时尚博主 Huda Kattan:一对假睫毛支起的亿万化妆品帝国

文 | 静怡

编辑 | 志潼

 

当 Huda Kattan 开设她的美妆博客时,她并没想过自己将会在美妆界取得什么样的成就。

 

 

2011 年,她因发行了一系列假睫毛而进入美妆行业。如今,她的美妆品牌 Huda Beauty 已经成为了世界上最成功的化妆品牌之一,品牌价值超过 10 亿美元。你可以在全球的各个零售商店中找到 Huda Beauty,包括 Sephora、Harrod’s、Selfridges、Brown Thomas、Arnotts、Net-a-Porter 和 Feel Unique。

 

Huda Kattan 本人在 Instagram 上拥有 3800 万粉丝,是有史以来最有影响力的博主之一。她和她的姐妹 Mona 和 Alya 一起经营公司。她们也有自己的真人秀节目《Huda Boss》,这部真人秀讲述了她们姐妹在经营商业帝国和个人生活之间的挣扎。这部由她们执导制作的节目让粉丝和追随者们深入了解了运营家族企业的所有幕后挑战。

 

“我很惊讶的是,我们 20% 的粉丝是 Facebook 上想创业的女性。这个节目也给了我们一个机会,向人们展示如何经营一家企业,激励人们创业,当然,还帮助人们更多地了解我们是谁和我们在做什么。”

 

“我一直对变美这件事有着极大的兴趣。当 Mona 长大的时候,她喜欢去参加一些选美活动,我喜欢给她化妆,做造型。我很享受那个过程,这也是我今天仍沉迷美丽的原因。美丽是一个很强大的工具,我很乐意和世界分享。”

 

 

《Huda Boss》中也记录了她们合作的过程。通过这个节目,她们可以和观众建立新的联系。第一季的每集吸引了 500 万到 1000 万观众,第二季的观众数量也超过了预期。

 

除了经营她们的化妆品牌,观众还可以看到她们是如何在社交媒体上互动的。就作为一个家庭一起工作而言,她们明确的区分了每个人的职责,以实现一个共同的目标。

 

“我们的使命是帮助人们通过化妆来变得更加美丽和自信,我已经亲身体验了化妆带来的改变,我希望能带给粉丝同样的帮助。”

 

“我们的战略是长期的,我并不希望这个品牌只能流行 5 到 10 年,我的愿望是建立一个像雅诗兰黛一样的化妆品帝国。”

 

Huda 表示,自己是千禧一代的一员,这一代人将目标超过了单纯的利润。根据德勤2018 年的调查,80% 的千禧一代人认为企业应该对社会和环境产生积极影响。

 

“千禧一代希望购买可持续发展的品牌,因为他们希望成对这个世界有利的公司的一部分。”对她而言,Huda 希望能够激励每个人直面挑战变得更加自信。

 

作为一个美国出生的伊拉克移民的女儿,她的种族使她在幼时不得不面对一些异样的眼光和欺凌。所以她希望每个人都能积极的面对生活。

 

 

家庭的支持对于 Huda beauty 品牌的发展至关重要,当Huda谈及自己最开始做的几个视频并不太好时,妹妹 Mona 则表示“也许它们没有那么优秀,但是重要的是你做到了。”姐妹中最年长的 Alya 也是 Huda 的坚强后盾,“Huda 知道怎么去做每件事,她写博客,拍摄,编辑,真的什么都做了。人们往往不知道她有多少工作,只有我们才会看到她把笔记本放在膝盖上睡觉的样子。直到今天,她总是先在自己身上试验产品,只有她觉得产品足够好,她才会发行。”

 

2010 年,Huda 刚刚开设自己的美妆博客时,所有和她一起工作的化妆师都说“你太傻了,你把自己的技巧全部都分享出去,就没有人来预约你了。”

 

但是 Huda 说:“很久之后,我才理解了它的价值。过了一段时间,一个阿布扎比的酋长打电话给我愿意支付我一周的费用让我帮他化妆,我才意识到我的博客还可以是一种传播的途径。很快,我就变得逐渐有名起来,人们把我看作是一个很有经验的化妆师,越来越多的人开始关注我。”

 

对此,妹妹 Mona 补充到,Huda 变得有名的另一个原因是她一直在反对做广告。事实上,Instagram 日程安排工具 Hopper 最近透露,Huda Kattan 在 Instagram 2019 年的美容排行榜中名列前茅,如果她愿意的话,她可以通过照片分享应用程序向 Instagram 收取 91300 美元的费用。

 

“当时我在公关部门工作,有人追着我问 Huda 的广告费是多少,以及他们该如何做才能让 Huda 推荐他们的产品。然后我告诉他们,你只需要有一个好的产品。因为Huda非常真实,她只在乎产品好不好用。”Mona 说。

 

2012 年,Huda 把她的美容秘诀带到了 YouTube 和 Instagram 上,除了她的博客外,这也是唯二用来推销她产品的营销渠道。

 

丝芙兰迪拜购物中心在将其与其他品牌的睫毛产品进行比较后,预计一年内将售出约7000 副假睫毛。结果,这 7000 副假睫毛在一周内全部售空。

 

“最初我的目标只是成为中东地区的头号博主。”Huda说“现在我想建立一个更有影响力的公司,就像苹果和亚马逊一样。”

 

最近,Kattan 家族还成立了一个家族办公室,Huda Beauty Investments,其中包括一个早期投资基金,帮助女性创办面向消费者的品牌。

 

“在中东,大部分时间女性应该完全依赖丈夫,但我确实希望中东女性,阿拉伯女性,穆斯林女性能够拥有做事的权力。我现在正在重新学习成为一名女性的意义,而且我认为中东将从中受益。” Huda 说。

 

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