从一个想法到 10 亿美元，Canva 进入中国市场

文 | 静怡

编辑 | Masha Li

 

 

Melanie Perkins 喜欢给自己设定“疯狂而伟大的目标”并使之实现。她并不是在开玩笑，现年 32 岁的她，是全球最年轻的女性创始人之一，拥有着 10 亿美元的风险投资公司 Canva。虽然这不是个家喻户晓的名字，但是如果她实现“赋予全世界设计权”的宏伟愿景，这种情况可能会改变。

 

Perkins 上大学时，没有任何商业经验，并且在风险投资界中没有任何人脉关系，但是她构想了“出版业的未来”，自此，她的故事就变得有意思多了。

 

10 年前，22 岁的 Perkins 从澳大利亚珀斯的家飞往美国硅谷，向著名的技术投资者 Bill Tai 推销自己的想法。最开始，Bill 对大学退学的她没有太多的关注，而是将她介绍给其他投资者，工程师和开发人员。最终，他本人投资了 Canva。

 

如今，在线设计初创公司 Canva 通过 UGC 的方式，在线可以设计从贺卡，PPT 海报，从网站到日历的所有内容，已成为家喻户晓的名字，该平台在 100 多个国家和地区提供服务语言，有来自 190 个国家的人使用。

 

今年 5 月，Canva 完成了新一轮的 7000 万美元融资，公司的估值为 25 亿美元。资金主要来自两个新投资者，General Catalyst 和 Bond，后者是由著名投资者和分析师Mary Meeker 创建的全新基金。它的现有投资者包括 Felicis Capital 和 Blackbird Ventures。

 

 

在此之前，Canva 宣布了另一项重大公告：它以未公开的价格收购了摄影公司 Pexels 和 png。

 

有了新的资金投入，Perkins 希望 Canva 成为职场的默认工具，使各种规模的企业的生活变得更轻松。现在，Perkins 的专注让她曾经的 3 人初创公司变成了一家拥有 600 名员工，为 1500 万客户提供服务的公司。

 

当 Perkins 在西澳大利亚大学学习时，她就开始了关于 Canva 的构想。19 岁那年，她曾经教学生如何使用设计软件。那时，她意识到他们花了多长时间“在设计基本东西的同时感到自信”。Canva 的想法是使设计的未来变得更简单。Perkins 与她的伴侣 Cliff Obrecht 一起决定通过发布 Fusion Books 来测试这个想法。

 

刚开始， Perkins 在融资上是一个巨大的挑战。从与投资者的第一次对话起，她花了3 年时间才得到第一张支票。“我凌晨4点起床，赶火车去硅谷参加早餐会。我听过很多次‘不’或者‘暂时不’，我们被投资者拒绝了 100 多次。但每当我听到这些话时，我都会认真听他们的提问，然后去完善自身。”她说。

 

“与 Lars Rasmussen（Google Maps 的联合创始人）会面是一个转折点。在那之前，我从来没有考虑过那些改变世界的人是普通的，可爱的人。”

 

“我从小就知道，如果我真的努力工作，我会成功，或者至少在此过程中，我会学到很多东西。坚定的决心一直是 Canva 成功的关键。今天，我们一直在评估下一步要解决的项目，并决心投资这些项目以使我们的用户能够满意。每天在 Canva，我们都在创造全新的事物，我非常幸运能与一支不可思议的才华横溢的团队合作。”

 

Perkins 表示，Canva 最初是希望用烹饪菜肴的方式，将所有的素材融合在一起集成到一个平台当中，在广泛的浏览之后不断地提高自己的设计素养。人们想更富有创意地展示事物。即使在学校，也鼓励孩子更多地参与不同的设计形式。

 

“Canva 解决了一个影响很多人的问题。对于非设计人员而言，设计确实非常困难并且令人生畏，再加上当今的压力，人们期望人们制作出专业品质的设计——从创建 PPT，营销材料，社交媒体图形甚至简历，人们迫切需要将设计从如此复杂的过程转变为每个人都可以实现并获得的技能。”Perkins 说。

 

“我们希望 Canva 能够成为大家首选的设计网站，因此对用户提供免费服务。您可以上传自己的图片，也可以从高级图片和插图库中进行选择，这些图片和插图在发布时价格为 1 美元。同时，我们还提供付费服务，使团队内部的合作更加紧密。”

 

 

2017 年 7 月以来，该公司的资金流动状况一直都比较乐观。Canva 从付费用户那里获得收入，尽管有免费的基本版本，但 Canva 从订阅付费服务的用户中，每月每人可以收取 12.95 美元。

 

Perkins 变得更加谦卑和坚定。“在一个男性主导的世界里，要成为一名女性创业者可能很困难，但是你必须始终专注于自己的愿景。如果我因为是女性而被投资者拒绝，我也无能为力，这显然是我无法改变的。我一直喜欢将自己的精力，时间和创造力投入到我可以改变的事情中。当我被拒绝时，我会选择完善自己的策略并改善我的推销技巧，这是我可以做到的事情。”

 

关于成功，Perkins 也给出了自己的建议。“首先，如果你确定要做一件事，就去开始它。如果我听从了反对者的意见，我就永远都不会开始。其次，你要去解决大众真正遇到的问题。如果你发现了一个人们都很关心的问题，那么它将使经营企业的其他方面更加容易。”

 

“在你走得更远之前，先做尝试性的实验。我们用我们的第一个业务 fusion books 对 Canva 的想法进行了测试。一旦我们证明了这个想法是有意义的，我们就可以真正的开始。”

 

为了加速发展，Canva 一直在尝试开发更大的市场，他们最近推出了中文版本。Perkins说：“看到 Canva 现在在 190 个国家中使用，真的很难以置信。去年，我们添加了一些更复杂的语言（例如阿拉伯语和希伯来语），因为他们的界面通常是从右到左阅读，因此需要翻转整个界面来适应当地人群。”当然，随着网站的发展，他们还会添加更多的功能，也将成为更大竞争对手的目标，例如 Photoshop 的制造商 Adobe。

 

“图形设计一直被认为是只有某些人才能掌握的技能。随着它的不断发展，Canva 逐渐满足了对更好设计内容的不断增长的需求。”Perkins 说，“几乎每个行业都需要创造更多的视觉内容，Canva 将成为为现代员工提供动力的平台。”

 

“我们所做的工作还不到我们认为的可能的 1％ 我们在平台上拥有全球人口的 0.56％，但我们希望为整个世界赋予力量。”

 

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