“共享珠宝”平台纷纷涌现,能否突破珠宝文化限制获得生存空间?

如今,共享经济成为各产业相互追逐的商业模式,珠宝界也“不甘落后”加入了共享浪潮的大军。自去年开始,有数家以“共享经济”为名的珠宝平台兴起(比如易戴易美、月光魔盒、一起戴、梵星学等品牌)。近日,一家名为AZLOOK爱致的珠宝消费平台也火速完成了2200万元天使轮融资。这些频繁的业界动态不得不引起大众的关注,纷纷“嗅到”到了一场产业革命的来临。

那么具体来说,“共享珠宝”能突破社会文化的限制找到自己的生存空间?会有怎样的发展模式?能否会给传统珠宝产业带来一场革新?

 

“共享珠宝”主打两大商业模式
从市场发展的需求来看,人们对珠宝的需求正在与日俱增。目前,消费者对珠宝的需求,已经不仅仅是单纯满足物质需求,也逐渐成为现代人们对美感的精神诉求。人们越来越注重珠宝的外观设计,从美学的角度来说,佩戴珠宝代表着一个人的审美品位与追求。对于产业界而言,珠宝文化带动着相关产业的经济发展,比如说给婚庆行业带来刚性需求,保持着稳定增长的态势。与此同时,国家政策也为改善珠宝行业的发展不断提供良好的制度环境。例如在税收方面:近几年来,财政部、国家税务总局连续出具相关政策以支持黄金、铂金及钻石交易。在这样的市场支撑下,珠宝产业获得了更多的发展机会,也给共享珠宝平台带来了历史性的机遇。

当下的共享珠宝平台可谓遍地开花。自2016年至今,有数家以“共享经济”为名珠宝平台兴起。这些平台的盈利方法跟传统的珠宝零售企业有所不同,引入了众多的时尚配饰品牌,为人们打造“超长试用期”的体验式消费服务。

这些品牌的商业模式主要分为两种。其中的主流模式为“包月会员”模式,消费者必须预先交纳月费或是年费才有资格成为平台的用户,进而对珠宝进行共享。比如AZLOOK的用户交一万元的年费,在一年内可以无限次地换戴首饰(只要手上的首饰总价值不超过一万元),期满后可留下价值一万元的首饰。而有些平台会有更多的要求,比如除了缴纳数百元或上千元的会员费之外,还需要缴纳佩戴珠宝的押金。

此外,还有一种模式为“兑换”模式。消费者可将手中闲置珠宝寄给平台进行价格评估,平台会针对评估所得的价格给予用户等量的珠宝共享额度。当然,如果消费者没有闲置珠宝,也可以用现金等进行充值,获得共享资格。

打破传统珠宝产业的桎梏,发展前景业界褒贬不一

共享珠宝是否可以成为产业的一个新风口?从商业模式来看解决了传统珠宝行业存在的一些痛点问题。

简单来说,“共享珠宝”主要解决了女性用户在购买首饰时普遍存在的“通病”:一个是“冲动式消费”,另一个是“审美疲劳”。

有人认为,“共享珠宝”是珠宝产业发展到一定程度的必然趋势。面对当前经济形势的下行以及宏观经济环境的低迷,如何在产业桎梏中寻找打破突围之路?“共享珠宝”成为行业的共识与解决方案。

相关的业内人士发表了对自己的看法。“中国每年有千亿级规模的珠宝消费。特别是女人,对珠宝的喜爱程度不会受经济环境的影响而降低。人们会希望佩戴更新款式的珠宝配饰,那么如何解决依旧高涨的消费欲望与消费者控制消费行为之间的矛盾,这就是整个行业的突破口。对于珠宝行业'缩水'的说法,我个人认为是消费者控制了消费行为,而不是降低了消费欲望,其消费市场仍然具有很大的发展潜力。”

然而也有人对“共享珠宝”的发展提出了质疑。从目前相关的共享奢侈品平台来看,大部分都还是“初生牛犊”的状态,很多平台并没有自己真正的品牌,即使共享奢侈品平台跨过这一步,还要面对更为复杂的竞争等问题。一名资深业内人士表示:“共享珠宝”的确很有创意,如果经营得好可以带来持续的经济效益。但眼下看来,不是每个企业都能模仿和复制的,这需要企业有一定规模,特别是在服务链条上必须非常完善,才能保证客户量的不断增长以及保证客户的黏性。

除了对产业服务链的要求以外,高门槛也成为“共享珠宝”能否普及的一大问题。在共享经济领域,不论是“共享单车”还是“共享充电宝”,用户缴纳的押金只需几百元不等。而共享珠宝的押金较高,少则几千,多则几万元。用户会费或缴纳的押金会根据用户选择首饰的不同而变动。

对此,有人提出解决办法:将价格分期才是降低门槛的关键。比如在网上使用花呗、白条等产品进行分期购物,但目前整体行业尚未形成统一的解决方案。此外,有人也对“共享”的说法表示质疑态度:虽然打着共享的旗号,但从实质来看,交会费等商业模式其实采取的是租赁模式,而不是共享模式。

大数据、人工智能步入珠宝业,客户筛选成为共享珠宝突破方向之一
珠宝行业的革新,所面临的不只是商业模式的革新,也面临着一场技术带来的革新。虽然共享珠宝对客户和企业来说都有风险,但企业通过大数据技术筛选信用和珠宝佩戴习惯更好,使用习惯对共享珠宝有更大需求的人群,有的放矢地开展“珠宝共享”业务,是新模式突破的关键之一。对于珠宝产业的销售链来说,大数据技术的逐渐成熟正在让企业的客户关系管理更加精准。比如在今年8月,一家名为款多多的珠宝首饰供应链平台获得了创新工场7000万元的B+轮融资,这轮资金将主要用于建设珠宝首饰全行业大数据平台。据凤凰文创了解,这个系统将用于实时追踪全球数千个珠宝品牌潮流趋势,掌握全国数万个珠宝零售店的经营数据。通过对地域、人群、消费喜好等上千个标签进行上亿级的并发运算,进行精准大数据智能款式分析和得出的匹配度最高的结论,而这些结论可以立竿见影地帮珠宝首饰零售店提高售罄率和周转率,大幅增加销售额。

相信经过新型商业模式与技术的革新后,珠宝产业会有更新的发展面貌,而珠宝所代表的文化与价值也会更加多元化,消费者对珠宝的追求与审美也会达到新的高度。

 

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来源: 凤凰文创洞察,作者:李海丹, 编辑整理:轩辕镜,转载请联系授权。

原标题:“共享珠宝”平台纷纷涌现,能否突破珠宝文化限制获得生存空间?

 

9条评论

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