智能珠宝是一种仪式感消费品

作者 | Poppy

智能穿戴行业过去的这2年，全是眼泪，Jawbone退出消费市场、fitbit裁员，今年的第二季度正通过智能手表Versa提升销售额……总之，失意是主流。

2017年2月，巴菲特投资集团旗下珠宝企业Richline宣布推出智能珠宝品牌Ela，将智能珠宝带上风口浪尖为更多人所熟知。继投资IBM和苹果之后，曾经那个说不懂科技股的巴菲特又一次踏足科技领域，尽管他并不承认智能珠宝是科技投资。

“珠宝行业是一个历史悠久的老牌商业领域，它不会有大的变动，所以这是一项安全的投资”。我们只是在给珠宝业进行升级，给它增加点科技色彩，希望它能更好地适应消费者现如今的喜好。

销售珠宝是一种低周转、高利润率的业务，为何智能珠宝会被称为高风险、低利润的科技类投资项目？

认识智能珠宝

智能珠宝是突破传统珠宝首饰的装饰、美观等需求，借助“互联网+”、高科技等手段，将珠宝首饰赋予了更多的科技含量和附加值。

目前市面上珠宝智能功能主要有：健康监测、记录睡眠、一键拍照、卡路里消耗计算、久坐提醒、来电提醒等常用功能，甚至一键呼救、远程关爱等。

目前珠宝领域的主要消费人群集中在25岁到45岁之间，其中85后为核心消费群体。这类人群对于珠宝饰品的需求不再是停留在最初的装饰性、保值性上，而是希望珠宝能成为他们传递感情、表现不同、彰显个性的方式。融入了科技元素的智能珠宝，既能够满足消费者对独特性、时尚感和新鲜感的追求，同时还具备了不同的情感属性和附加功能。

中国珠宝玉石首饰行业协会数据显示，智能化首饰仅在2016年销售总额就高达200亿元人民币，约占全国黄金珠宝销售额的4%，穿戴式智能珠宝的比例高达47%。同时，在25至44岁消费者调查中发现，有3成以上消费者愿意在未来12个月内购买智能珠宝。

 

TOP HER关于智能珠宝的调研：

智能珠宝仍然在讲人类学故事

古往今来，珠宝首饰象征着财富，幸运，亲情爱情友情，以及自我认知的无限可能。

而在未来，首饰既是改变也是不变的。其不变在于人类所传达的善良与美好会依然存在于首饰的设计与意象中；其之变在于科技的进步，所以首饰的材质外形等所传递出的多元与美好在未来更值得期待，有更多超越的空间。随着物联网智能化的发展，人们对于美好生活的向往，都将促进科技涌入珠宝首饰市场。

随着女性独立意识的崛起，“运动”“健康”“智慧”“健身”等主题成为了消费多元化、个性化、科技化。与科技和时尚相融合的智能首饰被称为未来首饰的必经方向。

情感体验是可穿戴设备产品和营销中最重要的一点，好的科技给人带来“爱”,让人更懂得审美和交流；首饰可以通过闪光和震动与你心有灵犀，让你从中感受到“护佑”，“爱”等精神力量。

2015年，Totwoo在米兰成立，被誉为世界上第一款用可穿戴科技去传递情感的珠宝品牌。2018年，TOTWOO推出“智爱天使”吊坠，由意大利珠宝诗人Marco Dal Maso设计，通体925银镀黄金，花蕊部分使用了足金，9枚施华洛世奇元素拥簇成晶莹的花瓣，TOTWOO智爱天使吊坠中镶嵌了全新的智能二代芯“TOTWOOINSIDE”，通过蓝牙与TOTWOO的APP相连后，这枚吊坠可以通过自我设定的光和振动，给佩戴者带来经期提醒、喝水提醒、久坐提醒等健康关怀，拥有来电和APP通知提醒，并能通过首饰控制手机进行拍照。

TOTWOO“智爱天使”吊坠

 

