更多新场景在我们的认知和审美中升级，进而完成场景升级后的商业打击。

 

TOPHER：现阶段品牌如何满足女性消费者需求？

 

吴声：第一，要关注女性作为最核心的互联网用户和意见传播主体所形成的产品设计、服务设计、渠道设计；第二，“她经济”中的“她”是女性自己的表达和审美认知的迭代；第三，互联网本质是女性思维，如何利用链接完成协作已经成为“她能量”的一种典型。

 

长期以来，社交软件一直都是男性视角，但是中国本土化社交软件探探，就是以女性感受作为一个完整的运营法则，它就是一个典型的“她经济”平台。

 

蘑菇街很好的运用了女性的分享机制，重新完成了从PC移动社交到导购电商的转型。云集微店的很多店主是宝妈，而宝妈拥有很重要的拼团驱动力和社交裂变驱动力，它也是“她经济”的典型。

 

其实在这种性别特征之外，已经存在了大量以女性作为消费者主权，并且利用自主机制所衍生的互联网独角兽创投机制和孵化机制。

 

TOPHER：女性消费领域有哪些创新机会？

 

吴声：在场景本身的升级层面，基于产品颜值设计和优化的企业，会有很多机会。

 

举一个很多人都会感到陌生的案例，随着人们安全意识的提高，很多企业瞄准了女性消费者，生产出了女性可以轻易移动的灭火器。并且在颜色选择上，灭火器不再是单一的红色，出现了粉色、蓝色等更多选择。最重要的是，仅仅出于女性安全意识提升，就可以衍生出颠覆行业的产品，这是非常惹人注目的。相信类似女性灭火器这样的场景解决方案会越来越多。

 

而我更关注的是女性的自我认知，以前我们认为亲子场景是一个非常朴素的场景，现在你会发现，亲子场景发生了多层次的变化。原来针对孩子的工具，现在需要亲子共度。如今，潮爸辣妈的亲子关系变成了一个时代的痛点和高频的应用场景，这些变化的本质是围绕女性的自我认知和角色的切换升级。

 

审美升级可以被更多行业进行拓展和实践，这种拓展是更加彻底的女性思维，它会将很多产业进行重塑。

 

TOPHER：现在是资本寒冬到来的时刻吗？

 

吴声：这的确是一个寒冬。但是对于有真实应用场景的头部企业来讲，反而会获得更好的溢价和估值。

 

像Keep、小红书、每日优鲜这样的公司都拿到了巨额融资，这不是偶然。原来的资本分配方式可能是10元分配给10家公司，1家公司1元。现在没有10元只有6元，但是6元的分配方式可能是2元给3家公司，3元给2家公司。也就是说，在细分领域有真实应用场景的头部企业反而会有更好的议价和更高的估值。

 

只要有你自己的真实场景和对应的用户支撑，毫无疑问可以对抗资本寒冬。场景解决了真实而具体的问题，而用户为你的解决方案付费，这就形成了一个独特细分品类的支撑，自然不存在所谓的资本寒冬，反而是一个更好的溢价机会。

 

泡沫破裂，商业环境反而更加纯粹，这种伟大是委屈熬出来的。