从当红主持到“网生代“内容创业者，栗坤跨过了什么?
文 | Kiki Gao
编辑 | Roy Duan
你在创业吗？
你这么有责任感，一定有人讨厌你吧，
你想展现力量感，一定有人打击你吧，
你愿意承担风险，一定有人误解你吧，
你想从 0 开始，一定有人从 0 审视你吧，
你会感到莫名的委屈，
但你依然相信未来有光。
闺蜜插着腰，手指来回点着我和栗坤，“你们两个真太像了！偏向虎山行，什么难干什么，明明可以舒服的活着，偏不！”
我们对视了一下，齐声说：“不然呢？”
“不然过不了自己这关。”一边说，栗坤和几位同事快速把刚刚吃过的盒饭收拾好，大概考虑视频录制需要，她用2分钟化了淡妆，趿拉着拖鞋就准备拍摄了。
常看北京卫视的观众对栗坤并不陌生，14年前从中国传媒大学毕业后，加入北京卫视，从主持人到节目总导演、制片人，很多节目中都会看到栗坤主持的身影，随着《跨界歌王》一季比一季热，栗坤的人气不断水涨船高，越来越多的人喜欢她并关注她的节目，直到第三季总决赛落幕。
杀掉自己
“如果我们想有所成就，必须有不断杀掉自己的勇气”，这是 2 天前看过毕加索《一个天才的诞生》新展后，让我记忆最深的一句话。
流量年代，正当红期，占据着一线话题和资源，已然是有所成就的主持人，栗坤却不觉得已站在人生巅峰，她选择走下北京卫视的舞台，执掌影视生态公司耐飞。
“人生鱼和熊掌不可兼得，每一分精力、体力和时间都是有限的，纠结、徘徊了很久，最后，我说服了自己，我想给自己一次毫无退路的尝试，看看有没有可能收获一个很好的结果。”
现在，耐飞创始人、联席 CEO 栗坤每天“真的是忙到累死，早上 7 点多起床，忙到夜里 12 点是常事。有论坛、有活动、采访，要见合作伙伴，都要在一天时间内完成，第二天早上还有早餐会，结束之后又要飞，因为下午还有会。
很长时间没有睡过一个好觉，很长时间没有休过一个假，很长时间没有好好陪家人吃一顿饭，每天都是边吃着饭边回微信，但是既然选择了，我会坚持的。”
毕竟创业的事在她心里想了很多年，当女性年龄到达一定程度，会对未知有一种恐慌感，中国主持人大多要求舞台形象青春亮丽，充满活力，随着岁月增加，女主持人大多不会永远活跃在一线舞台上。“现在很多人有 35 岁职场危机感，我 30 岁的时候就预感到危机会来，我问自己除了主持还能做什么？
在北大 EMBA 读书时，内心总是萌发创业的冲动，有同学的支持、行业的资源，我决定尝试投资、创业，也特别想把耐飞作为自己后半生的事业去做。”
选择创业方向时，栗坤有过一次很长时间的思考。最后，她的结论是，每个人都要从自己最擅长的事情做起，千万不要做自己短板的事情。她列了一个很长的列表（List），在里面把自己的长板和短板全部列出来，因为多年主持《大戏看北京》栏目，她很熟悉影视行业，“我想看看在这个同样需要好内容的领域，能不能做出一点有价值的东西来。”
栗坤感知到，用户观看形式正在变化，上视频网站成为最主流的观看形式，互联网受众年龄不断上升，互联网已到了全民覆盖，不再是圈层覆盖。用户的时间也越来越细分，观影时间在上升。于是，耐飞成立时就把眼光放在了网生时代，5G将是最主流传播形式，长短剧结合的产品结构将覆盖更多用户。
急转直下的转行方式，注定了栗坤的前路不平坦。“这完全是两个不同的领域，比以往操心很多，以前电视台不需要我有市场化思维，不需要考虑成本控制，我只要主持好节目就行；创业既要创作精神价值也要创造经济价值，要考虑总成本、人力成本、人力的性价比，变革生产方式，敏锐度要高，还要看到行业的未来。”
