Farfetch的盈利计划：老练的用户在避开大众奢侈品

文 | 静怡

编辑 | 敬师

Farfetch从腾讯和加利福尼亚投资公司Dragoneer融资了2.5亿美元。这项投资旨在向Farfetch注入现金，以推动增长计划，而中国是主要市场。

与腾讯的合作进一步将会增强这家公司在中国的渠道。作为腾讯旗下最知名的应用之一，微信已经通过允许品牌直接链接到其DTC网站而成为数字批发商的竞争对手。Farfetch目前为Moncler和Saint Laurent等奢侈品牌运营微信商店；投资也将促进这一战略。

截至去年12月，Farfetch拥有现金3.2亿美元。自从2018年9月在纽交所公开上市以来，Farfetch的亏损一直在增加。虽然2019年第三季度的收入增长了90％，达到2.555亿美元，但亏损却从去年同期的7,720万美元攀升至8,545万美元。其中许多收购动作都对成本产生了重大的影响，但却没有向投资者保证该公司有能力阻止亏损。由此可见，投资也许是必要的现金流入。

新的融资也加深了Farfetch与中国市场京东关系，也是由于腾讯持有部分京东的股权。早在2017年，京东曾向Farfetch投资了3.97亿美元，并于去年将其奢侈品业务TopLife与Farfetch China合并。Farfetch目前在中国进行本地化运营，在上海，北京和香港拥有350名员工。

Farfetch首席执行官José Neves认为，市场的增长将成为2020年公司的重中之重。首席财务官Elliot Jordan也向投资者表示，该公司有望实现盈利到2021年。

贝恩预测，到2025年，中国市场预计将占所有奢侈品销售的46％。在线市场上的奢侈品销售由独立的微信商店、京东和阿里巴巴拥有的天猫奢品提供。

随着腾讯和阿里巴巴在网络上争夺奢侈品用户，Farfetch正在帮助奢侈品品牌（目前已与80多个品牌合作）在中国制定数字战略，包括建立微信小程序。Farfetch在JD应用程序中还具有主页访问权限，这意味着用户可以在主页上访问它。

根据Farfetch的说法，中国是其第二大市场，并且其增长速度快于整个Farfetch.com的市场。但分析师预计，由于品类饱和以及外部因素（例如最近的冠状病毒爆发），该地区的奢侈品消费将放缓。中国用户对奢侈品偏好的转变可能会帮助Farfetch渡过低迷时期。

老练的用户正在避开大众奢侈品牌，并寻求更独特的体验。对于Farfetch来说，这将是一个有趣的地方。

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