当小众快公司Allbirds狭路逢大巨头Amazon,怎么办?

文 | 静怡
编辑 | 亚雪

如果你是一个不折不扣的环保主义者,那你很难忽视Allbirds的存在。这家估值约 14 亿美元的独角兽公司于 2016 年通过一款“Wool Runner”羊毛休闲鞋进入市场。当时正值消费者意识的觉醒,人们开始把目光投入到快时尚对环境的影响中,并渴望更优质和环保的产品。在受到硅谷科技创投界的青睐之后,不仅被《时代》杂志誉为“世界上最舒服的鞋”,还获得了一系列重量级投资机构和奥斯卡影帝莱昂纳多•迪卡普里奥(Leonardo DiCaprio)的支持。

 

根据市场研究公司 Euromonitor 《2019年消费品行业主要流行趋势》报告中得到结论,“极简主义”、“手工”和“回归基本”是年轻消费者推崇的设计理念。不过,“极简设计”也为“借鉴者”们创造了便利。由于设计的特殊性,使得品牌在维权的道路上格外艰难。就连老牌的奢侈品巨头Louis Vuitton也拿快时尚惯犯Zara毫无办法。

 

而Allbirds,同样也遭受着同样的问题,不仅面临着Baabuk、Great、Woolrich等羊毛鞋品牌的竞争,近期的搜索还和电商巨头Amazon联系在了一起。当一家风头无限的初创企业遇上电商巨头,很容易让人联想到Amazon在创业之初与美国最大的连锁书店Barnes & Noble之争。或许这并不是你赢我输的游戏,但大公司和小众竞争对手共存的空间必然存在。

 

近日,旧金山创新环保时尚品牌 Allbirds 联合创始人及 CEO Joey Zwillinger 在接受美国有线电视新闻网(CNN)著名记者克里斯汀·阿曼普(Christiane Amanpour)采访时宣称,亚马逊发布了一款自有品牌的鞋,该鞋的外观与 Allbirds 标志性的“Wool Runner”羊毛休闲鞋几乎相同。

 

Zwillinger 表示,作为一家初露头角的创业公司,试图与该科技巨头竞争并不完全是一场“公平的角逐”,但亚马逊这款鞋的发布无异于无视 Allbirds 为可持续发展付出的努力。Allbirds 是一家经由美国 B-Corp(Benefit Corporation 共益企业)官方认证的共益企业。这意味着它在生产过程的所有方面都符合严格的标准,且其以使用可再生材料制作鞋而著称。Wool Runner 的原材料使鞋履更加舒适,同时更有益于环境。

 

很明显,亚马逊注意到了这一成果,并希望分得一杯羹。亚马逊最近通过其自有品牌“206 Collective”发布了这款外观相似的鞋子,也是由羊毛鞋面制成,售价45美元,而 Allbirds 的 Wool Runners 每双 95 美元。但是亚马逊表示,这并未对 Allbirds 的设计造成侵权。

 

对此,亚马逊的发言人表示,在零售业中,因客户对潮流的需求而受到启发并推出产品是一种普遍做法,其他一些品牌也在提供类似的产品。

 

这场争论也表明了亚马逊近年来迅速扩张的大型自有品牌业务的运营方式:它会观察第三方零售商的哪些商品在其平台上销量最好,然后研究如何使它们以更便宜的价格出售,虽然亚马逊强调这并不是一种新策略。但这似乎很符合亚马逊的原则——一切以客户体验至上。具体来看,就是专注于提供更低价格、更具灵活性和便利性的产品,从而为客户创造价值。不过Allbirds最在意的点则在于,Amazon的产品“不够环保”。

 

昨天,Allbirds的创始人Tim在Medium上发表了简短的公开回应,他表示,亚马逊羊毛鞋与Allbirds的相似之处让他们受宠若惊,但他们更希望这些共同点也能体现在环保材料上。

 

“我们已经和100多个其他品牌合作过,这些品牌都有兴趣将我们的可再生材料应用到他们的产品中,甚至包括直接竞争对手。但我们最希望的是能与可持续发展理念相匹配。”

 

“通过与Braskem的合作,我们成功创建了世界上第一个绿色EVA,这是用于制作运动鞋底使用的泡沫的可持续版本,也是业界最普遍使用的材料之一。通过对甘蔗的处理,我们不仅能够创建出替代石油的天然版本,还可以从大气中清除碳,以应对气候变化。

 

出乎意料的是,Tim表示亚马逊可以免费借用Sweet Foam TM配方。

 

“我们希望您使用它。如果您用这种天然替代品(不仅是一种产品,而是所有产品)替代了供应链中的石油类产品,我们将共同为应对气候变化做出重大贡献。借助您的庞大规模,如果该材料的成本有所降低,就可以被更广泛地采用。我们认为,像亚马逊这样的世界上最强大的企业应该在这些问题上发挥领导作用,并因此而获得回报。”

 

“请‘窃取’我们的可持续发展理念及践行之道。”

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