知否知否，这个品牌一路被诅咒

作者 | Kiki Gao

编辑 | Roy

 

说起来怕是没人相信，TOP HER这3年一直在诅咒下成长。

 

女性创业不行……

商业世界还分男女，模式不行……

女性创业很多，融资不行……

女性融了资也不一定行……

女性管理公司就是不行……

女性的商业格局不行……

女性商业财经有什么好做的，延续性不行……

女性商业平台做大了不行……

女性平台没有头部平台支撑不行……

女性创业融资A轮就不行了……

 

……

 

是否有点似曾相识？2017年底，TOP HER 曾经推出《在咒语中成长的中国女性》

女孩子小学低年级成绩好，到高年级就不行了……

女孩子初中就不行了……

女孩子课内考试可以，做竞赛题就不行了……

女孩子到高中就不行了……

女孩子进大学就不行了……

女孩子专业课就不行了……

女孩子在学校成绩好，工作就不行了……

女孩子刚工作还好，生了孩子就不行了……

女孩子在大平台工作还好，单打独斗就不行了……

 

还好，仍未被咒死。

 

从小就面对这么多诅咒，为什么还没被咒死？

 

作为典型的80后独生子女一代，我们这代人生来就活得有撕扯感。

 

生在计划经济转向市场经济的变革期，一直与社会、家庭中的传统计划经济思维和习俗似有似无地撕扯着；

 

长在从高考论英雄到精英阶层更替效率提速，在“一试平天下“和流量思维间撕扯着；

 

处在从小享受家庭众星捧月、面面俱到的温暖到长大奔向资源更多的一线城市打拼，在选择依赖还是与原生家庭独立剥离间撕扯；

 

活在鼓励创业的企业组织与人才变革期，在不折腾思维和不怕失败地自主创业间撕扯。

 

几年前，读过纽约时报畅销书作家Siddhartha Deb一本书《印度的美丽与诅咒》，是个黑色喜剧，讲印度在缺乏基础建设的沙地上叠床架屋，迅速扩张的科技产业、跨国外包的电信客服，让急着摆脱种姓制度的新世代印度青年在资本主义市场变革环境中，内心撕扯挣扎的故事。既上进又彷徨，既绝望又期待，既美丽又诅咒。

 

无论想摆脱哪种撕扯，甚至尽早感知到这种撕扯，我们都需要强大的内心和无数挣扎，勇敢迈步。

 

以前，变化是生活的一部分，上一代人闻“变”多恐慌，哪怕是涨几百块工资都是大事，若是辞个职能传遍半个城。今天，变化成了生活本身。

 

2017年，From Software 开发制作了一款以超高难度著称的动作角色扮演 （ARPG） 游戏《血源诅咒》，尽管游戏难度相当高，却意外的创造了开卖2周即突破 100 万销量的纪录。后来，专家们发现跨越困难、突破诅咒后获得的成就感与我要变强的体感是销量惊人的关键，人们开始学会享受变化。 

 

 

变与不变的撕扯感就像旁观创业的人和创业者之间的魔咒，旁观者对未知领域没什么耐心。

 

有人问，诅咒来自哪里？大多来自关心你，好奇你的人。所以，直面诅咒才是正确姿势。

 

每次和创始人聊天，都能听到这样的故事，从品牌出生开始，伴着无数的质疑，前两天，我在安特卫普见到了两位当地的创始人。

 

第一位Annelies，之前在汉高中国总部工作，在上海居住了7年，现在在家乡做天然植物护肤和运动生活方式品牌，利用当地玫瑰、薰衣草，制作纯天然有机化妆品、食材和运动服装面料，就连化妆品的外包装都是纯天然，听上去很美，但来自家人、前同事和朋友的质疑从未间断，都觉得运营一个天然有机新品牌有点玩票，毕竟欧洲这类品牌太多了。创业一年，产品已经进入法国、意大利、英国市场，当然，质疑声仍然会时不时的让她感到沮丧，但她没想停下来。

 

第二位是3个熟龄女儿的妈妈Monique ，50多岁，见面先拉我喝她收藏的香槟。她的软装设计空间品牌每一步都是风景，细腻又热情。在她刚刚萌生创建品牌时，反对和诅咒最多的就是她的3个女儿们，她们认为Monique根本做不到，也千万别指望她们任何一个人帮忙。

