逆势消费：什么改变了我们的生活

金晶       界面新闻COO

刘 芳      煮叶创始人

杨 嘉 敏  七幕人生创始人

陆 婷 婷  兰渡文化创始人

周 弘 璟  风寰传媒创始人兼CEO

鲁 京 京  美国IGI集团创始人兼CEO

  

 

何为逆势消费？随着消费升级，如今小而美，小切口的消费理念逐渐翻起了大浪，许多品牌都在小众领域发力，TOP HER 邀请到消费领域的嘉宾来分享自己在创业路上的经历，以下是她们在2018全球女性创新峰会·北京站圆桌环节的精华部分。

 

金晶：其实每次创业就像顺势而为，但在中间每个阶段都得逆流而上，但在逆流而上的时候也得小小犒劳一下自己，劳逸结合。

刘芳：我工作经历前十几年都是卖咖啡，咖啡之前代表的是时尚、品牌、品质，茶在大家心中想的是老派或者没感知，而我的创业选择就是逆流而上。2014年开始创业，刚好赶上互联网高峰期，北京投资人基本上都会问，是否有“互联网+”的概念？或是否有互联网电商相关的计划？而我就想老老实实做一杯茶给年轻顾客喝，并且让他感受到美好生活体验。所以最早创业时投资人，同行，商场业主都会置疑，而如今“煮叶”已经在北京有很多家门店，这就是逆流而上的改变。

    

杨嘉敏：我的公司“七幕人生”主要是把音乐作品通过汉化的方式介绍给中国的观众，从2012年到现在陆陆续续引进了像《音乐之声》等一系列经典，而且耳熟能详的，英国的、法国的、美国的音乐剧。如果把内功练的足够好，逆流这件事情并不那么重要。

陆婷婷：兰渡文化是2014年四五月份，在文化行业特别火爆时创立。对于形势我这么看：在互联网早期，进去的人好像顺利，其实不见得，因为最终出来的也只有马云、刘强东，所以形势的早晚，顺逆都不是关键，但是从什么角度去切很关键，一定要从顺的角度去切，这样助力多。

    

周弘璟：顺境逆境不容易，因为商业有周期，只要想创业，最主要是自己ready，商业逻辑通顺，商业战略可行即可。

    

鲁京京：我是连续创业者，1997年去的美国，就直接创业了，人生走到今天都是走在逆流之中。我从学医到去做大学老师，再去深圳做公关，然后作为英国副总裁高管去美国去创业成立自己的咨询公司。在当时的IT行业，通讯行业我是唯一的，最年轻的女企业家。而且其实也有很多机遇，我曾把0的市场，0的销售额在两年之内做到一亿两千万美金，旁人都说市场已经充裕。但市场上永远有不满足客户需求的地方，这就是突破口，别人看似绝对不起眼的地方就是成功的入口。因为想做，因为有角度，就可以成。

 

金晶：各位的创业契机是什么？

刘芳：我有从0到1的星巴克历程，且深深感受到星巴克品牌文化影响一代年轻人消费习惯。2014年前后，我感受到整个市面上许多咖啡品牌，有差异化存在，是源于消费者对于多元化的追求。而中国文化下中国传统的延展是在多元化的世界中独有的，包括茶，瓷器，丝绸，非遗的物质，但其很难被顾客感知，所以我的初心是创造一个属于中国人自己的品牌，且可以像星巴克一样，让许多年轻人生活习惯因为一杯茶而改变。

    

杨嘉敏：我在日本工作经历大地震时，面临死亡之时，想到若能活着回国最想做什么？脑海中第一个想法就是做音乐剧，因为在剧场里这会有宗教般灵魂震颤的感受。比如《悲惨世界》，《堂吉诃德》，这些剧过去多年之后依然会在脑海当中回现，是生命中很多印象深刻的记忆点。如今我们所做的一切就希望让中国观众不出国门，用中文的方式也能欣赏世界一流的作品。

 

中国已经发展到大众不需要为生活太纠结的状态，而中国与世界的差距在于对审美，创造力的理解，是能够体验和感知美好生活的能力。而在这个过程中，七幕能起到助推作用。

陆婷婷：

第一，做兰渡因为是在做女性内容的流量解决方案，从内容到艺人到营销，到投资新的消费品牌。

第二，自己创业半年，又经过思考，发现当时网络平台和电视平台水平相当，但网络趋势上涨明显，就像如今短视频相比于长视频上涨明显一样，这就是趋势。

第三，创业契机取决于自己是否真的热爱，以及自己的优势。

周弘璟：我刚毕业时是一名发动机制造商的会计，现在我是影视公司创业者。之所以跨度如此之大创业做影视，是因为职场顺理成章，以及想逼自己一把，让自己有更大的权限，看是否能缔造出一个自己的品牌。我也希望把影视剧内容上的价值和衍生价值做大。

 

鲁京京：做文化产品，无论时尚，还是影视剧，都在生活中起着巨大的作用。我所创业的公司IGI是一家集团公司，包含企业跨文化的国际咨询，包括品牌、市场、销售还有出版社，现在又有时尚品牌进来。因为我一定要找到能够代表自己的形象和文化。其实人生有很多机缘，而这个机缘需要问自己想要什么，以及想要的原因，当你准备好了后，无论吃多少苦，无论多么艰苦难熬，都要熬下去，这事就一定能成。

    

金晶：在创业战术层面，无论是产品研发，还是消费者洞察，需要如何突破，如何找到一个更好的盈利点来参与市场整体的竞争？

 

刘芳：

第一，品牌最后能不能卖出去，其实卖的是品牌价值观，这也是最大的壁垒和盈利空间所在。

第二，是对个人的壁垒，“人”是一个品牌能够成长，发展和盈利的最大的动力和源泉所在。

 

杨嘉敏：

第一，文化产品归根结底还是消费品，这个行业要做大做强是需要精细化和工业化的体系来支撑。

第二，在创业的过程中，可以不断在原有商业模式中找到新的增长引擎，但新的增长引擎必须跟原来核心业务有机结合的。

 

陆婷婷：目前在市场上缺的是持之以恒的运营，不管是一个好节目，好艺人，好产品，做一年两年三年都不难，但是像《快乐大本营》做20年很难。一个消费品公司做上市也很难，因为他得持之以恒在不一样的阶段用不一样的运营打法，去运营公司，运营产品，运营整个商业模式，因为市场变得也非常快。

 

周弘璟：

第一，在任何一个结点都要了解用户思维，知道在什么节点去切入用户，以及在任何节点的运作上都要知道用户反馈。

第二，注意文化产品的移情作用。用户一旦对你的文化产品买单，就是信任你的产品，你推荐的产品用户也会带着信任去消费。

第三，在做整个文化产业的时候，要有全产业链的思维。

 

鲁京京：

第一，充分的利用资源整合后扩大的市场范围。

第二，对客户需求必须监察到每个星期的反馈。并根据市场情况对产品生产和运营方式及时调整。

 

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全球女性创新峰会，专注于全球女性创新创业，为新锐女性创业团队、产品、生活方式、女性独立意识提供舞台，并连续邀请到具有全球影响力的女性创新者为独立女性布道。由中国女性商业财经第一媒体 TOP HER 主办，是国内第一个创新女性品牌会议，每年一度全球规模最大、最具影响力的女性创新盛会，每场规模约1000人左右。

 

关于TOP HER

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