小红书入局电商直播，这一次电商梦能否实现？

​文 | 静怡

编辑 | 亚雪

昨天，生活方式平台app——小红书宣布即将正式上线电商直播。小红书相关负责人表示，希望未来一年能让10万创作者粉丝过万，让1万创作者月收入过万。同时小红书还发布了创作者扶持计划，包括上线创作者平台、线上线下公开课，并宣布拿出10亿流量打造超级账号。

据了解，电商直播是小红书“创作者123计划”的一部分，小红书将对内容创作者制定更详细的管理内容。其中，内容变现将会是关键。小红书表示，首先将内测品牌合作平台、好物推荐平台以及互动直播平台等三款赋能创作者个人商业化产品。

如今，直播行业正蓬勃发展。德勤（Deloitte）最近的一份报告预测：2018年中国直播市场规模达到 44 亿美元，观众人数超过 4.56 亿。为了能够从激烈的竞争中脱颖而出，中国的直播从致命的特技表演到展示山间的美食，各种题材应有尽有，甚至还可以通过手工艺品制作过程来提高人气。

 

ASKCI Consulting Co表示，2018 年中国的短视频市场规模达到 113.3 亿元人民币，比 2017年增长 110.6％。中国的短视频市场拥有超过 3.5 亿的短视频用户，约占在线用户总数的一半。而新浪微博和艾瑞咨询（iResearch）发布的一份报告称，网络红人和主播增加收入的方式变得更加多样化。去年与广告客户签约的线上KOL比例从23.1％上升到57.53％。

电子商务和实时流媒体的并驾齐驱，品牌和商户们看到了在现场进行销售的机会。试图利用实时流媒体热潮赚钱的商人数不胜数，他们在电子商务平台用直播向客户实时展示他们的商品，以期提高销售量。

此前，小红书的笔记上无法附带商品链接，之后笔记可以添加商品卡片，创作者参与销售分成。对于即将上线电商直播，从发布现场来看，是可以演示商品，设置直播货架以及直播商品展示页。这也意味着小红书在广告和自营电商之外，也开始了直播带货的商业模式。

 

而提到直播带货，当下最为火热的平台莫过于淘宝。对于淘宝直播，有促销内容，专业内容和娱乐内容，旨在将传统的线下购物中心与淘宝生态系统整合在一起。

 

在今年的双十一，淘宝直播创造了200亿元人民币的销售额，约占该集团2684亿元人民币总销售额的7.5％。淘宝的数据显示，其直播平台的转化率为32％，这意味着每百万次观看就会有32万件产品添加到客户的购物车中。而在某些促销期间，一些商店的销售有90％来自淘宝直播。诸如淘宝直播之类的电子商务实时流媒体平台的普及也催生了一类新的影响者，其中最令人耳熟能详的莫过于李佳琦和薇娅。

 

“淘宝直播可能是连接新零售和新制造业的重要工具。”淘宝直播运营总监赵圆圆说：“内容是电子商务的未来。”

 

而这一点恰巧与小红书现在的定位不谋而合。Slogan从最初的“找到全世界的好东西”到去年变成了“标记我的生活”，从一个主打海淘的app回归了赖以起家的社区分享。

 

去年，小红书刚刚获得来自阿里巴巴领投的 3 亿美元融资，估值超过 30 亿美元。阿里巴巴之外，金沙江创投、腾讯投资、纪源资本、元生资本、天图投资、真格基金、K11 郑志刚等都参与了此轮融资。

 

这是否意味着，阿里想要借助小红书“内容种草”的优势，把小红书作为流量入口，去打造一个从种草到拔草的完整闭环？

 

社交媒体的崛起让电商有了新的展现平台，高质量的原创内容和乐于分享的社区，一方面能够提高用户的粘性，另一方面也更容易将电商品牌导入，形成社交+电商的完整闭环。一般的电商平台是先有消费需求，然后消费者到平台上寻找商品；而小红书这类的社交电商则正是从社交入手，通过优质内容分享引导交易的发生。

 

但当下小红书的主力依然在于内容输出，如果操之过急的发展其电商平台的属性，就有可能打破现有的社群氛围，适得其反。虽然小红书一直努力在内容和电商钢索上保持平衡，直播带货的加入，或许需要小红书直面供应链、商品质量等问题。在直播这个大热的趋势上上，快手、蘑菇街、抖音也都已经开启了自己的电商直播，拼多多也在日前完成了首次直播。而小红书该如何进行突破，或许我们可以拭目以待。

 

TOP HER | 中国女性商业财经第一媒体

商业媒体 | 数据调研｜投资顾问 | 整合营销

北京· 上海· 香港· 纽约· 伦敦· 温哥华 ｜ 联系我们：topher@topherglobal.com