 

 

鼎盛期她曾经拥有12家店，在2008年的经济危机时期，Monique 不得不连续关闭了多家店铺，3年后又不得不再次停下来，过山车式的商业经历让她淡定不少，现在只专注做好一家概念店，品牌在比利时当地非常有影响力，众多欧美明星也是她的追随者，而她最得力的助手就是3个女儿。

再讲讲TOP HER的魔咒之旅。

 

2014年底，我从美国回来不久，带着看到的很多有趣的项目，脑子里活跃着无数个创意，一门心思要创业。偶然和一位在高盛担任董事的好友聊天，他说：Kiki，你该好好想想能做一辈子的事业是什么了，或许面向女性群体是个不错的方向。接着是他反反复复讲刚刚发布的全球报告中的一些相关数据。在他提议前，我从未认真考虑过这个问题，很快，我决定试一试。2015年，TOP HER成立。

 

公司出生的第一天起，质疑从未间断：女性商业新媒体有什么好做的，时尚系有资本有积累早已做到极致。有一次，我去拜访一位老领导，刚好听到他在办公室谈论TOP HER：女性本来就没什么好谈的，女性商业就更没机会了。

 

的确不容易，前两年，TOP HER几乎尝试了所有平台运营的商业模式，除了电商，从迅速膨胀壮大的社群服务，到早期的内容付费，到线上线下融合，垂直新媒体分发，产品化运营……一一耐心尝试，快速迭代内容与服务，越挖越有趣，提升门槛，从无到有。

 

2018年，进入品牌的第3年，咒语仍未间断，但越来越有爱，大多来自全球的客户，每次看到他们巴不得冲到我们的办公室，恨不得TOP HER立即成为巨无霸，既开心又忧心，今天的每一步成长，都是一次挑战，我们为自己选择了一条最难的路。

 

《狮子王》在最后的时候狒狒和辛巴的对话：超越你所看到的，这才是TOP HER正在做的。

 

投资人们每次问：TOP HER在中国的对标是谁？答案至今都是：没有。因此，对这个领域质疑不断不足为奇，少有人知道挖宝的乐趣。

 

几年中，各种女性社群出出进进，揽高额会员费，造假简历，拉创业女性陪投资人打牌，大肆夸张消费体验观，奢华幸福观，大收保险整容理财提成……创业故事年年“粉饰”变脸，这就是今天中国女性成长社群的商业剪影，商机大，心眼小，没逻辑。

 

尚未有一个真正的对手，不仅仅是缺乏稳定的内容、商业模式和服务，更致命的是，有判断，有健康价值观的女性平台都很难发现。

 

TOP HER 3年中链接了来自全球的100多家女性机构，19万多位女性，采访了近1万位女性，绝大多数女性并不清楚自己要什么，尤其在关键抉择时刻。这让TOP HER更加坚定了自己的定位——女性商业新媒体矩阵，关注全球女性的成长价值与商业价值。

 

TOP HER希望，未来评判一个女性成功与否的标准更加理性：有目标、有认同、有爱、有健康、有自我。不再追逐拿不拿爱马仕Kelly，有没有豪宅，嫁没嫁金龟，如果每一位女性都可以理性驾驭事业，智慧的经营好日子，那么今天我们面对的诅咒都将成为TOP HER成长路上一剂苦口的“良药”。

 

当人们开始放大资本寒冬概念时，听多了诅咒的TOP HER团队反而淡然了，眼前和未来要冲关的事太多了。

 

诅咒成为了我和团队稳定运营的动力。

 

变成更好的人、最好的品牌、希望世界变成更好的样子，转化了诅咒，你确实会被这些期待吸引，就像是某种信仰，让你深信不疑，自觉突破，不再依赖。

 

所有生命或许都是一个被诅咒和崩溃的过程。这是一个众声喧哗，而众生都能说话的年代。所以每天都得面对竞争的风暴，去对抗不被它袭卷、淹没，就像站在一个非常靠近海啸的边界上，你不知道海啸何时会把你吞没。

 

2018年一部不断被Diss的创业热剧《创业时代》中，郭鑫年那句热血沸腾的话或许能诠释这种态度：我们愿意去做一个不自量力，至死不休，但心怀梦想的人。