耐飞创立时，栗坤和团队对内容生产方式做了新尝试，成立 NP 联盟（Nice Partner），耐飞对于联盟的合作形式并没有定死，有投资形式，以股权的方式把双方紧密的绑定，也会以合作的方式绑定，耐飞还经常组织线下活动，让创作者们平行沟通做到资源整合。“其实翻译过来就是好伙伴联盟，整合行业，相互滋养，提升效率，生产更多的作品。”
除了市场思维，栗坤在用户思维上的转变才是更大的挑战，身在互联网影视行业，用户成为她人生中最紧张，最看重的，她必须探索到新的内容品类，才能生存下去。
影视行业一直不缺少新人和新载体，却总是缺少更好的内容。“电视剧集是可以被反复观看的，当年的《渴望》、《围城》，现在看依旧温暖人心，有一种特殊的力量，希望未来我也制作出这种温暖人心的，不断被人想起，被翻看的作品，想到这点很热血沸腾。”
从挑选 IP 的源头开始，栗坤就有自己的标准和尺度。“第一个标准是符合影视规律的作品，具备可改编性。有些作品非常好看，也形成了 IP，但未见得未来能呈现好的影视作品；也要符合主流价值观，一个好的 IP 一定会形成圈层式的共情和共鸣，是让很多人都有所感动的；另外，IP 一定是用户喜欢的。”
耐飞对内容品类也做了详细划分，把剧集放在“气质稳重”的耐飞厂牌下。为了让用户感知到更加年轻的Z时代形象，又做了另一个厂牌兔子洞，专注做网络电影。
“当时团队的小伙伴们想到一个动画片《爱丽丝梦游仙境》，爱丽丝进入兔子树洞之后突然打开了一片新天地，我们希望用户通过兔子洞也打开一片新世界，那是一件特别美好的事情。兔子洞有一句 Slogan——冲破一切不可能，这个特别代表Z时代的心态，有自我主张，愿意尝试一切有可能，没有那么多条条框框，敢于突破，我们用年轻的厂牌去尝试很多新玩法。”
“我不得不承认自己已经老了，跟 90 后比起来，我们的审美、我们的想法，包括很多镜头语言的运用都老了。”生在 80 年代的栗坤，为了跨越年龄界限，在公司内部成立了耐飞研究院，通过互联网上的数据全面了解年轻用户喜好。
“对于 90 后、00 后，我们这个团队是不陌生的，甚至我们可能比他们自己还了解自己。开始你要知道用户的喜好，慢慢的你要和他们一起成长，未来我们希望在价值观上，审美情绪上，文化修养上起到引领作用，让 90 后、00 后看到一些更新鲜的内容，而不是一味的盲从。”
兔子洞文化 2019 年刚刚上线的《小镇车神》就是一个小人物拥有大情怀，充满正能量，完成自我觉醒和成长的影片。“我们还尝试了我爱我国这样的题材，Z时代表达爱国和70后、80 后的表达完全不一样，我们愿意给他们机会，用影像的语言述说国家在他们心中的形象。”
NP 联盟伙伴麦田映画深耕古风言情和国风言情两条产品线，栗坤希望通过这些题材类型的作品，让大家感受到关于爱情的美好和甜蜜，就像我们曾经追过的“琼瑶剧”。
耐飞还有青春爱情题材，2018年推出了《时光教会我爱你》，《满满喜欢你》已经进入后期制作阶段，《初恋了那么多年》正在拍摄中。除此之外，耐飞也有非常硬核的作品，携手旗下发生影业与爱奇艺共同打造了动作悬疑剧《悍城》，2018 年 10 月上线播出。
快人半步
“耐飞的理念是’快人半步’。”栗坤希望看清互联网影视市场的前景和未来。2018 年是付费剧元年，耐飞把更多视角放在了 To C 市场上，有两部作品《等到烟暖雨收》和《时光教会我爱你》在分账领域取得了突破性收益。
