两年过去了，你对马佳佳还有期待吗？｜ TALK HER

马佳佳

张琪｜文

有一段时间，马佳佳很红，似乎走到哪里都有人谈论她。这个真名叫张孟宁的90后女孩，据说是云南省高考语文状元，从传媒大学毕业当天，就在学校附近开了一家情趣用品商店“泡否”，从此被媒体关注。

在三里屯开旗舰店，拿到数百万天使投资，随后创立女性社区App“High”又获千万投资。虽然两个项目的后续怎样，再少有媒体披露，但这位“90后先锋创业者”身上的光环开始越聚越多：

江苏卫视的《非诚勿扰》的女嘉宾、中欧商学院创业营演讲者、万科分享会上的话题人物、《鲁豫有约》的座上宾、两会期间媒体代言人、《时尚Cosmo digital》主编……知名投资人徐小平曾评价说，她身上“有中国企业家缺乏的直击心灵的力量”。

一边是光环，另一边却是潮水般的争议。批评她的人，说她的“90后压根不买房”、“绝望的大学生”等言论逻辑混乱、没有格局、价值观奇葩；融了大笔钱却因为产品能力不足而早早听不到下文的创业，也导致她被媒体列为兜售概念的“ppt创业者”典型。连她想极力代言的90后中，叫嚷着“这个锅我们不背”的人也大有人在。

一阵喧嚣过后，马佳佳近两年似乎已经淡出了公众视野。媒体上出现马佳佳的名字时，也仅仅是把她和余佳文、王凯歆、余小丹等放在一起，问，“这些90后创业者怎么样了”。

从捧到捧杀，他们的故事真的已经无人问津。

有一天，我在一个女性创业者的微信群里，发现了马佳佳。但她并不活跃，偶尔评论一下群里有人发的文章，很快就又不做声了。

直到两天前，她在自己的微信公众号上发了一篇《做个新少女，解锁新世界》的文章，介绍她的新项目，似乎也是在告诉大家，她在这过去的两年里，其实没闲着。

“为什么想做这些事？因为觉得年轻未婚女孩的生理健康，好像被这个世界遗忘了。”从医院到家庭，一大堆年轻女孩生理健康不受重视的数据展示之后，是一大段对男女生理差异导致女性价值被困住的逻辑演绎，最后，引出“一瓶完美的洗液、一根完美的棉条”。这位27岁的90后决定从“小事做起”，用一间“少女实验室”来成就一个有科学背书的少女品牌。

“马佳佳要自己做产品了？”“对她这样的还能有什么期待？”朋友圈很多人都在转，但反应依然充满怀疑的味道。

当我写下这些字的时候，这篇文章的打开量是33000多，点赞数是387。而下面的评论中，很多人都在问，怎么做代理（商）？

坦诚而言，我对90后的感受很大程度上来自于我那位94年出生的小外甥：表面上什么都不在乎，但内心善良。嘴上毫无遮拦，却不用太担心他们为了达到某种目的而满嘴谎言。想要就要，不想要的，强塞给他也没用。

