创立珠宝品牌的要诀

编译 | Poppy Wong

编辑 | Roy 

你若要经营一个有质感的珠宝品牌，仅仅依靠产品完全不足以支撑。虽说产品的设计是基础，清晰的市场定位是必要条件，但是给人们带来独一无二的品味，和长久的持续力，以及其他因素也许才是消费者愿意消费的动因。

珠宝首饰在一定意义上属于艺术品，所以让人看到的第一眼，需要闪闪发光，美不胜收，不信你看那些闪闪发光的项链或一对漂亮的耳环总能吸引万千少女的关注。消费者在为珠宝设计买单的同时也能够满足自己一颗追求美好的心。

而作为珠宝品牌的创始人，你又要如何恰到好处地让你的珠宝首饰散发出别致的魅力，去装饰人们的生活和内心呢？

珠宝品牌 REASA 的创始人 Megha Malik 为我们带来了她的经验之谈：

直奔主题，认识关键

也许一个珠宝首饰品牌第一次推广的方法，只是一个手工艺品的展览，与客户面对面交流，并且在第一时间得到他们的反馈。但在这其中的过程，你会切肤地感受到，开一家工艺品首饰店不仅仅是依靠你的产品。你若期望人们自觉购买它们，必会经历这其中十分复杂的环节，需要研究消费者热衷的风格，他们能够接受的价格，以及门门店选址的商业布局等等。 

当然，珠宝行业成功的关键在于——确保你的设计是独一无二的。

如果你对自己的定位是一个热门的珠宝设计师，那么你就要准备让具有时尚热度的商品第一时间加入自己的门店。

除此之外，还需要根据产品的设计和定价信息创建一个设计目录和销售表。并且在买家收到商品后，定期约见或交流。许多买家都会规律性地和珠宝商见面。

看准扩张时机

决定何时扩张取决于你的容量，技能水平，生产规模和成本效益。如果你意识到自己做的不好或者更新不够快，那么你需要及时将它外包出去。可以联合一些城市布局连锁店，而且现在是线上协作办公，云管理，所以不必亲自跋涉就可以完成。

珠宝设计的世界和商业竞争同样，充满了选择。比如，关于热门的设计和款式，作为经营者，你必须留意你所在地区当下的趋势。顺便预测一下即将到来的珠宝趋势，从白金和钻石回到黄金，并且加珠宝首饰的颜色选择也有所增加。以及衍生出的女性的细高跟鞋的珠宝装饰，具有层次感的项链也同样在升温。而你若想在珠宝行业获得长期的成功，那么一定需要长久地去做，而这种持久力需要来自于自己独特的风格，通过发展自己的风格，在其中理解珠宝审美的变化趋势。

未来仍需挣扎

如果你现在是处于苦苦挣扎中的设计师，那么你能做的最好的事情就是接受事实。虽说在与时尚相关的行业需要把握趋势，同行的竞争者如流沙般淘汰很快，但你依旧可能成功。也许在整个过程中你需要花费很多精力，但能否应对得了行业的挑战，也是衡量设计师能力的标准，和是否能够取得成功的关键。作为设计师，经营者，你的的动力和决心每天都会受到雇主、客户和消费者们的考验，这都是常态，不必觉得这是一种挣扎。

你要做的就是，尽可能多样化你的技能，寻找获得收入的机会，并在传统的工作环境中，建立一个强大的个人品牌，发展坚固的人际关系网，这些都会成为你的助力。

在一步步的成长中，学会根据品牌的价值而不是价格来销售，以及保证自身的质量，站在一定的高度上看待身处的行业，而不是直接参与竞争。

要知道，不管有多少人在这个领域竞争，站在顶端的依旧是少数派，所以，不妨把自己的位置设定在山顶。

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