这让栗坤看到，在互联网影视变革中，新的玩法正在诞生，新的影视产品正在诞生。“现在是内容行业的风口期，内容行业过去都是 To B 的生意，网剧也是 To B，但在影视行业， To C 才是真正良性的生意，最终内容一定会走向更多用户买单。
其实 To C 模式在欧美市场早已成熟，中国线上付费会员数在不断激增，今年付费内容已经占到所有内容的 34.5%，这是一个很高的数字，还在急剧上升，未来内容会跟用户紧密捆绑在一起。
这么多年视频平台用巨大资金和流量支持行业发展，未来不可能所有的内容都是由平台买单，这不是一个良性的模式，我们也不愿意平台亏损，他们鼓励片方与他们在一起利益共享、风险共担。
这个行业没人敢拍着胸脯说公司不缺钱，缺钱是一个常态，只要做出用户喜欢的内容来，我们就不愁没有市场份额，我们愿意在付费赛道上和互联网影视平台一起，拿出新的玩法和分账方式，让更多的用户找到喜欢的内容。”
除了内容的精耕细作，网生内容投放也是耐飞的创新产品之一。这个时代互联网化的任何产品都需要精准营销，有效触达率是耐飞考量自己内部营销团队重要的指标和数据。
在剧集开发之初，栗坤团队就会对剧集的各个维度做深入的市场调研，比如产品的用户画像，主流人群是谁，观影习惯、消费习惯，如何更多的覆盖一些破圈人群等等。“我们还会找到发行平台进行精准对位，有效适配。在项目进入开拍期，对项目进行预热，保证从开机到项目上线有持续的热度。”
同时，耐飞还对每个项目进行了立体化的开发，比如《等到烟暖雨收》项目，因为上线播出效果不错，耐飞迅速做了番外版网大，因为看了剧集情感无法释怀的受众们在网大里可以释放他们的情感。
在讲产品策略时，栗坤的声调高了两度，表情仿佛回到少年时，“每部作品上线的那一刻，太幸福了，像期待一个生命一样。我以为当主持人那么多年已经有了很好的心理素质，但是作品上线时是真的紧张到手心出汗，我会去刷评论，一条条的刷弹幕，当别人说你作品好的时候会特别的开心，当有人吐槽作品时，会五味杂陈，既觉得别人说的也许有道理，又像爱惜孩子一样，担心被别人伤害到。那种心态很让我着迷和上瘾。”
粉红里子
见面那天，我和栗坤穿了同款 Alexander McQueen 球鞋，我一如既往地选了蓝色款，她的是 Blingbling 粉色款。后来发现，她的行李箱竟然也是粉色，还贴满了 Hello Kitty 贴纸。到了机场，见到星巴克刚刚推出的粉红羊驼杯，她也是欣然买下。
如果你在电视机前看惯了优雅版栗坤，很难与眼前这个粉红版栗坤对号入座。“我3岁就喜欢粉红了，一直到我现在快 40 岁了还是喜欢粉红。”
每个颜色都有各自的能量，粉色从代表着热情的红色转化而来，和净化白色融合，是一种柔和又坚强的力量。“无论长到多大，无论对外展现地多么坚强，女性的内心都会有自己特别柔软和脆弱的一面，别人看我是一个硬核女孩，面子里子都硬，很少流泪，总觉得任何事情我都愿意承担，总把自己放在不舒适的，需要不断奋斗的区域里。但你的柔软一定会在生活的各种细节中，在对最亲的亲人的表达上被看到。我喜欢透过粉色表达出来，起码还有这一点，让人知道栗坤是柔软的。”
忘记在哪里读过一段评论，粉色才是真正的强人所青睐的颜色，是爱的象征，这个“爱”更多是指爱自己，接受原本的自己。
“我们总觉得眼中的别人是最好的，谁都比自己强，可是谁的人生不是一地鸡毛呢？”