马佳佳们，给我的感觉，粗略也是如此。我试着在微信上问她能不能回答几个问题，她爽快地答应了，并承诺很快会把答案发回。

下面的提问，我相信自己没有带着任何预设。对于答案，也不想多做评论。她的很多语气词、标点符号的“滥用”我也保留了。

“90后必将拿走这个世界”，虽然还是那副“语不惊人死不休”样子，但日子还长，我们为何不能多一点耐心看看结果如何。

访谈：

前两天那篇文章上线以来，能问问产品销量的情况吗？

那篇其实不适合“带货”哎，接下来希望跟更多带货高手们合作。

首发我们最关注的几个问题是：

品牌定位是不是能消解生理话题的分享压力？

我们做产品是不是真的有同理心？

现实的用户是不是我们以为的用户？

成熟商业渠道对我们的卡位怎么看？

比如用户里，除了“未婚职场少女”，还有“当妈的少女”，其实这就是一个同理心的边界。

意料之外的是很多人愿意加入少女做经销商，哈哈哈。

所以，既然我们孕育一个品牌已经花了快两年，我自己在一个跑道上换着方式地耕耘，应该算超过五年了，就慢慢来吧，不是那么纠结24小时内的零售转化。

那个神秘的“少女实验室”是何时开始的，是如何工作的？

想做棉条3年多了，“少女实验室”有一年半了，这个一言难尽，下回专门写一篇。

想了解，继泡否和high社区之后，你这两年都在做什么，想了什么？get了哪些新的技能？

见了很多“打破细胞壁”的人，对，特别好，就是破壁，比如传统企业家、传统微商、品牌基层销售，等等……

我好像还花了挺多时间谈恋爱。（不谈恋爱怎么做产品？）

后来我发现这其实挺重要的，亲密关系的盲点，一般就是行为模式的盲点。对，谈恋爱也是一种破壁（真会给自己找借口哦）。

你觉得自己哪种能力最强（核心竞争力）？

我不是一个喜欢“竞争”的人，干的都是别人不爱干的事。竞争其实非常”父系”，超过别人就能“赢”，就能被上帝之手匀更多资源。我现在觉得超过别人是没有意义的，在那费半天劲，很可能别人其实也不太行，哈哈。

真的创新考验的可能是孕育能力，而不是竞争能力。基因够不够好，环境是不是健康，营养是不是丰富。有一个完整自洽的世界观，让更多的人信任这个理想一定会实现，加入这个世界观，一起把未来孕育出来。

所以，目前“少女实验室”的产品主要是卫生棉条和洗液对么？未来还会有哪些呢？

首发产品是“完美经期”五件大套盒，嘿，洗液和棉条是主咖。

正在论证中的是乳杆菌的内喷泡沫，在体内长时间停留，益生菌的繁殖效率会更彻底更高。还有在策划一套“终极棒”，一棒顶所有棒。之后会更倾向“严选”模式，符合身体、科技、健康、美，都可能在我们的选品范畴，上新速度会比以前更快。

转战“实业”市场，你遇到了哪些挑战？你是如何解决的？

最大的难点是产品研发上可以说一半跨到了医疗行业，壁垒很高，要在行业里遇见讲科学、极客又匠心、研发力极强的技术合伙人，这个概率真的很低，并且（合伙人）也非常信任我们，给了最大的支持，这是极其幸运的部分。也跟我们以前的成绩、恒心和积累有关。

其次是让传统行业的合作伙伴相信你，你要描绘一个新世界，要让人相信没发生过的事情，也不能跑偏，要跟经验主义互相融合，都是走一步来一步，做一寸信一寸，事情发生之前，肯定是背着怀疑的。我觉得很正常吧，不用解决，就，往前怼呗～哈哈

第三个难点就是，希望实物可以承载我们想给的感性元素。心里有场景，要给态度，要实物化，在严格的成本限制、有限的选择空间里，这个过程，难。也就是，这是一场创作型的生产，这其中有工厂团队，也有电影制景的团队，中途废掉太多太多版本了。第一次搞，融合的还比较硬，以后有钱了再迭代，嘿嘿。

告诉我你对“value”的定义，泡否、high和现在的少女实验室，你所创造的value分别是什么？

泡否是脱敏吧，high品牌具象化，少女实验室是找到工具。少女实验室可以用质变的节奏让棉条在国内普及，这就是我的理想啦。

和三年前相比，你对“创业”有哪些新的想法？对90后的认知有哪些最重要的变化？

读以前的文章能感觉出来，以前特别想“证明自己”，现在核心驱动是“完成理想”，这两件事其实有质的区别。

我对90后的认知没变化，90后必将拿走这个世界，但大家还是装成一副丧的样子，非常绿茶婊，哈哈哈。

“少女实验室”的融资计划有么？和前两次创业相比，你觉得这次融资的难度大么？

少女实验室还没有融资，除了合伙人，目前只有两个个人股东，都是理想一致的90后。商业上独立自洽、同伴的作用、核心用户这三件事最重要，值得花掉所有的时间。

要不要融资就跟要不要结婚一样，除非我们觉得对方好极了，完全是我们理想一分子，对到爆炸，对方觉得这个公司好极了，认同到爆炸，一定要给我们钱。这时候再考虑融资吧~

你最近公开发言很少，你还是那个直率的马佳佳么？

朴实、踏实、真实。

平常生活里的你是什么样的？

传统、养生……

（附：做个新少女，解锁新世界）

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