Warton Isaacson高级总监:中国女性为何青睐购买豪车？

近年来，富裕的中国女性作为豪华车买主已经获得了全球声誉。他们的购买力与富裕的中国男性不相上下。

这一趋势推动了奥迪，凯迪拉克，法拉利等国外知名汽车品牌加大向这个消费人群的营销力度。由于中国文化、社会和经济背景不同，中国女性的购买习惯与西方的购买习惯截然不同。一些品牌对这些差异做出了回应，开展了专门针对中国女性的营销活动。

9月26日Warton Isaacson战略高级总监Raul Rios在纽约举行的Luxury Daily“奢侈女性奢侈品”大会上发表演讲。在与Jing Daily精日传媒进行的一对一采访中，他专门从豪华汽车营销的角度分享了他对中国女性对豪华车消费行为的深刻见解，并向品牌提供营销咨询。

Jing Daily精日传媒：中国女性和西方女性在购买豪华轿车方面有什么不同呢？

Raul Rios：中国女性与美国女性有所不同，特别是在看待财富的观点。在中国，妇女担任管理的职位比例高于西方国家，这转变了我们对拥有购买奢侈品的权力的看法。

奢侈品被用来表达自己的社会地位，并将其作为自我表现形式。但它显然仍然以男性为主。所以，女性们也在寻找方法来模仿男性属性 – 比如地位，权力和成功，特别是中国女性。所以我们看到，不管是汽车，服装还是配饰，这些都是中国女性寻求这些元素的主要领域。

如何成功地向富裕的中国女性进行营销？

你想让他们成为故事中的中心角色。他们不应该是次要的，不应该支持[角色]。另一件事是创造语境化。它需要非常具体和独特的女性。使故事的上下文都与她息息相关。

妇女不住在真空中。男人是女人的关键联盟，所以让他们进入对话，让他们有一个支持妇女的观点，我认为是非常重要的。

最后，你应该建造一个女性交际网。梅赛德斯在“她是梅赛德斯”运动中做得很好。他们概述了全球妇女的乐观情绪。不仅要创造一个运动，而且要把女人联系在一起。把广告放在那里还不够，如果这些女人能够受到启发，其效果会好很多。品牌只是作为促进者。

你为什么认为中国女性对像天猫这样的电子商务网站购买汽车很热心？

女性做财务决定有点不同于男人。他们喜欢收集很多信息，看看这些信息并进行分析，然后做出决定，这个过程更加耗时。一般来说，当女人做这类型决定的时候，对质量价格总体决定有一个更好的认知。而男人在这方面更冲动。他们会做出高风险，快速的决定。在线渠道使女性能够进行更多的研究。 [他们]不必参与讨价还价。他们只是想要事实，并做出自己的决定。这是一个以女性为中心的心态。

在中国，玛莎拉蒂被誉为富豪中国女性所喜爱的豪华汽车品牌。你认为汽车品牌如何做好这一点呢？

玛莎拉蒂的品牌形象与这些富裕的中国女性产生共鸣。玛莎拉蒂是一款非常性能导向的跑车。它有一个男性元素。这是非常大胆和创新。当我们想到富裕的中国女性时，这些是与品牌分享的属性。绩效是其中的主要动力之一。

专注产品功能的消费者正在深入细节。他们将广泛研究产品。他们想知道它的历史、传统等等细节故事。玛莎拉蒂很好地讲述了这个故事。

玛莎拉蒂还有一种魅力。我认为这是中国女性如何看待奢侈品。再次，分化对中国女性来说是非常重要的，这有助于他们脱颖而出。因此，玛莎拉蒂提出了这种差异化。

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来源：界面新闻