田蔚 | 写在新年：经济不好时更需尽力

TOH HER 专栏作者 田蔚 ｜文

还有几天过年了，周围的朋友许多已开启度假模式，蓝天沙滩比基尼，有的已经回老家陪爸妈了，坚守岗位的也在做最后的收尾工作。我们工作室今天也是最后一天营业，客人络绎不绝，我们充实开心地忙碌着。

今晚跟同事整理这一年的运营数据，数据出来让自己小惊喜了一下。

经济状况非常艰难的2016，周围自己做事的朋友都在叫苦叫难。

作为非刚需行业的高端女装工作室，我们当然也感受到了大环境带来的影响。城门失火，殃及池鱼。在经济好的时候，客人在楼市和股市里赚到了比较容易的钱，当然很乐于在穿着打扮上投资。本来外形投资对客人的事业拓展和提升就有很显性的帮助，对家庭感情及个人状态，当然也是很有价值的。

但随着股市断崖式下跌，楼市价格持续上涨，及二胎政策放开，明显感觉到大家手头都开始吃紧。有楼的也是长线投资，在房市持续上升阶段，做什么都不如持有固定资产。所以虽然赚了钱，但都不会因为生活其它方面的压力，就贸然出手让钱真落到口袋里。而二胎的到来，又增加了高昂的养育和教育成本。

人奔来忙去，绝大部分都是为了下一代有高起点好环境。我还没有小孩，如果我有，我想让她上最好的国际学校，因为教育在我这，是不惜一切代价都要追求最高质量的。同样，客人因为养孩子的压力，通膨带来的物价上涨，还有供房子交社保，加上过了30岁（我的主体客户群年龄在25到45之间，大部分集中在28-40的区间），父母的健康也是一个隐患。要买保险，当然也要度假。于是，若不是爱的要命的高性价比的衣服，可能在这个阶段都要考虑一下，而不会像之前那样，只是喜好问题完全不犹豫了。

不是真的没有钱，但却不敢花钱。或是比起取悦自己，钱都要花在解燃眉之急或更必须的事情上了。

生活在北京，成本实在是高。我自己也一样，本不属于理性消费的人，在2016年里也会开始计划，就是因为整体的环境在变化，每个人心里都不是很有底。手里虽然握着比以前更多的钱，却没有胆量不管不顾。明天怎么样还不知道呢，不管多累脚步都不敢停，因为逆水行舟不进则退，不努力不是赚多赚少的问题，在有挑战性的年头，是生死存亡的问题。

在这全民唉叹的一年，互联网创业公司融资难没钱烧，实体小企业不堪高成本之重负纷纷亏本关张。今天和同事整理出的数字让自己颇感欣慰。在2016之前，我们每年的运营数字都有大幅增长，2016我们比2015更有危机意识，做得很辛苦，虽然总体涨幅不大，但还算是收获了相当不错的成绩。感谢客户厚爱，感谢同事给力，也感谢自己兢兢业业没偷懒。

在这样的情势下，我想无论大家在做什么，虽然市场和经济我们左右不了，但我们依然可以把手头的事，尽全力做到极致。把焦虑转化为动能，踏踏实实把手头的每一件小事做好了，一定还是会有机会。

经济不好的时候，也是大浪淘沙的时候。市场竞争是残酷的。年头好的时候，鱼龙混杂，参差不齐的大小企业都能有存活的空间。市场份额缩水的时候，只有那些经得起考验的产品和服务才能留下来。唯有从产品、服务、品牌到推广在每一个环节都百分百，唯有对供应商、员工、合作伙伴、客户都用心，才能够说一句我尽力了，才能对结果感到泰然。

虽然市场不景气，但好在随着技术的革新，做事的渠道在拓宽。无论是直播，还是自媒体，还是和其它平台的合作，优秀的人和优秀的产品有了多样快速的传播途径。真正有竞争力的东西，能在新媒体时代有更多机会获得关注和认可。所以，如果没有去充分利用这个时代的优势去做事，那也不能轻易说事情难做。

在这样的年份里，稳妥扎实地做核心业务，可能比激进的扩张更可取。在市场不景气时，守业比开拓更重要。无论是转型还是增加业务线，都要有更多的风控意识。

当然，手上有些余钱的中产和企业，为了抵制通膨，分散型的投资是需要的。本业要守，理财和投资也要跟进。不管手里的钱有多少，永远要有一个资金资产配置的比例。稳妥风险做调配，本业副业要兼顾。

难做不代表已经尽力。可能之前很轻松可以达成的目标，现在需要全力以赴。这是经济好与不好的差别。经济不好时需要用脑用心，全力以赴不抱怨。

对于那些刚开始创业的人，我想选择真的比努力重要。方向、战略，比勤勤恳恳更有效。否则，同样的辛劳，收获却大不同。

如果不考虑兴趣，选择一个有前景的行业和市场，再找到一个可以规模化的有利润的产品，真的是事半功倍的。在我看来，做产品比服务轻松，产品可以批量生产，标准化服务却很难。在这个消费阶段，中国的大部分人也倾向于舍得为产品而非服务买单。所以如果能做产品，尽量不要做服务类的创业。如果是标准化的产品，能做机构的生意，也最好也不要做散客。

如果我重新创业，应该比第一次的选择更理性。在行动之前会思考这件事在每个节点的收益。如果在第一次创业时，就想清楚了规模化和局限性的问题，我想同样的付出，我的收获会是现在的很多倍。好在，我做的是自己热爱的事，所以，成就感之外我至少获得了乐趣。

热情也是核心竞争力，能让一个人专注，坚持。自己做事会遇到很多煎熬的时刻，如果没有热爱做支撑，应该经常想要放弃。如同一个人是否为真爱去选择伴侣：相处总是很难，如果一开头的动机不是出于爱，后面会很难抵御无数次痛苦的磨合。

2017，我希望在各个领域，继续苦苦奋斗的你我，可以用智慧，用心，去坚守，去开拓，用更聪明的方法，借力，用人，去把每一样想到的有价值的事都设法落地，不轻易言弃，把惶恐和压力放一边，做个本着清晰思路去做事的行动派。