职优你创始人兼CEO余佳：我很奇葩，但我正在颠覆一个世界

 

余佳，UniCareer（职优你）教育科技有限公司创始人兼CEO。

毕业于复旦大学，普林斯顿大学优秀交换生。曾就职于摩根士丹利、花旗集团、通用电气、谷歌等企业。WDC 2011年魔兽争霸Dota女子组世界冠军。2017年入选美国财经媒体福布斯发布的“亚洲地区30位30岁以下商业领袖榜单”（Forbes 30 Under 30 Asia），2017年福布斯中国30under30榜单。

本文是她在12月8日2017全球女性创新峰会暨TECH HER AWARDS她科技盛典上的演讲实录。

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我是一个特别奇葩的存在，不管是在电竞圈还是现在，看我打扮也就知道，我可以说是一个不太务正业的学霸。

我的本科是在同济大学学的计算机，研究生保研到了复旦大学，学的金融工程，最后到了普林斯顿交换一年，仍然学金融工程。在整个的过程中，我一直在职业打电竞，不管是翘课还是没翘课，中间休学的、耽误的，最后终于代表中国拿了2011年WDC魔兽争霸女子组的世界冠军。

我刚进（电竞）的时候是2003年，王思聪还没进来，那个时候电竞还没有很多人关注，它更多像是一个不入流的存在。我说自己奇葩是因为我的整个成长历程不像主流路径要求的那样，要乖，要懂事，读好大学，找好工作。

我做“职优你”也非常简单，从普林斯顿毕业，特别想找一份好工作。我跟我妈说，你认为我找什么样的工作比较合适？我妈说去做金融吧。金融是什么东西，工科出身的我根本不知道，我就开始面试了。我就是那种“面挂”，找一份工作挂一份，挂到最后我都不知道我能不能找到工作。

这时候我思考了一个问题，有没有可能把大家认为不太标准化的东西标准化。如果说中国有达内，美国有Coursera，这些东西更多的是集中在编代码的领域。我们知道，不管用什么语言写，任何一段机器读懂的语言，错就是错，BUG调不过你就是不过。但是商科、教育、广告呢？有没有人能够把这些大家觉得不太能够标准化的东西尽量标准化，并且更好地让它呈现？这个其实就是“职优你”做的事情。

我要分享给大家的第一个故事，是我当年去面试花旗的时候，当时他们问了我特别多问题比如你怎么看现在中国的股市，我一直在说不知道，他无奈了，就问了最后一个问题，你为什么要加入花旗？
这个问题我真的准备过，而且后来我把它变成了一门课叫做行为面试课，成了“职优你”单品销量最高的一节课。我把它分成了3W的原则，一点点拆解，一句话一句话教给别人。

我当时对花旗说，我五岁来到美国，没有绿卡，当时想给我爸过生日，就去所有银行收集硬币，所有的银行都不理我，最后我只找到了一家银行接受了我，就是花旗银行。说完之后，我觉得面试官都泪眼都婆娑了，因为他那天可能见了二三十个面试者，所有的人给他的答案可能都是花旗是特别好的工作的地方，它有非常强的工作氛围，我特别喜欢跟一群有财富、有天赋的人一起工作……可能都是这样的答案，那你就可以出去了，摩根大楼就在对面。

于是乎，我认为这东西应该可以被规律化总结，并且把它用视频的方式搬到网站上直播、录播。那个时候我已经在摩根士丹利入职了，我用了很多的时间尽量标准化、体系化“职优你”的在线课程，这是“职优你”最开始的一个雏形。

第二点跟大家分享的是“人生在于Connecting the dots”。我特别喜欢2005年乔布斯在斯坦福毕业典礼上说的那句话，很多人都记得的可能是，stary hungry，stary foolish。我不是，他讲的最后一句话是这样的，他说，你的人生会遇到很多点，这些点有的人选择了往这儿跑，有的人选择了往那儿跑，但是优秀的人可能会connecting the dots。

