如何打动沉迷“换男友”的女性消费者?

文 | 静怡

编辑 | 志潼

 

 

谁才是当今粉丝文化的主要群体?

 

答案毫无疑问:女粉丝。尤其是中年女粉丝。

 

利用女性粉丝对年轻男明星的追逐正在成为一种全球化商业趋势,但在中国,这些粉丝对偶像的情感投入(更不用说经济承诺)更多。在社交媒体上,粉丝群体也有不同的分类。比如幻想自己男朋友是偶像的“女友粉”,无条件支持着偶像的“真爱粉”,还有将年轻偶像当作孩子关心的“妈妈粉”。

 

越来越多的女性粉丝沉浸在“女友粉”的身份角色之中。

 

TFBoys,朱一龙,吴磊,鹿晗,吴亦凡……一系列大火的男明星们,都是她们的“老公”。

 

在偶像文化大肆流行的当下,顶级男性偶像很容易将其对粉丝的吸引力转化为极具价值的商业影响力,而不少品牌则看到了这种潜力。

 

今夏最火的话题,莫过于“现男友”。凭借在电视剧《亲爱的热爱的》中的出色表现,李现在一夜之间成为了如今最火的流量 IP 之一。

 

更是有网友评论“无论之前是谁的女人,看完只想喊李现老公。”

 

于是荣耀 20 pro,keep,puma, 雅漾,肯德基……各种代言纷至沓来,李现的“女朋友们”手持荣耀 20 pro,穿着 puma 用着雅漾去吃肯德基,吃完还要看着 Keep 做运动。

 

这个夏天与李现有着同样境遇的,还有去年在《创造 101》上就已经收获了一大票粉丝的王一博和肖战。《陈情令》的热播,使围绕该剧的各个周边产品都取得了不错的经济效益。

 

7 月 8 日,《陈情令》发布国风数字专辑,该专辑在 9 个小时内销售额突破了 300 万元,刷新了腾讯音乐国内影视原声带类别最高纪录。

 

于是在今年七夕,我们看到了王一博喷上了祖玛珑香水,肖战戴上了 Qeelin 项链,邓伦拎着 Bally,李现抱起了野兽派小兔和粉玫瑰。

 

“女友”们的喜好,品牌都知道。

 

Qeelin 更是在海报上写出“我的心,只为你而锁”,伴随着这句宣传语,肖战已进入你的“七夕男友豪华套餐”。

 

如果都不满意,还有《长安十二时辰》的千玺和《九州缥缈录》的刘昊然。

 

万千男友,总有一款适合你。当然,小孩子才做选择,成年人表示:“全部都要”。除了为偶像代言的产品买单,粉丝们还在不遗余力的 get “男友同款”。肖战喜欢猫,爱戴渔夫帽,机场生图中总是拿着星巴克。于是这些都成为了粉丝们争相打卡模仿的事物。

 

女粉丝们并不满足于此,“女友视角”的亲密广告更能让她们的内心小鹿乱撞。想象一下,清早你从床上醒来,点开手机,立刻看到你最喜欢的男明星低声对你说着“早上好,亲爱的。”屏幕上他深情的双眸仿佛在与你进行目光交流。即便你知道这是一则广告,但你还是甘愿沉溺在这短暂的亲密关系中。

 

在李现为 Keep 拍摄的七日男友广告中,他站在厨房里为你做早餐,为跑步机上的你擦汗,在篮球场上为你投篮。配上画外的心跳音,足以让无数女粉尖叫抓狂。

 

 

如今品牌追求年轻化的市场,这些对 95 后群体有着极大影响力的明星,恰好是各家品牌抢夺的领地。POV(point of view)风格拍摄的广告不仅让观众感觉和他们的偶像更加亲近,还让女性消费者心甘情愿的为产品买单。于是我们看到了肖战的一条葡萄籽的微博被转发数十万次,画面中他对着手机背后的你笑得很阳光,并配文“答应我,要一直美美的哦。”

 

2018 年 5 月 20 号,YSL 美妆推出了一系列浪漫的巴黎冒险故事,由黄子韬主演。这个系列被命名为“Mon Paris”以推广同名香水。粉丝可以通过广告和黄子韬开启一段亲密的旅程,让她们沉浸在浪漫的视觉体验中。床单下的眼神接触,巴黎街头的携手,以及深情的回眸。该视频以 POV 风格拍摄,为粉丝们提供了他们偶像日常生活的独家视角,以及与偶像一起游览巴黎的奢华故事。

 

 

YSL 香水的国际总监 Maxime Scheyen 此前对这次广告宣传进行了评论。根据 Scheyen 的说法,黄子韬的视频表明这位偶像正在邀请一位女孩去巴黎浪漫之旅,但女孩的身份完全可以让广大粉丝带入自己。

 

同样的现象不仅仅在体现在三次元中,二次元世界的男色混战也同样激烈。

 

早在 2017 年 12 月,《恋与制作人》就凭借着完美的人设和高人气的声优,在女性游戏市场引发了一轮狂潮。

 

 

《移动游戏产业白皮书》显示,移动游戏用户中的女性玩家数量(50.2%)以微弱优势超过男性玩家(49.8%)。更不用说像《梦王国与沉睡的 100 王子》、《恋与制作人》等乙女向恋爱游戏更是以女性玩家为主。

 

女性用户们给李泽言回短信,接听白起的电话,转头还要去看周棋洛的演唱会,和许墨做实验,沉迷于虚拟手游带来的恋爱满足。虽然清楚游戏男友不可能替代现实,但还是心甘情愿的一次又一次点开,在微博上与其他用户讨论“四个男朋友”的话题。

 

男色消费时代,你为“老公”花钱了吗?

 

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