TOP HER | CIPU创始人周品妤：10万粉丝，年入3000万，只做妈妈包

周品妤

CiPU喜铺创始人

作者 | Zoe

周品妤，台湾妈妈包品牌“喜铺”创始人，是个停不下来的“好奇心”女人。

周品妤毕业于中华大学景观建筑系，毕业后进入规划设计顾问公司，做了4年协助政府执行的商铺指导。然后，自己放了个长假去澳洲打工游学一年，回台湾后到内湖科技园区的电脑公司担任项目经理，只是因为那时缺钱，她需要工资。“以前我所喜欢的工作状态是将事情做得不一样，但是在科技行业的工作却要努力将所有东西都做到一样。”很快她发现到这份工作根本不适合自己，不到一年，周品妤就离职了。

接下来，谁都想不到，周品妤选择的事业是卖冰棍，因为在辅导金瓜石民宿时认识的朋友介绍，她决定去试一下卖货的滋味。“现在回想起那一年，其实默默替后来的创业做了很多铺路，因为从零开始，摆摊、策划、营销、互联网销售、出货……，什么都做，什么都学，也累积了很多后来需要的经验。”

从大学开始，周品妤就喜欢写博客，2008年，周品妤婚后辞去工作，当起了家庭主妇，2010年，她创立了粉丝团“粉红人妻周品妤”，成为近10万名粉丝追随的网红人妻博主，进而开启年营业额近3000万元的妈妈包事业。

周品妤拿着公婆赞助的2万元开始创业，2010年9月，第一批以她英文名字缩写贩售的“喜铺”妈妈包，通过博客正式亮相，社群的号召力让喜铺第一次在母婴平台上架，就创下6分钟销售300个包的记录。“其实一开始，只是因为当了妈妈之后，想设计一款自己需要的包，没想到第一次在博客上分享，就造成那么大的回响，然后借着第一批使用者的口碑效应就传开了！”

专业是景观设计的周品妤就这样开始了设计妈妈包的日子，“设计包包是完全不一样的过程，但因为有着设计师跳脱框架的思考模式，再针对自己需求，让第一款妈妈包在怀孕的时候成功完稿，生孩子之后又按实际应用场景慢慢调整，她感同身受妈妈们最在意包包重量，研发出不到500克的超轻量空气妈妈包。”后来，她针对不同需求和场合，出了更多的款式，让品牌系列更丰富完整。

做妈妈包一次下单就要定制一定的量，周品妤说：“第一批包包做了100个，当时售价是1888元，后来发现成本和利润不成比例，就赶快调整售价。”

为了怕囤货造成现金压力，喜铺第一年采取预售制，“有次遇到交货延期、到货又有瑕疵，被骂黑心商人。”面对危机，周品妤除了一通通电话向客人致歉，还亲自录了一段影片道歉，平息风波后，周品妤将销售模式改为现货供应，业绩也慢慢恢复。

8年前并没怎么听说过妈妈包这类产品，今天，喜铺，成为妈妈圈里的网红品牌，一年卖掉近4万个妈妈包，今年销售渠道将拓展到大陆，美国、德国、加拿大、日本、港澳、澳洲、新加坡、泰国、法国等地。在喜铺台北南港总部，周品妤办公桌旁贴了一张巨幅的世界地图，每前进一个海外市场，她就会在地图上插上小图钉。

周品妤还是一个男孩和一个女孩的妈妈，事业中的女强人，社会舆论中的独立女性，一般人眼中的女性人生赢家大概就是这样吧？并没有，父亲早逝、背负助学贷款、创业维艰、生育之难……

周品妤18、19岁时父亲突然去世带来极大冲击，到现在还是让她一讲到父亲就很容易情绪溃堤。但其实现在她对父亲的过世已没有遗憾，只有感慨，觉得还有很多成就想要与他分享，如果可以再见一面，她最想对父亲说“我过得很好，家人们也都很好。”

创业刚刚起步时，周品妤生下第一个孩子，后来创业的压力让她经历了3次人工受孕失败，直到2年前试管生下二胎。

或许也是这样的人生经历，让周品妤提早体会了人性。她曾写过一本书《可以跌倒但不能被打倒》，里面提到，乐观、爱自己，是克服一路上遇到种种挫折的最大秘诀。

周品妤的老公张家祯也在2014年加入喜铺共同运营，但夫妻二人个性迥异，一起工作的第一年，相处碰到很大冲击。周品妤说：“我是羚羊族，觉得事情差不多就会去试，没有试过怎么知道不行？决定要做一件事，我马上动起来，但先生对事情则要有十足的把握，所以回头看他可能还在热身，他也会觉得，为什么老婆在公司跟我讲话的样子，跟在家里很不一样？”

“有时他会生气要我找别人来做，或两人刚因公事争执，又要立刻恩爱的样子去接小孩。”周品妤笑着说：“我会请他尊重我的意见，譬如在车上我们还在聊家事，一到公司我就会转换、进入上班模式，让彼此专注在工作上。”

负责喜铺财务、运营、人力资源、物流、供应链的张家祯，将外商制度化的管理引进喜铺，他说：“坦白讲前期摩擦非常大，但幸运的是，我们彼此都不是对方的猪队友。”

周品妤感叹：“人生有很多不同阶段，有些阶段是你不用太执着于当下钱赚得多不多，反而专注把当下的事情做好可能更重要。回头来看，现在拥有解决复杂问题的能力，都是以前把手弄脏的累积。懂得投资自己，比赚钱更重要。创业中的苦真的是很苦，永远是遇到这个关卡，觉得苦到过不去，一旦过了，就觉得好像也还好嘛。”

编辑 | MENG