我从来没有想到我打电竞会拿到美国绿卡，或者我成为游戏世界冠军这件事情，能让我进入到摩根士丹利，找到第一份工作；我也没有想到，我打篮球打成校女篮小前锋会砸中了普林斯顿过来交换的教授，我问他我能不能帮你做个课题啊？他就帮我写了推荐信；包括湖南卫视的《我们来了》会莫名其妙地邀请我，我在里面的人设是一个很nerdy的学霸，当然我在里面的表现肯定不是这个样子，但因为这个莫名其妙地认识了潘石屹，然后他给我们在北京的office打了一个巨大的折扣……所以，我就说《我们来了》这个事情没有代言费也没有什么关系，但是总归给我省了几百万，我也特别开心。

给大家讲的第三个点是我做的这个领域——职业教育。我想说的是，职业教育、颠覆在即。很多人都会觉得为K12教育、为SAT、GRE、托福、出国买单，但为什么要为职业教育买单？早在三到五年前，如果大家关注美国市场的话，Lynda已经把自己用19亿美金卖给了Linkedin。这是一个非常典型的职业教育曲线救国的路线图，早在五前或者十年前，大家可能不认为这是一回事，因为中国的人才供需比，在那个时候是没有反转的，每年两三百万大学生毕业，毕业以后工作有可能包分配，根本不用管学了数学以后到底应该做什么。

但是看现在的数据，800多万大学生毕业，每年存量可能有三四千万大学生，他所学的经济、国际贸易、供应链管理，到底意味着什么？他到能找到什么样的工作呢？产教脱节是整个职业教育面临的非常重要的一个问题，而现在终于被人说出来了。

教育，我认为第一是非常结果导向的，第二有非常强的两个属性，逻辑和情感。逻辑就是遇到什么样的事必须要做什么样的反应，逻辑很容易判断。但是情感是我很喜欢我的偶像，所以他出的什么专辑我都要买。教育很奇葩，两个属性都占了，你必须要接受九年义务教育，同时你会因为很喜欢数学老师讲课的方式，数学分数就考得特别高。

正因为它奇怪地兼具两个属性，它就一定会显得特别繁琐、反复，运营变得非常复杂。你要同时考虑两个方面，而其它的行业比如大健康、医疗，可能只需要考虑一个方面就好了。这就是为什么教育行业大家都觉得创业门槛低，可以进来，但是大多不能做大做强，甚至规模化，因为他们的运营效率，相对来说会比较低下。

其实我们的团队，之前都是跟教育领域一点关系没有的，我以前打游戏是因为我男朋友打游戏不理我，然后我就想不能把游戏当作一门学科来学，我就总结了所有魔兽争霸中99个英雄的300多个技能，把它写成了一本书，不停地练习。最后我把他打赢了。

所以我的性格导致了“职优你”的性格，第一就是求新求变求发展，第二我们团队运营和执行效率非常高；我们一直在企图用互联网的方式去颠覆整个职业教育原来的样子。如果你去看很多传统的职业教育和招聘网站，你会发现，它们都不能解决的痛点，一个是招人不精准、不匹配；二是用户海投简历。一个典型的大学生用户，你会看到他写在脑门上最大的两个字是“迷茫”。“职优你”提供的所有在线课程，其实是为了帮助这些孩子提前了解到一个行业到底做什么，以后我能做什么。

为什么选择创业这个点？其实我跟很多人讲，我说想清楚的人一定不会创业，没想清楚的人一定都去创业。我自己就是没想清楚，我当时辞职的时候跟我妈打了一通电话，说我想辞职，去做教育了，她直接接给我挂电话了。我当时特别难过，因为我希望得到家人的支持。

“职优你”最开始成立在北美，然后打回国内，并且拿到新东方和昆仲资本的B轮融资，马上close的是B＋轮。我们的商业模式，是打穿了企业端、学校和学生三方的群体，这也是为什么“职优你”对运营能力和人员效能配比要求很高。

最后给大家分享一句话，就是我认为所有东西都会有好的结局，如果它没有好的结局就还不是真正的结局，谢谢大家。

 

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