关于智能珠宝的疑问，近日，TOPHER专访了TOTWOO的两位创始人王洁明和Marco，以下是对话内容：

TOP HER：如何用智能珠宝充分反映人们的情绪？

王洁明：人们往往忽略了一点，大多数复杂事物都是由简单的东西来表达，这点和科技功能关系不大；就像钻石恒久远，一颗永相传，哪怕只是形状不同，也在表达不同的感情；而智能珠宝加入科技其实只是多了一种新的艺术手段，只是用视觉，更好的传递情感。

目前totwoo所展示的科技功能只是构想中的冰山一角，未来在轻轻敲击首饰时会出现一个“虚拟人”，给你一种真正陪伴的感觉。

以往，我们常常看到电影桥段，人们面对分离，生日，节日时常常用音乐，鲜花来表达自己的感情，而如今多了智能珠宝，你会拥有更多的方式来表达自己的情愫，在我们的销售中，很多顾客将我们的智能首饰用于情感表达，其中不乏真实动人的故事。尤其对于中国人来说，我们表达情感太过含蓄，我们更青睐于这样一种无声的陪伴来表达特殊的情绪。过去人们常在首饰中藏着一张照片，而如今科技发展，仅仅一张照片太过于简单，我们可以将音乐，照片，视频融入我们的智能首饰中来纪念我们珍贵而美好的回忆。

TOP HER：智能珠宝在中国市场和海外市场有何差异？

王洁明：差异还是有的，其首先表现在珠宝市场上，而非智能珠宝市场端。

我们的首饰从米兰诞生，后来走向伦敦，纽约；所以我们观察到的中国和欧美市场对于珠宝的认知完全不同。

现在我们大多还会认为珠宝是用来保值的，在海外，珠宝是用于搭配衣服的，要经常更换，中国女性对于首饰的认知还停留在初级阶段。

在智能领域，国内国外差不多，全球化趋势让年轻人对于智能性产品的追求强烈。可能差别在于中国和欧美在智能珠宝的使用方面对功能的感受不同，好比我们的“心有灵犀”功能，在中国就比国外更受欢迎，因为中国人表达情感更含蓄，外国人的情感表达方面更为直接，也更关注自身感受，即首饰与自己身体和心灵的互动。

TOTWOO创始人王洁明

 

TOP HER：智能珠宝存在的价值在哪里？

王洁明：就像有些app，你每天会打开，也有些app，你每个月会打开，但其都有存在的意义。我们所做的智能珠宝，不一定你每天都在应用其功能，但它依然有存在的意义，我更希望每一位拥有它的人戴着它因为它可以作为一款很美的首饰，智能珠宝仍然是一款珠宝产品。

很多人都说表达想念可以微信或电话为何还要用智能珠宝？这就像是我们过生日为什么要喝红酒，买玫瑰，以及共享一顿精致可口的晚餐，智能珠宝有一种仪式感。

手机和首饰完全不同，有人认为手机功能足以取代一切，那他自然也不会是我们的目标客户。智能珠宝还是首饰，而消费电子会倾向于使用功能，本质上不同，珠宝的本质还是首饰，是美的存在，其粘性就是让你想要戴它，与手机的技术粘性完全没有可比性，它就是你首饰盒的其中一部分。

TOPHER：你选择什么方式让别人看到你的产品和品牌？

王洁明：我希望我的品牌让人们想起时会与“生活方式”“美”“艺术品”有关，而不是将其与消费电子联结，我们的品牌被大众所看到，除了媒体电视以外，更多是在生活中看到他人的使用。

目前，我们的用户大多是很有想法的一群人，是自己朋友圈层的意见领袖。

从市场品牌来看，我们更倾向于在社交媒体找到KOL来诠释，或将其投入进影视剧中，以及真实动人的用户故事。

TOTWOO创始人Marco Dal Maso

 

TOPHER：智能珠宝设计的灵感如何获取？

Marco Dal Maso：这和在做非智能珠宝一样，和创作音乐，影视，小说，舞蹈一样，灵感都从我们的生活中来，从所见所得，从情感体验中来；对于艺术家而言，如今只是多了一种创作方法和媒介；有了“智能”，只是需要去关注产品创作的交互性，使其与我们交流得更紧密。

 

编辑 | MENG