荐书 | 我们为什么会受骗?

文｜ TOP HER · 2021年8月15日

上世纪二三十年代，上海一群青年以色相骗人财物并将其瓜分被称之为“拆白党”，这类人专门寻找有钱富家女为目标行骗，主要原因就是这些女性非常单纯，社会经验稀缺又渴望获得美好的爱情，拆白党只需略施一点小魅力即可将她们骗的团团转，有的人即使识别了真相也依然选择相信这些骗子。

陈凯歌所执导的电影《风月》中就将拆白党的手段诠释的淋漓尽致，张国荣所饰演的忠良一角自幼父母双亡，投靠姐姐后因不堪姐夫欺辱选择逃离，随后他阴差阳错来到上海黑帮门下，成为利用色相勾引富家太太再向其勒索钱财的“拆白党”。

其实不止《风月》，在多个影视作品中都曾出现过拆白党的身影。TVB2007播出的《千谎百计》中，拆白党团队通力合作将女主人公家族资产掠夺一空，其骗术之高超深远令人万分震惊。

骗局自古以来就层出不穷，可以说有人的地方就有骗局。金融领域中著名的庞氏骗局大家也不算陌生，1919年，一个名叫查尔斯·庞兹的投机商人策划了一场惊天阴谋，他以虚假的高额利润回报引得人们投资了一个子虚乌有的企业。为了让大家相信回报的真实性，查尔斯·庞兹拉拢了越来越多的人参与进来，将获得的资金分发给最初投资的人，人们看到收益后纷纷选择相信这一骗局。阴谋持续一年后，大家终于清醒过来，后人也将其称之为“庞氏骗局”。

看到这里，大家是不是觉得莫名熟悉，其实这就相当于早期的非法集资外加传销模式，是完全不可信的。但就是因为人们抱着不切实际一夜暴富的梦想，才纷纷扎进了这样一个骗局。

如果说在过去那个闭塞年代，人们接受讯息的资源渠道非常稀缺，信息传播速度太过缓慢导致常常被骗，那么在如今进入5G时代之后是否还有骗局存在呢？

答案是肯定的，轰动众人的明星被电信诈骗走数百万甚至数千万，普通人手误点进钓鱼链接从而被一步步拉入骗局旋涡的例子不计其数。因为科技的进步并不会让人们变得更加世故或博学，更加不会保护人类不被骗局所困，它只不过利用信任将诈骗这个古老的犯罪手段变的更加多样化而已。

这也让人们不禁发出疑问：

为什么明明这个骗局如此明显大家还是被骗呢？

为什么人们愿意相信一个陌生人的夸夸奇谈，甚至愿意吃下“所画的虚假大饼”？

为什么有的人在得知了事实的真相后依然执迷不悟？

又为什么被骗者智商极高也仍然陷入拙劣的骗术之中？

是他们不够聪明？还是骗子骗术过于高超？这些被骗者的心理到底是什么样？

在美国作者玛丽亚·康妮科娃（Maria Konnikova）的《我们为什么会受骗》一书中为人们深刻地揭露了真相。一个骗局从布局到实施再到收尾经过了怎样的推进流程？骗子在各个阶段如何设下连环陷阱？猎物轻易中招的心理弱点是什么？她都一一为人们从心理学角度剖析。从某种程度而言，玛丽亚·康妮科娃给诈骗这门历史悠久的黑暗“艺术”泄了底。

图片来源：Nastia Kobzarenko

玛丽亚‧康妮科娃以优异的成绩毕业于哈佛大学，并获得哥伦比亚大学心理学博士学位。与此同时，她也是《福尔摩斯思考术》及《人生赛局》等多个畅销书的作者。作为专业的心理学专家，玛丽亚‧康妮科娃为《科学美国人》撰写专栏，在《大西洋月刊》、《华尔街日报》、《波士顿环球报》、《观察家报》等多家知名媒体上发表相关文章。

玛丽亚‧康妮科娃的人生原本非常顺遂，但在后来经历了生活的接连打击后，她将特约作者的身份暂时搁置，在间隔年期间从零开始参加德州扑克牌职业选手的训练，经过一年的不懈努力终于赢得了全国冠军。

乍看之下，两者似乎毫无关联，但玛丽亚‧康妮科娃却从中悟出了生活之道，并写下了畅销书籍《人生赛局》。她表示，在男性身份制定规则的游戏世界内，她必须克服女性所面临的层层困难，不断与性别刻板印象作斗争从而克服偏见，这种勇气也带给了无数女性奋起觉醒的力量。

一个有趣的现象是，玛丽亚‧康妮科娃的书籍中很多事例都源自生活。在《我们为什么会受骗》一书中，她列举了大大小小的知名案例，上达案值高达数百万美元的庞氏骗局，下至市井常见的小花招都为你一一拆解。

这些并非虚构的故事，玛丽亚‧康妮科娃将新闻报道与当事人自述、公开文件、原始访谈相结合，透视了每个骗局背后的共同心理机制。更特别的是，她揭露了骗子与受害者之间还广泛存在一种超乎想象的共生关系，这一点人们之前似乎从未深入挖掘过。

在这之前，人们强烈地批判骗子手段的卑劣及无耻，但忽略了被骗者的心理变化。正如玛丽亚‧康妮科娃所描绘的：“我们迫切需要信仰，我们渴望接受能为我们的世界提供解释的事物。这种需求与渴望无处不在，强烈无比。只要稍加指引，我们就会愿意相信任何事，信任任何人。”

骗子正是借助受害者这种迫切需要信仰的入口切入，去操纵人们的信任感。如同魔术在视觉最基本的层面对人们进行控制一样，骗子更加深入地利用双眼和大脑弱点对受害者进行控制。

玛丽亚‧康妮科娃表示，真正的欺诈游戏依赖的是人们对奇迹的渴望，挖掘的是人心中对非同凡响、更具意义的时刻的无尽向往。但是，这并非意味着人们甘心追求这种被骗的感觉—至少自己不这么认为。只要对奇迹的渴望还在，对那种高于平凡人生的现实的追求还在，欺诈游戏就将继续畅行无阻。

除了剖析受害者心理外，玛丽亚‧康妮科娃还细致描述了骗子的种种个性特征：他们利用他人的善意攫取利益，凭借着冷漠无情的特质成了骗子。这些人对他人毫不关心，他们对自己造成的痛苦完全无动于衷，只要获利即可。

尽管特征显著，但玛丽亚‧康妮科娃也表示识别骗子不是一件易事，毕竟现实生活要麻烦得多。至于这类人群还具有哪些性格特征，恐怕需要大家在书中寻找答案。