一个纽约冲浪“少年”的漱口水实验

文 | Poppy Wong

编辑 | Kiki Gao

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2月，纽约，大雪的清晨，OLAS 漱口水创始人 Christopher J. Perez 博士接受了 TOP HER 的采访。

 

10 几年来， Christopher 一直为纽约 SoHo 高尚社区的女性们提供美容和修复牙科，他的客户包括美国当红影视明星，音乐人和时尚名媛。

 

作为一名牙医，他一直用专业医疗精神，倡导口腔护理和健康生活；作为一名狂热的冲浪爱好者和保护海洋的倡导者，这也激励他决定尝试创业。

 

有一天，Christopher 冲浪后，和女朋友相拥在海滩上，昏暗的光线，他看着眼前的海浪突然有了灵感，他决定做一款漱口水，人们喜欢用盐水漱口，这有利于健康，为何不做一款漱口水，它像盐水一般可以直接融入人们的生活，又是来自于海洋的海盐，小小一瓶，却有着环保生态的力量和海洋的魅力。

 

 

于是，OLAS 诞生。Christopher 出生在纽约，父母是西班牙人，从小父亲经常带着他去冲浪，OLAS 在西班牙语中就是“海浪”的意思。

 

 

这也许是世界上第一款装在回收威士忌瓶中的漱口水产品，配方不含十二烷基硫酸钠，氟化物，人造色素或香料，完全不含残留物。无添加，可持续和可重复使用的环保概念无处不在。Christopher 说每个人都应该有一个美丽的微笑。一款漱口水的作用不仅仅是为了拥有完美的牙齿，更重要的是快乐。“每一种产品都是一种关系。”Christopher 说。

 

 

今年，Christopher 决定带着他的漱口水品牌 OLAS 来到中国。

 

以下是 TOP HER 与 Christopher J. Perez 的对话：

 

TOP HER： OLAS 的市场定位是什么？

 

Christopher：在创业的过程中，我逐渐发现，消费者从选择传统的主流产品，转移到寻找具有有机天然成分的产品。如果你环顾全球，就会发现一场健康美容产品的新运动，取代了快消大公司，它们都没有真正进入健康领域。站在专业角度来看，过去传统的主流产品，其成分往往不利于环境保护。

 

如今消费者更希望选择一款专业、且有真实故事内容的产品。它不仅可以让你变美，而且环保。

 

TOP HER：OLAS 的目标用户是谁？

 

Christopher：OLAS 吸引的是具有健康意识，变美意识，并试图寻找含天然成分消费品的人群。

 

这里提到的用户具有变美意识，是因为 OLAS 涉足传统口腔护理品牌所没有涉及的美容健康领域。从美学角度来说，OLAS 是可以与其他身体护理产品(化妆品、护肤品等)相媲美的产品，因为你的牙齿美观度会在你使用后提升。我们的目标之一就是打造口腔美，笑容就像自己的皮肤和头发一样，是身体的一部分。

 

TOP HER：在产品研发方面，你认为最特别的创意是什么？

 

Christopher：我从事口腔护理这么多年，在市场上，没有一款产品能满足我的期待，所以慢慢萌生了自己创造的想法。 首先，我要打破传统漱口水产品的枯燥与无聊，并且传统的大多数漱口水含有刺激性的化学物质，就像我们熟悉的李施德林，他们的想法是扼杀所有导致口臭的细菌，这其是将产品看作消毒剂。

 

其次，在外延设计上，人们都爱收藏香水和酒，因为它不仅实用，而且美，吸引人，唤醒人的欲望，治愈内心。所以我在想为何不把漱口水也打造为具有收藏意义和实用性兼具的。大多数人选择购买漱口水，是因为其清新口气的功效，同时它可以平衡口腔微生物，保持健康。 但最主要的是它必须闻起来很香。 所以我们让约翰 · 乔治，参与在 OLAS 味道方面的制造，它是有名的厨师，美食家，他知道如何调动感官。经过一系列碰撞，就有了大家看到的 OLAS 的外观。

 

另外，我们创造出的产品是有温度的，有真实的故事的品牌。OLAS 诞生后，我们将其称之为“内心的海洋”，意在我们要善待口腔，善待自己的身体和内心，拒绝化学物质，而选择天然原料，比如紫锥菊和海洋生物活性成分。

 

其实，OLAS 是在倡导一种健康向上的生活方式，消费者在使用的过程中会将自己当作自然生态系统一样来保护。

 

TOP HER：OLAS 的销售渠道是怎样的？ 

 