每一个人都有特别艰难，觉得无法跨越却又不得不跨越的阶段，没有一个创业者是一帆风顺的，无论创业起点高还是低。在外界看来，耐飞起点很高，一路有业界的头部资源鼎力相助。“难是一样的！有很多个夜晚强咬着牙告诉自己，我要好好休息，明天起床又是全新的一天，可只有我知道，有多少夜晚我是睡不着觉的，只有我知道有多少个艰难的时刻，我以为明天耐飞就要关门了。”
创业伙伴的离开也会让栗坤感到失落，“我常跟身边的伙伴说真希望能一直往前走，一起看到把公司做大做强的那一天，但那是自己美好的想象，在路上就是会有人加入有人离开。他们离开的时候，我落寞，我难过，又很无力。也许这就是创业吧。”
这样的坚持和艰难，栗坤并不陌生。
2005 年，栗坤大学还没有毕业就被电视台选中，谁都不认识，对行业没有认知，作为一个全新的素人，栗坤一脚踏进了电视圈。那 14 年有太多这样的痕迹，在打磨着栗坤，让她学会淡化困难，学会坚强。“那个时候你的人生只有一种选择就是向前冲，只有奋力奔跑才会有机会，才能在北京这样的大城市立足，整整 14 年，过程中你也会流泪，但是方向特别清楚，不需要你选择。会有很多无数的事告诉你，孩子你就沿着这条路跑吧，如果你努力，你有天分，就可以跑得出来。我自己都不记得我有多少次，高烧 39 度、40 度还要站在舞台上，甚至烧到当场晕倒还得爬起来继续主持，也曾从舞台上摔下来，把尾骨摔断了还得爬起来主持。”
“主持人是一个孤单的职业，看似是一个群体在工作，但是真正灯光亮起，摄像机开始运转，站在舞台中央的时候是特别孤独的，那一刻只有自己，那时候就让我知道了人需要靠自己，当外力给不了支撑的时候需要靠自己。创业同样是一件特别特别孤独的事情，很多人会给你建议，最终做决定的人却只有自己。
创业有时候会让人迷茫，我生怕在错误的路上奋力奔跑，越跑越远，那是一件特别可怕的事情，而且现在是带着一个团队在奔跑。那种不安和担忧是来自于你不是为自己负责，是为身后的团队负责，那种深深的压力感、孤独感会让你喘不过气来。”
从创立时的几个人，耐飞已快速成长为拥有70多位员工的公司，栗坤身上的责任和问题一直在真实的增加。“我和所有的创业者一样，喜欢亲力亲为，特别不放心把事情交给身边人，什么都得自己去干，有的时候让团队无所适从，后来很多前辈建议我不能这样，再这样的结果就是把自己累死了，团队无法成长，公司垮掉。
这是一种痛，转型的痛，我要学会慢慢放下，希望当耐飞 5年、10年的时候，转头来看，我们的每一个脚印都是清晰的。”
后记
栗坤对自己是苛刻的，上个月，因为负重深蹲把腰部伤了，她一直在念叨自己最近胖了。她喜欢在健身房里面大汗淋漓的感觉，享受精疲力竭那一刻，什么都不用想，不用烦，没有压力，下一刻又是全新的投入。
“创业的忙碌感有的时候会让自己内心会焦躁，累到自己没法形容的一种委屈，有时候有一种火在心里，但是你知道那是自己选择的一条路。我常跟自己说，谁让你选了，选了就往前走。”
很少有机会这么集中地谈及创业，栗坤几次含着泪，拳头偶尔紧攥，我听到她微微颤抖又强压语调的声音，这种力量感、负重感和坚信有光的交织心态我懂。
“有人问我为什么公司叫耐飞，在电视行业工作了 14 年，我深知做内容是多么多么不容易的一件事情，好内容真的需要时间打磨，只有耐得住寂寞才可能飞得更好。”
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