谈婧论道创始人兼CEO谈婧：对于场景和差异化的天生敏感，是女性的绝对优势｜TECH HER

谈婧 谈婧论道创始人兼CEO

谈婧，2003至2007就读于清华大学经济管理学院，获得金融学学士学位。

曾任瑞士银行投资银行部副董事，连续7年主导多个中国企业的海外资本市场运作。后加入Uber中国，成为创始团队成员、中国战略运营主管、绰号“亚洲第一女车头”。

离开Uber后，谈婧开始了在分享经济领域连续创业，参与创办是“回家吃饭”并担任COO。2016年底创立“谈婧论道”。

2017年1月份，谈婧《重新定义分享》正式出版，真实还原了Uber中国的发展历程，披露那些不为人知的重要事件，通过介绍分享经济的过去、现在与未来探讨分享经济如何颠覆传统商业、创造新的规则。集“清华学霸、创业精英、独立互联网投资分析师、畅销书作家”等众多标签为一身。

本文是她在12月8日2017全球女性创新峰会暨TECH HER AWARDS她科技盛典上的演讲实录。

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各位下午好，今天非常高兴能够来到这里，和各位女性一起分享一下，我对于共享经济的一些研究成果，以及在其中女性的机会在哪里。

共享经济在中国落地三年多，现在已经有3.2万亿的市场，而在今年大家普遍讨论的一个话题就是连篮球和睡眠舱就能够共享了，那究竟什么东西不能共享？共享是不是一个伪命题？

在过去几年时间里我进行了大量的研究，并且撰写了五万字篇幅的研究报告，今天非常高兴能够和大家分享一下我的一些研究成果，希望能够对大家有所启发。

在我的研究里，现在共享经济是处在一个分水岭的阶段，往左看我们有很多的资本泡沫，而往右看有一些大家忽略了的、但其实是蓝海的领域。

共享经济其实现在已经出现了两个主要的商业模式，一类是分时租赁，指的像共享单车这样，由公司为主体，购买大量的重资产，以租赁的方式交付给公众使用。这类分时租赁的共享经济是去年底到今年资本追逐的一个热点，但是它们无一例外的具有门槛低，上量快，容易成为资本泡沫的产品，未来两三年会面临调整。而另外一类差异化的共享，它们并不像单车、充电宝这么高调，但是在未来我们会看到很多拥有差异化模式的共享公司会站出来，赢在最后。他们一方面有像Wework，也有一些像知识共享、教育类的共享。

资本的疯狂其实是今年共享经济的一个主题，究竟有多疯狂？我们这张图简单可以看到，蓝色的面积图是用户增长的速度，而柱状图是资本增长的速度，资本已经远远超过实际运用的速度，所以存在很多泡沫。

共享经济这几年太火了，所以很多创业者都在问我究竟下一步共享经济的风口是什么？如果我们再不做一些共享创业，我会不会错失这个机会？我希望用这张图来回答大家的问题，打一个比方，我们小时候在考试的时候总有一些人会提前交卷，当这些人站起来交卷的时候，在底下闷头写卷子的时候会没有底气，会有心理压力。而在我看来，现在很多还没有赶上风口的创业者的心理压力，和看到提前交卷的人的心理压力是一样的。

正常做一个公司的周期是七八年以上，但是共享经济在中国仅仅落地三年多而已，可以说现在跑出来的共享经济的公司，他们都是提前交卷的人。我们用这张图看一下提前交卷的人他们最后考试成绩怎么样。上面一条灰色的线是正常的公司，它的融资轮次之间的间隔，正常的公司是在一年到一年半时间融一次资，当一个公司到了最后比较成熟的时候，融资的间隔会变得非常长，因为它已经具备自身引入现金的能力，它就不再需要大规模地融资了。

但是再来看一条红色的线，非常醒目，它是共享经济以分时租赁为头部的频次，和灰色的线差异非常大。分时租赁的共享经济半年到一年就要融一次资，并且有一个很明显的趋势，伴随它越来越成熟，融资的次数越来越短。到了最后每半年就要融资一次，而这意味着什么呢？通常一次融资所需要的操作时间是半年以上，也就是说当一个早交卷的共享经济的创业者把公司做到成熟阶段的时候，他依然需要每天都在融资，因为他不具有自身的造血能力。所以看完这张图我相信很多没有提早交卷的女创们，我们心里面可能舒了一口气，他们虽然早交卷了，但是他们成绩不一定好。这样同质化的共享其实是没有未来的。

而在我的预测里，这样同质化的共享经济在未来两到三年内，监管和牌照都是压力，而另外一些差异化的和微创业将出现，才是我们慢慢深耕细作的女创的机会。

让我们看三个共享经济女性的故事，第一是VIPKID的米雯娟，在我研究180家共享经济公司里，我经常把VIPKID这个案例拿出来做研究，它做的是共享海外闲置教育资源的线上平台，而在我看来，它是把共享经济的理念运用得最好的一家公司。