Christopher：OLAS 目前正在通过自己的官方网站销售漱口水和口腔护理用具，并且在美国的电商平台、买手集合店、顶级连锁度假酒店等渠道销售，比如 Amazon，Goop，Violet Grey，Anthropologie，Credo，ABC Home，Save Khaki，四季水疗中心(HK) ，Nordstroms，Fairmont Hotel Pacific Rim，Trade@The Public Hotel NYC，The Breakers Hotel，Montauk NY，Clean Market，Corso Como NYC，Niche Beauty，Germany 都有售卖。

 

OLAS 目前在中国的销售渠道只有一家线上生活方式平台和香港四季酒店。 下一步，我们希望可以进一步进行产品推广，并打通中国的各个渠道，来吸引与品牌调性志同道合的消费者们。

 

对我来说，重要的是，作为创始人，考虑如何进入不同国家市场的更多渠道，但同时也意识到所有市场现在都有其非常相似的一面。

 

TOP HER：你认为产品最打动客户的点在哪里？

 

Christopher：产品因真实而动人，并在其中有人的情感。就像 OLAS 中有我对海洋的热爱和激情。当顾客在产品中获得情感体验后，就会信任你，并也用自己的真实情感回应你。

 

要知道，人们在意口气是否清新，实质上是在乎自己是否具有吸引力。

 

尤其是对于亲密关系而言。目前，OLAS 最有影响力的公关和营销内容就是情侣亲吻的特写画面。女性是我们目标客户的主力军，我发现，现在的女性用户往往具有一些共性：爱美，自信，追求健康，关注自身成长，重视两性关系和个人魅力。从其他消费者的参与购买也可以看出，越来越多的人们，愿意花钱在与自己理念一致的产品上，比如健康理念，环境保护理念。

 

根据我们的女性用户反馈，OLAS 的确让她们由内而外变得更好了，在商务场合，在工作场合，以及与另一半相处的时刻，她们都对自己的事业和感情更加自信，相信自己的微笑和魅力。

 

这里最有趣的事，很多情侣在接吻以后，女方还会把 OLAS 安利给自己的另一半，结果是男方也很喜欢，欣然接受。

 

 

TOP HER：你创业以来遇到的最大困难是什么？ 你是怎么熬过来的？

 

Christopher：最大的障碍其实是要回归本质，我们致力于创造高质量产品，用高质量的原料，在成分配方方面一直秉承高标准，所以在生产上难免遇到专业挑战，但我越挫越勇。

 

TOP HER：创业后，你一天的日程如何安排？

 

Christopher：我习惯早起，和凯菲早餐过后，就去 SOHO 的诊所开始接待病人，参与一些会议，结束一天的工作后，我习惯用瑜伽的方式让自己放松下来。但作为创业者，我也需要投入大量的时间在我的产品上，全天不分场合的思考如何打造好 OLAS 这个品牌，你知道，将品牌做好是我的唯一目标。

 

TOP HER：冲浪对于你的意义是什么？

 

Christopher：冲浪的过程会让我开心，这并不是一项简单的运动，需要日复一日的坚持练习。我偏偏对困难上瘾，我推动自己，学会在冲浪板上驾驭，事业人生也是这样，你必须建立良好的职业道德，如果你想拥有一份更好的职业，必须去推动，必须去推动自己，你必须有个性地去争取你想要的东西，去争取自己想要驾驭的一切。

 

随着时间的推移，现在冲浪已经成为我生命中的一部分了，在海浪中，我与海洋会产生灵魂上的共鸣，我也会带着这份共鸣，推动我的产品进步。

 

TOP HER：你如何理解“关系”？

 

Christopher：在人类社会，无论友谊还是爱情，都是关于分享和关心的，这是最基本的关系学。人的欲望总驱使着我们将事情复杂化，回归一段关系，最简单的还是发自内心的关心，亲密关系中的磁场相吸，最理想的就是从身体到灵魂可以产生同频共振。

 

你在皮肤上涂的化妆品，润肤霜的色调，所有你选择的东西，无论是有意识还是无意识，你都在做选择，否则你就不会花钱了。我认为，你的每一种美容产品，口腔护理产品，都会让自己有一种更好的感觉，这是一种情感和本能的连接，会让你带着积极的信念和态度生活。

 

在面对亲密关系时，最重要的是自信，自信才迷人。

 

我认为女人需要更多的时间让自己感到坚强和自信，因为这伴随着生活中的一切判断。所以，我认为建立人际关系就是理解如何照顾彼此。

 

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