财经版《康熙来了》，让创业者“小鹿乱撞”

李秋志子 ｜文

这天，终于谈下第一笔赞助的张婷杰松了口气。

从客户的公司出来，兴奋的她决定奢侈一回叫辆出租车，不过最终因为舍不得20块钱，张婷杰挤上了晚高峰的深圳地铁、倒了两趟车回到公司。而在创业之前，她的座驾是一辆奥迪A4L。

张婷杰是一枚典型的白富美，祖辈军医、父辈从商，而她自己毕业于英国卡迪夫大学传媒学院，师从BBC知名财经制片人Ros Bew，回国后曾担任《创业资本圈》《非你莫属·深圳站》《腾飞之役·创业季》等节目的制片人。

彼时，《罗辑思维》和《万万没想到》几乎同时火了起来，张婷杰意识到，当代互联网用户对硬知识干货和纯娱乐内容都有诉求，擅长财经节目的她决定将二者结合，同时借鉴台湾综艺模式，弥补财经领域娱乐化的内容空缺——这是《当红辣子鸡》的雏形。

2015年3月，张婷杰团队的第一档节目《当红辣子鸡》正式首播，主打活泼俏皮风格，围绕职场、创业热点等财经话题，由主持人和2-4位嘉宾以一种吐槽的轻松方式进行讨论，尺度大、笑点多，在华娱卫视与网络端同步播出。

在拿到其父近百万天使轮投资后，近日，张婷杰的公司“小鹿乱撞”宣布完成来自东方富海的1000万元Pre-A轮融资。张婷杰告诉小饭桌，2015年《当红辣子鸡》在腾讯视频的播放量达6000万次，全网播放+电视覆盖约达1.5-2亿次。

电视台的老新人

比同龄人起步晚，张婷杰只有更加拼命。英国读研时，每天睡3个小时是家常便饭，短时间内必须看完大量英文财务报表，弄懂投资等相关术语；回国后，与比自己年轻的上级打交道，向低龄的前辈请教。在她看来，只要选对了行业，起步再晚都不怕，“方向不对，越努力，越尴尬；方向对了，越努力，越幸运。”

而这种幸运体现在了张婷杰对内容痛点的洞察与风格的把控上。《当红辣子鸡》节目主要着眼三点：创业痛点、社会热点以及趣味点。创业痛点是指带有增量信息的干货，同时快速抓热点，并以猎奇的话题切入。张婷杰告诉小饭桌，她的方法论在于，首先思考这一节目的生命力到底能有多长，其中每期的主题必须跟大家息息相关，且具有引人思考的延展性。

经过半年筹备与打磨，在内部录制、测试了几十集后，张婷杰最终确定了台湾综艺的方式风格。一是其诙谐的调性、花哨玩法等在嫁接严肃的财经内容时，效果最好；二是这种模式性价比最高，流水线式的制作流程和全部棚内录制，对于小规模初创公司而言，最大限度地节约了时间和空间成本。

另一方面，与其他纯网络节目（综艺）不一样的是，《当红辣子鸡》同时还是面向电视台的。节目上线之前，会先剪辑两个版本，上星的部分会在风格和尺度上相对收敛，并会将网络版的40分钟剪辑成固定的精华25分钟。由此，在速度上会相对较慢，操作上相对较重，张婷杰想做的还是受众面更广的精品电视节目。

媒体梦的落地

不当家不知柴米贵，不养儿不知父母恩。而创业，让张婷杰同时领略到了这两种滋味。

留学一回来，准备工作的张婷杰对父亲开玩笑说，“以后我来当你的摇钱树”，张父笑道，“不用当我的摇钱树，只要不再来摇‘老子’就行咯~”没想到一语成箴。

创业初，秉持着“精品内容”媒体理念的张婷杰一直不擅长对外谈钱，只能“厚着脸皮”求助父亲。2014年4月，拿到了家里的启动资金，张婷杰得以开始购买器材设备，搭建团队。

清高的媒体梦还需资金链落地，为了生存，小鹿乱撞开始接宣传片的广告拍摄。左手拉广告片赞助，右手拿着钱再去做节目的研发，到2014年底《当红辣子鸡》已经勉强录完了六集，张婷杰将这一年形容为“洗刷心灵的过程”。

而随着节目内容的推移，张婷杰也越来越将重点放在节目的深度上。在干货与娱乐两个维度方面，张婷杰想要的是让轻松的调性成为吸引年轻用户的流量窗口，而干货等让人回味的内容则是抓住用户、让其留下来的主要动因，“财经的东西不应该是快餐化的，是应该让你去思考和回味的。”

同时，在渠道上，小鹿乱撞虽然有卫视资源，但也会迎合新媒体的发展，逐渐覆盖新媒体端，在优酷、爱奇艺等都有深度合作，融合网综与卫视的气质。

团队方面，目前小鹿乱撞有近20余人，预计年底达25人，主要分为节目部、市场部和销售部，其中节目部包括导演组和后期制作组。

对于盈利模式，张婷杰告诉小饭桌，去年主要靠广告变现，今后会朝着互联网端转的知识电商方向走，近期也在进行搭建。

身处短视频内容风口，张婷杰未来想做的是，以IP的概念将节目《当红辣子鸡》运营孵化出更多种类，包括商业大电影等；同时计划以上线商战真人秀节目《Fighting！辣子鸡》、直播节目《约饭了，辣子鸡》等众多产品矩阵突围。

（编注：本文首发于微信公众号“小饭桌”，原题为：海归版白富美做了一款财经版《康熙来了》，让创业者们“小鹿乱撞”，获千万投资。已获转载授权。）