创始人米雯娟在英语教学领域做了很多年，作为一个女性，她对于品牌、运营等等有着异于常人的执着，哪怕她现在是共享经济的创始人，她依然每天带着团队加班到很晚，这就是一个女性对于差异化需求的执着和要求。

第二是共享空间的概念，当我去一个新的城市的时候，我总想到一个别人家里去居住。这张图片就是我曾经住过的一个家，这个屋子的女主人是学电子的女性，结婚之后相夫教子，当共享住宿的平台出现之后，她就把自己家里多的一间房子共享出来，用自己十几年的时间装了这样一个家，迎接像我这样喜欢共享经济的人。每个女主人都喜欢装扮自己的生活，而我们装扮的这些生活正是为具有潜力的共享经济的平台提供了非常差异化的供给，而我们也可以以个人房主的身份参与到共享住宿的大潮中来。

第三个例子是Ayawawa，她是一个女性情感专家，是非常高智商的一个人，她并没有选择传统的火箭、汽车做自己研究的领域。她作为一个女性，对于情感非常感兴趣，她阅读了一百多本关于心理学、情感、关于人类的书，从而总结出来了一套自己独有的，比较适合中国女性的一套情感的理论。她把这些理论写成了书，也放在了喜马拉雅共享知识上面，解决了很多女性的情感问题。

我们来看一下这三个从事着差异化的共享经济的女性她们的成绩怎么样。我们刚才看到很多人质疑共享经济究竟有没有盈利能力，它究竟是不是一个站得住脚的商业模式。我们用这三个女性的故事告诉你们，这三个共享经济它们究竟业绩怎么样。

首先VIPKID的，它是目前全世界共享领域单笔最大融资纪录的创造者，这件事情发生在中国，发生在一个女性创业者身上。而她2017年（营收）大概能达到50亿，毛利也是非常可观。中间的住宿类共享，Airbnb它去年已经盈利1000万美金，而Wework它的毛利率已经超过40%，所以差异化共享空间的这种模式是存在潜力的，并且是能够引入的，并不像我们现在看到的、很喧嚣的那些分时租赁的模式一样。而第三个Ayawawa她的业绩也是很好的，它的音频课程已经有2.3万，并且销售金额已经超过380万。所以像这样一类差异化的共享，不论我们是以创业者的身份加入，还是以一个自由职业者的身份成为平台的成员，我们都可以做出业绩来，而不需要像现在喧嚣的分时租赁类的共享经济一样，这些模式最终都是能够站得住脚的，我认为它们在未来的三到五年内，最终都能够实现盈利以及有上市的市场机会。

刚才举的三个例子都是一些差异化的共享，是我认为未来有希望的一些共享。它们其实都有一些共同的特征，比如他们是将资产围绕一些新的场景，进行了重新再造。不论他们是地产，还是一些社会闲置的资产，都围绕新的消费场景进行了重新再造，这是一类共享。而另外一类就是充分发挥了个体的特性，发挥了个体的一些能力，从而让个体、个性能够去实现价值，这就是个人自由职业者和微创业这类平台它所创业的价值。

而在这两个差异化的价值里面，我们女性都是有绝对的竞争优势，我们天生就对场景敏感，我们对情感、对于场景非常非常地在意，我们非常注意体验的好坏。而且我们每个女性从小就对差异很擅长，我们从小到大就在几百万种衣服和几万种不同的鞋子里面挑来选去，我们能够辨认出这些衣服之间不同的差异，并且辨识出好坏来。所以我们看到，当共享经济的浪潮在把原有传统的行业，围绕体验、个性重新再造的过程当中，这正是我们每一个女性的机会，因为这是我们每一个女性最擅长的东西，我们从心底就喜欢场景、喜欢体验和差异。

最后共享经济还不只是一个商业机会而已，它其实是每个女性对自己人生的机会。我自己在职场里面打拼很多年，我身边有很多的女孩子都非常非常优秀，非常热爱生活，热爱这个世界，很想要做出一番成绩。但是传统女性都习惯听从别人的建议，希望从别人的建议里面寻找到自己的定位。但是当我观察身边女孩子的时候，当她们在去别人那儿寻找自己定位的时候，无意之中她们把定义自己的机会交给别人手上，而有的时候，别人给你定义的时候并不一定是对你好的，而是出于公司的要求或者个人的要求。很多女生因此而受伤，或者因此损害到自己的职业发展。

所以我想跟每一位女性说的是，现在这个共享的时代，这个新零售的时代是围绕场景的，而围绕着场景就是围绕着你们，你们只要忠于自己的内心和自己真正喜欢的东西，有足够的自信，你们就能够定义自己。大家一定要把对自己的定义握在自己的手里，才能够获得真正的幸福和真正的成功。所以这才是共享经济对于每个女性真正的意义所在，也希望大家在共享经济的浪潮里找到自己的幸福和成功，谢谢大家。

 

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