7分钟理财创始人 罗元裳：如何在“反人性”的行业中逆流而上

 

以下是7分钟理财创始人罗元裳在2018全球女性创新峰会 · 北京站的精彩分享。

 

在中国长大的孩子会有相似的教育背景，即家长们都会说付出努力才能获得成功。但正是这种教育经历，让我在工作中收获很多。

 

我希望把努力落实到工作中去，我学金融，对数字敏感。所以当时为自己定了两项量化指标，即工作时间比别人长，为自己定费劲的目标。后来开始创业是因为受到刺激。27岁时我是渣打银行最年轻的白金支行行长，把业绩带到全球前十。但当参加聚会时，创业者励志的经历才是光芒万丈。

 

我喜欢时尚，所以公司文化是积极时尚有担当。

 

三年前选择创业时，金融行业最火的是P2P，因为挣钱快，但在我十几年职业生涯中印象最深的经历是，一位单身妈妈带着智力障碍的孩子，却因理财失败亏掉了孩子父亲因公牺牲的抚恤金，并向我寻求帮助。所以我选择用知识辅导大家理财，且该行业必须独立出来做，因为金融机构不能跟产品利益挂钩，且不能卖产品，否则无法站在独立角度帮助用户。

 

于是“7分钟理财”的方向诞生——用独立的方式帮助用户理好财。

 

我希望靠用户付费盈利，而遭到旁人反对，因为我不懂互联网知识。但逆流而上的性格让我最后坚下来。最开始靠知识，做课程，拍视频，反馈很好；但一段时间之后，发现知识虽有用，但不能解决很多人的问题。因为听演讲就会没时间去看市场。所以导致：如果产品不好了没人提醒，所以必须做工具上的服务才能真正帮助白领理好财。

 

知识付费的升级是为服务付费，为时间买单。

 

理财教育是反人性的，因为大部分人都欠缺理财知识，中国市场大众理财水平依旧偏小白，以及理财本身具备反人性特点。所以要克服恐惧，忍住贪婪，这也是种逆流。在反人性中需要用力，虽然会累，但是可以把握方向。而如果在顺流中，稍一放松就不知道会漂到何处。

 

在公司我倡导精英文化。不说“你辛苦了”，而说“You did  it”，是为了防止不进则退，因为只有不断奔跑才能留在原地。

 

创业在落实的过程中，想深入浅出教会小白非常难，因为市场越便宜越应该买，但是大部分人做不到。在辅导过程中我经常跟用户说应该：

 

要傻一点，不能什么钱都赚；

 

要猛一点，如果犹犹豫豫不参与，永远什么也学不会，挣不到；

 

也要小强一点，学了知识，懂了原理，同时要坚强。

 

在辅导很多用户之后，发现用户真正能接受专业靠的是坦诚，所以若极度坦诚必将无坚不摧。理财不能保证获得高收益，但如果使用知识和工具会比随性理财好。我们的商业模式就是用专业辅助客户做出有关钱的决策。

 

目前服务涉及理财和保险两个板块，最明星的服务是一年期的真人一对一，即有专人帮助克服贪婪和恐惧，解答问题，传授如何使用工具。而做这项业务最难的是服务大量用户，因为需要保证质量和高效。所以需要继续开发，把知识通过算法，用技术的方法做到每个账户系统中。

 

在这3年服务中，我们收获了很多用户朋友。这对于创业公司是一种感动和安慰。

 

在创业过程中，我对理财市场未来的理解是：

 

第一，理财是会被机器最后取代的一个行业。因为从产品角度来讲，如果智能机器做了一个产品能满足所有需求，那所有人就是亿万富翁了，这是一个伪命题。

 

第二，从逻辑思维角度看，经济是人类社会最基础的一个保障。所以它集合了所有贪婪、恐惧，以及各种意识形态，是社会中最复杂的一种关系存在。

 

在创业过程中如何化解辛苦？

 

我靠健身，如经常去奥森跑步，并且在健身过程中总结出两种方法，也在我解决问题时起到两种有效作用。

 

第一个，是眼前困难缩小法。当每次跑完北园回南门都需要爬一个山坡，此时不要去看山坡有多高，就看脚下的每一步，跑好脚下每一步而不看上面。

 

第二，甜蜜目标诱惑法。跑到8.5公里时往往因为累就不想往前，但跑完之后会奖励自己一个脏脏包。

 

励志并不是看过、听过励志演讲，励志电影、励志书籍、励志歌曲，就可以励志了，你会发现你还是你。在实际逆流而上的过程中，要猛一点，傻一点，小强一点；你若极度坦荡，必将无坚不摧。遇到困难遇事儿别怕，因为你推开窗，跳下去，会在下降的过程中长出翅膀。

 

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