谱时联合创始人阳曦曦:资本寒冬下,如何逆流而上

 

快速学习、自我迭代、逆流而上谱时联合创始人阳曦曦给自己写下的鸡汤。以下是她在2018全球女性创新峰会·北京站分享的精华部分。

 

从2010年到现在吹过的风口包括O2O,共享经济、消费升级、人工智能、区块链等等,但谱时的项目并没有拥抱任何一个风口。

 

创业初期,谱时想做的商业模式是基于图片的社交平台,该理念当时没有受到任何资本的青睐,只有一家资本说如果做O2O的产品也许会投资。所以谱时做了第一款产品茄子拍,即一款基于大学校园的约拍产品,大学生,尤其女大学生可以通过平台找摄影师拍写真。该产品从研发到上线,经过大约三个月发现其问题,数据显示项目有风险,因为客户群体是消费能力不高的大学生,约拍购买和消费低频,对消费场景非刚需,复购率低,做决策的周期长。还有些顾客在APP下订单,但想在一年之后微整形恢复后再拍,所以做小而美的Studio没问题,但是做互联网平台这样很难运营下去。

    

之后,谱时团队进行多次自我迭代,因为团队几乎都是互联网行业出身,短板是没有强大的摄影师资源,如果接下来做摄影有关的互联网创业,最重要就是要把握摄影师资源。

 

第一次迭代,做出的产品叫做PLUS,是基于摄影师的定单系统和日程管理系统。

 

在系统中可以预约化妆老师,场地,模特等等,满足摄影师整个生产供应链上下游的流程,且帮摄影师解决日程,财务,法务的问题。项目上线后,被资本方定义为共享经济的公司。但团队单纯想从自己的角度出发解决眼下的问题。产品上线一个月之内,用户增长效果不理想,无论是摄影师的拉新率,还是摄影师在这个平台的活跃程度都不好。通过数据调查,发现平台解决的只是摄影师痒点而并非痛点,即需要更多定单,流量。

第二次迭代,推出新的产品叫PLUS精选商业摄影,在平台中用户可以预约摄影师的时间。

 

主要推出三大服务:商业人像肖像拍照,商业平台产品广告,以及活动会议拍摄。此时资本环境对我们的定位变成一个消费升级的产品因为产品帮助了很多消费升级的企业。PLUS精选商业摄影上线运营的三个月内收到大量付费用户,对于初创不到一年的创业公司来说很可喜。

 

通过数据进一步研究发现,在三大拍摄场景中,基于活动会议的拍摄场景需求更大,更频繁,复购率更高,执行决策周期快,使得公司有很好的现金流。因此,整个团队决定主攻基于活动现场的商业即时拍摄。

 

商业即时拍摄的痛点在于图片从拍摄到交付,到最后分享的流程特别长,以及照片在传统拍摄领域中质量得不到保证。所以公司研发了自己的图片直播系统即谱时图片直播系统,使得从摄影师的采集,到最后分享流程只需3分钟。其中最难的是图像本身的快速处理,所以需要一个系统快速对照片进行挑选、分类、修图,最后再上线发布,且不能单纯依靠人力。团队就运用人工智能算法,研发出人工智能自动选图系统,其极大提高了工作效率,也改变了整个摄影行业的工作流程。 

 

 

从开始创业到现在,谱时并没有拥抱风口,而是审视自己的问题,进行自我迭代,自我成长,自我学习。

 

即使在资本寒冬的背景下,谱时和友商们通过自己的努力,让产品被用户和非用户认知和接受。在整个行业中有很多图片直播平台,谱时基于自己的定位,发展探索图片直播场景,消费场景,未来发展方向,增值服务。

 

除常规服务之外;还有付费功能,如需要无水印高清大图需付费下载;以及在线输出功能,如人们希望拿到纸质版照片或相册、相框产品,就可以点击打印功能,直接生成实物照片;并且连接到商城,谱时用户点击“Shocc Store”按钮即可购买产品。同时也开发很多基于图片场景的社交的玩法,比如抢红包、刷礼物、打赏、弹幕、评论功等能。 

 

 

2014年开始创业时,团队想做一款基于摄影的社交平台,当时不被资本看好。今天谱时即将迈入第5个年头,希望通过四年多数据积累,探索出一条基于图片社交平台和基于摄影社交平台的商业模式。

    

而从个人角度来看,我对于创业过程没有那么悲观,这个不悲观可能来源于自己的性格,因为我是摩羯座,A型血,属牛,结合了非常多苦逼的特质,我非常脚踏实地,工作狂,务实,有自己的坚持和韧劲。

 

遇到很多困难,不用想太多,你去做,想得再好不如做,也许做完这些,困境就迈过去了。也许这就是逆流而上。所以,就一直保持“不要多想,做了之后再说”的特质。

 

关于界面新闻

 

界面新闻是中国具有影响力的原创财经新媒体,由上海报业集团出品,2014年9月创立。界面新闻客户端在2017年被中央网信办评为“App影响力十佳”,同时位居艾瑞商业资讯类移动App指数第一名。

 

2018年,界面新闻与财联社合并为界面·财联社,集“媒体+资讯+数据+服务+交易”五位于一体,成为中国卓越的新型财经资讯供应商。界面·财联社被科技部、IT桔子、新浪财经等多家第三方机构评为中国独角兽企业,市场估值超过100亿元。

 

关于TOP HER

TOP HER创立于2015年5月,中国女性商业财经第一媒体。集媒体、创新孵化、投资业务为一体。全国妇联中国妇女发展基金会战略合作女性机构。

 

旗下女性社群是中国规模最大的创新女性社群,实名注册15万多人,也是目前中国女性创业者最活跃且品质最高的社群,除北京总部,上海、广州、深圳、台湾、香港、英国、美国等地也拥有TOP HER社群大本营,为品牌在当地拓展影响力和项目源。

 

@她创业计划是由联合国开发计划署、全国妇联、中国妇女发展基金会共同发起,旗下@她创业计划“导师汇”是目前国内首个专注女性创新创业的导师联盟。

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10条评论

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