知否知否,这个品牌一路被诅咒

作者 | Kiki Gao

编辑 | Roy

 

说起来怕是没人相信,TOP HER这3年一直在诅咒下成长。

 

女性创业不行……

商业世界还分男女,模式不行……

女性创业很多,融资不行……

女性融了资也不一定行……

女性管理公司就是不行……

女性的商业格局不行……

女性商业财经有什么好做的,延续性不行……

女性商业平台做大了不行……

女性平台没有头部平台支撑不行……

女性创业融资A轮就不行了……

 

……

 

是否有点似曾相识?2017年底,TOP HER 曾经推出《在咒语中成长的中国女性》

女孩子小学低年级成绩好,到高年级就不行了……

女孩子初中就不行了……

女孩子课内考试可以,做竞赛题就不行了……

女孩子到高中就不行了……

女孩子进大学就不行了……

女孩子专业课就不行了……

女孩子在学校成绩好,工作就不行了……

女孩子刚工作还好,生了孩子就不行了……

女孩子在大平台工作还好,单打独斗就不行了……

 

还好,仍未被咒死。

 

从小就面对这么多诅咒,为什么还没被咒死?

 

作为典型的80后独生子女一代,我们这代人生来就活得有撕扯感。

 

生在计划经济转向市场经济的变革期,一直与社会、家庭中的传统计划经济思维和习俗似有似无地撕扯着;

 

长在从高考论英雄到精英阶层更替效率提速,在“一试平天下“和流量思维间撕扯着;

 

处在从小享受家庭众星捧月、面面俱到的温暖到长大奔向资源更多的一线城市打拼,在选择依赖还是与原生家庭独立剥离间撕扯;

 

活在鼓励创业的企业组织与人才变革期,在不折腾思维和不怕失败地自主创业间撕扯。

 

几年前,读过纽约时报畅销书作家Siddhartha Deb一本书《印度的美丽与诅咒》,是个黑色喜剧,讲印度在缺乏基础建设的沙地上叠床架屋,迅速扩张的科技产业、跨国外包的电信客服,让急着摆脱种姓制度的新世代印度青年在资本主义市场变革环境中,内心撕扯挣扎的故事。既上进又彷徨,既绝望又期待,既美丽又诅咒。

 

无论想摆脱哪种撕扯,甚至尽早感知到这种撕扯,我们都需要强大的内心和无数挣扎,勇敢迈步。

 

以前,变化是生活的一部分,上一代人闻“变”多恐慌,哪怕是涨几百块工资都是大事,若是辞个职能传遍半个城。今天,变化成了生活本身。

 

2017年,From Software 开发制作了一款以超高难度著称的动作角色扮演 (ARPG) 游戏《血源诅咒》,尽管游戏难度相当高,却意外的创造了开卖2周即突破 100 万销量的纪录。后来,专家们发现跨越困难、突破诅咒后获得的成就感与我要变强的体感是销量惊人的关键,人们开始学会享受变化。 

 

 

变与不变的撕扯感就像旁观创业的人和创业者之间的魔咒,旁观者对未知领域没什么耐心。

 

有人问,诅咒来自哪里?大多来自关心你,好奇你的人。所以,直面诅咒才是正确姿势。

 

每次和创始人聊天,都能听到这样的故事,从品牌出生开始,伴着无数的质疑,前两天,我在安特卫普见到了两位当地的创始人。

 

第一位Annelies,之前在汉高中国总部工作,在上海居住了7年,现在在家乡做天然植物护肤和运动生活方式品牌,利用当地玫瑰、薰衣草,制作纯天然有机化妆品、食材和运动服装面料,就连化妆品的外包装都是纯天然,听上去很美,但来自家人、前同事和朋友的质疑从未间断,都觉得运营一个天然有机新品牌有点玩票,毕竟欧洲这类品牌太多了。创业一年,产品已经进入法国、意大利、英国市场,当然,质疑声仍然会时不时的让她感到沮丧,但她没想停下来。

 

第二位是3个熟龄女儿的妈妈Monique ,50多岁,见面先拉我喝她收藏的香槟。她的软装设计空间品牌每一步都是风景,细腻又热情。在她刚刚萌生创建品牌时,反对和诅咒最多的就是她的3个女儿们,她们认为Monique根本做不到,也千万别指望她们任何一个人帮忙。

