谱时联合创始人阳曦曦：资本寒冬下，如何逆流而上

“快速学习、自我迭代、逆流而上”，是谱时联合创始人阳曦曦给自己写下的鸡汤。以下是她在2018全球女性创新峰会·北京站分享的精华部分。

从2010年到现在吹过的风口包括O2O，共享经济、消费升级、人工智能、区块链等等，但谱时的项目并没有拥抱任何一个风口。

创业初期，谱时想做的商业模式是基于图片的社交平台，该理念当时没有受到任何资本的青睐，只有一家资本说如果做O2O的产品也许会投资。所以谱时做了第一款产品“茄子拍”，即一款基于大学校园的约拍产品，大学生，尤其女大学生可以通过平台找摄影师拍写真。该产品从研发到上线，经过大约三个月发现其问题，数据显示项目有风险，因为客户群体是消费能力不高的大学生，约拍购买和消费低频，对消费场景非刚需，复购率低，做决策的周期长。还有些顾客在APP下订单，但想在一年之后微整形恢复后再拍，所以做小而美的Studio没问题，但是做互联网平台这样很难运营下去。

之后，谱时团队进行多次自我迭代，因为团队几乎都是互联网行业出身，短板是没有强大的摄影师资源，如果接下来做摄影有关的互联网创业，最重要就是要把握摄影师资源。

第一次迭代，做出的产品叫做PLUS，是基于摄影师的定单系统和日程管理系统。

在系统中可以预约化妆老师，场地，模特等等，满足摄影师整个生产供应链上下游的流程，且帮摄影师解决日程，财务，法务的问题。项目上线后，被资本方定义为共享经济的公司。但团队单纯想从自己的角度出发解决眼下的问题。产品上线一个月之内，用户增长效果不理想，无论是摄影师的拉新率，还是摄影师在这个平台的活跃程度都不好。通过数据调查，发现平台解决的只是摄影师痒点而并非痛点，即需要更多定单，流量。

第二次迭代，推出新的产品叫PLUS精选商业摄影，在平台中用户可以预约摄影师的时间。

主要推出三大服务：商业人像肖像拍照，商业平台产品广告，以及活动会议拍摄。此时资本环境对我们的定位变成“一个消费升级的产品”。因为产品帮助了很多消费升级的企业。PLUS精选商业摄影上线运营的三个月内收到大量付费用户，对于初创不到一年的创业公司来说很可喜。

通过数据进一步研究发现，在三大拍摄场景中，基于活动会议的拍摄场景需求更大，更频繁，复购率更高，执行决策周期快，使得公司有很好的现金流。因此，整个团队决定主攻基于活动现场的商业即时拍摄。

商业即时拍摄的痛点在于图片从拍摄到交付，到最后分享的流程特别长，以及照片在传统拍摄领域中质量得不到保证。所以公司研发了自己的图片直播系统即谱时图片直播系统，使得从摄影师的采集，到最后分享流程只需3分钟。其中最难的是图像本身的快速处理，所以需要一个系统快速对照片进行挑选、分类、修图，最后再上线发布，且不能单纯依靠人力。团队就运用人工智能算法，研发出人工智能自动选图系统，其极大提高了工作效率，也改变了整个摄影行业的工作流程。 

从开始创业到现在，谱时并没有拥抱风口，而是审视自己的问题，进行自我迭代，自我成长，自我学习。

即使在资本寒冬的背景下，谱时和友商们通过自己的努力，让产品被用户和非用户认知和接受。在整个行业中有很多图片直播平台，谱时基于自己的定位，发展探索图片直播场景，消费场景，未来发展方向，增值服务。

除常规服务之外；还有付费功能，如需要无水印高清大图需付费下载；以及在线输出功能，如人们希望拿到纸质版照片或相册、相框产品，就可以点击打印功能，直接生成实物照片；并且连接到商城，谱时用户点击“Shocc Store”按钮即可购买产品。同时也开发很多基于图片场景的社交的玩法，比如抢红包、刷礼物、打赏、弹幕、评论功等能。 

2014年开始创业时，团队想做一款基于摄影的社交平台，当时不被资本看好。今天谱时即将迈入第5个年头，希望通过四年多数据积累，探索出一条基于图片社交平台和基于摄影社交平台的商业模式。

而从个人角度来看，我对于创业过程没有那么悲观，这个不悲观可能来源于自己的性格，因为我是摩羯座，A型血，属牛，结合了非常多苦逼的特质，我非常脚踏实地，工作狂，务实，有自己的坚持和韧劲。

遇到很多困难，不用想太多，你去做，想得再好不如做，也许做完这些，困境就迈过去了。也许这就是逆流而上。所以，就一直保持“不要多想，做了之后再说”的特质。

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