创业公司正在改写母乳喂养行业？

作者 | EMMA HINCHLIFFE

编译 | Michael Xu、Poppy Wong

 

在过去的 5 年中，Elvie 和 Willow 智能吸奶器可谓是颠覆了整个吸乳器市场。在 2019 年拉斯维加斯的全球消费电子展上，出现了新型吸奶器——Willow 2.0吸奶器。这款哺乳期女性在吸奶的同时，可以不让自己的生活受影响。几年前，Willow 公司发明了一种新型吸乳器，可以放在文胸里，同时连接到用户的智能手机上，方便追踪。

 

 

现在，在 2019 年 CES 展上，该公司又推出了第二代吸奶器产品，这款产品充分利用了第一代产品的优点，并在此基础上更加科学人性。Willow 这款吸奶器的主要目的是让母亲在任何地方都可以吸奶，为哺育婴儿储存奶量的同时避免了传统的吸奶器的不够便携的弊端，这项发明可以让抽奶更加便捷容易，因为这种抽奶泵不仅可放在女性的普通文胸里，最重要的是，使用者通过该泵连接的应用程序，在智能手机上可跟踪奶量。

 

Elive 则是一家伦敦的初创企业，但其吸奶器和 Willow 不同的是，Elvie 的吸奶器不需要专利储奶袋。乳汁会直接进入机子，接着手机 app 就会告诉你某一边储满了奶。而且，它只有 Willow 吸奶器一半的大小和重量。这两家公司共筹集了近 9000 万美元，通过更先进的技术吸引了无数的妈妈们进行母乳喂养。但即便是硅谷研究出来的吸乳器，它也不可能适应所有人。 因为现实情况中的母亲或婴儿的健康状况，输乳管是否堵塞，以及现代妈妈们忙碌的工作时间表，都成为了顺利进行母乳喂养的障碍。 

 

 

在这样现实障碍的反作用中，有的公司以及投资者想到了另一个解决母乳喂养的方案——配方奶粉。

 

美国新婴儿配方奶粉创业公司 Bobbie 的联合创始人 Laura Modi 说： “15％至 20％ 的女性无法生产足够的母乳以进行纯母乳喂养。”

 

 

两位创始人 Laura Modi and Sarah Hardy

 

共筹集了 240 万美元的 Bobbie 在今年的母亲节正式推出路一种婴儿配方奶粉，其配方类似于在欧洲销售的对于材料要求更严格的配方奶粉。与大多美国奶粉配方不同的是，此配方不含玉米糖浆或大豆成分， 并且产品将通过订购配送服务的形式以每盒 23 美元的价格出售，以避免消费者在药店购买配方时的尴尬。

 

Laura Modi 和联合创始人Sarah Hardy 并不想试图进入智能吸乳器的市场。相反，Bobbie 正在聚焦一个不同的消费群体：无法进行纯母乳喂养的妈妈们。

 

因为到目前为止，这些女性如果需要进行成功的母乳喂养，那么就需要使用大众市场上的产品，或者尝试从国外进口更优质的配方奶粉。正因为这样的女性不在少数，所以这个市场很快就吸引了无数投资者，比如 Bobbie 的竞争对手 Nara Organics，也是因为市场的推动，所以在很短的时间内就亮相，并且这两家竞争公司都加入了有着 10 年历史的老店 Medolac。

 

 

Bobbie 的主要投资方——博尔特资本（Bolt Capital），其合伙人 Greg McAdoo 表示：“该产品目前刚好属于两个特别受欢迎的投资类别，儿童产品和食品供应。 在千禧一代开始生孩子之前，婴儿食品和食品安全并没有那么被重视。 现在，他们对孩子们的食物非常敏感。”

 

事实上， 配方奶粉是非常复杂的产品 ，不好的名声也一直伴随着它，且市场一直有着非常严格的管制。 Bobbie 的联合创始人 Modi  表示：“我们正在进入一个敏感的行业，希望大家可以理解我们的初衷。”

 

如今 Bobbie 的服务还仅在旧金山湾区范围内提供，但创始人希望在秋季的时候可以将其扩展至全美，通过公司已有的订阅配送服务将产品送至消费者手里。

 

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