 

 

鼎盛期她曾经拥有12家店,在2008年的经济危机时期,Monique 不得不连续关闭了多家店铺,3年后又不得不再次停下来,过山车式的商业经历让她淡定不少,现在只专注做好一家概念店,品牌在比利时当地非常有影响力,众多欧美明星也是她的追随者,而她最得力的助手就是3个女儿。

再讲讲TOP HER的魔咒之旅。

 

2014年底,我从美国回来不久,带着看到的很多有趣的项目,脑子里活跃着无数个创意,一门心思要创业。偶然和一位在高盛担任董事的好友聊天,他说:Kiki,你该好好想想能做一辈子的事业是什么了,或许面向女性群体是个不错的方向。接着是他反反复复讲刚刚发布的全球报告中的一些相关数据。在他提议前,我从未认真考虑过这个问题,很快,我决定试一试。2015年,TOP HER成立。

 

公司出生的第一天起,质疑从未间断:女性商业新媒体有什么好做的,时尚系有资本有积累早已做到极致。有一次,我去拜访一位老领导,刚好听到他在办公室谈论TOP HER:女性本来就没什么好谈的,女性商业就更没机会了。

 

的确不容易,前两年,TOP HER几乎尝试了所有平台运营的商业模式,除了电商,从迅速膨胀壮大的社群服务,到早期的内容付费,到线上线下融合,垂直新媒体分发,产品化运营……一一耐心尝试,快速迭代内容与服务,越挖越有趣,提升门槛,从无到有。

 

2018年,进入品牌的第3年,咒语仍未间断,但越来越有爱,大多来自全球的客户,每次看到他们巴不得冲到我们的办公室,恨不得TOP HER立即成为巨无霸,既开心又忧心,今天的每一步成长,都是一次挑战,我们为自己选择了一条最难的路。

 

《狮子王》在最后的时候狒狒和辛巴的对话:超越你所看到的,这才是TOP HER正在做的。

 

投资人们每次问:TOP HER在中国的对标是谁?答案至今都是:没有。因此,对这个领域质疑不断不足为奇,少有人知道挖宝的乐趣。

 

几年中,各种女性社群出出进进,揽高额会员费,造假简历,拉创业女性陪投资人打牌,大肆夸张消费体验观,奢华幸福观,大收保险整容理财提成……创业故事年年“粉饰”变脸,这就是今天中国女性成长社群的商业剪影,商机大,心眼小,没逻辑。

 

尚未有一个真正的对手,不仅仅是缺乏稳定的内容、商业模式和服务,更致命的是,有判断,有健康价值观的女性平台都很难发现。

 

TOP HER 3年中链接了来自全球的100多家女性机构,19万多位女性,采访了近1万位女性,绝大多数女性并不清楚自己要什么,尤其在关键抉择时刻。这让TOP HER更加坚定了自己的定位——女性商业新媒体矩阵,关注全球女性的成长价值与商业价值。

 

TOP HER希望,未来评判一个女性成功与否的标准更加理性:有目标、有认同、有爱、有健康、有自我。不再追逐拿不拿爱马仕Kelly,有没有豪宅,嫁没嫁金龟,如果每一位女性都可以理性驾驭事业,智慧的经营好日子,那么今天我们面对的诅咒都将成为TOP HER成长路上一剂苦口的“良药”。

 

当人们开始放大资本寒冬概念时,听多了诅咒的TOP HER团队反而淡然了,眼前和未来要冲关的事太多了。

 

诅咒成为了我和团队稳定运营的动力。

 

变成更好的人、最好的品牌、希望世界变成更好的样子,转化了诅咒,你确实会被这些期待吸引,就像是某种信仰,让你深信不疑,自觉突破,不再依赖。

 

所有生命或许都是一个被诅咒和崩溃的过程。这是一个众声喧哗,而众生都能说话的年代。所以每天都得面对竞争的风暴,去对抗不被它袭卷、淹没,就像站在一个非常靠近海啸的边界上,你不知道海啸何时会把你吞没。

 

2018年一部不断被Diss的创业热剧《创业时代》中,郭鑫年那句热血沸腾的话或许能诠释这种态度:我们愿意去做一个不自量力,至死不休,但心怀梦想的人。  

 

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8条评论

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