TOP HER | 崔序：用故事设计冒险主义

文 | 静怡

编辑 | KikiGao

2016年以来，国内设计师品牌的市场规模增速维持在20%以上，预计到2020年市场规模将突破900亿元。2019 年 12 月 21 日，纽约设计师配饰Cuixu创始人崔序在TOP HER、界面新闻主办的全球女性创业创新峰会上，接受了TOP HER 的独家专访。以下为专访实录：

TOP HER: Cuixu的品牌理念是什么？

崔序:我们品牌的理念就是“重述神秘”这4个字，主要想以重述神秘故事的方式来鼓励大家去了解一些日常琐碎生活外具有冒险精神的东西。

TOP HER: 作为一个纽约设计师品牌，未来是否有在中国市场发展的计划？

崔序:虽然创立品牌不到3年，但是2019年初我就选择进军国内市场了，在国内也已经有了消费群。并且在一些国内的线下买手店中也可以买到我们的产品。

TOP HER: 对想要进入时尚行业的女性设计师有什么建议？

崔序:抛开性别不谈，如果是刚毕业或者毕业不久想做一个时尚品牌的设计师，我确实有一些建议和意见。

首先，如果真的决定做一个品牌，就一定要坚持下去，做设计师品牌竞争很激烈。其次，一定要找准自己的定位，做一个设计师品牌，一定要非常清楚自己的DNA，要知道自己的调性是什么，才能找准品牌的定位，包括寻找消费者。

TOP HER:作为一个年轻的女创始人，对现在的女性消费有什么看法？

崔序:这是很有意思一个现象，我也是产品卖了2年以后，才有的心得。现在的女性消费者，特别是中国的女性消费者，她们对品牌的选择越来越包容。之前大家可能只是买大牌、买logo，但是不是。现在更多的诉求是想要通过产品来彰显自己与众不同的品味。人们都希望通过一些没有那么大众化的产品来彰显自己的时尚态度，这挺吸引人的。

TOP HER: 对于个人品牌的未来有什么发展计划？

崔序:近一年的计划就是想把品牌的产品的SKU再扩大一些，包类、鞋类，包括首饰类的品种再相对的增加一些，之后按部就班的发展。

TOP HER: 在时尚这个竞争激烈的行业，如何保持品牌优势？

崔序:其实我觉得还是要归宿到“设计师品牌”这5个字上，因为做设计师品牌是完全区分于大众品牌，或者是轻奢品牌和超级奢侈品牌的。设计师品牌就一定要高度地凸显设计师的个人特色，不趋同，找准自己的定位，从而定位消费群体。

TOP HER:国内外用户存在哪些明显的差异？

崔序:并没有非常明显的区别，毕竟不管是男生还是女生，买东西的初衷都是源于爱美的心态。但是国外的客户他们可能更多的会看图买东西。比如国外的Instagram，为什么在Instagram上能成长出那么多优秀的小众品牌，是因为图片视觉的呈现非常好。

但是在国内的话，一些比较火的平台，比如小红书，国内的顾客会更倾向于分享的体验，国内的用户会读评论，也就是一些分享的文字性的东西，会看这个东西是好用还是不好，好处在哪？不好处在哪。就买东西来说，国内的顾客可能会更加理性。

TOP HER | 中国女性商业财经第一媒体

商业媒体 | 数据调研｜投资顾问 | 整合营销

北京· 上海· 香港· 纽约· 伦敦· 温哥华 | topher@topherglobal.com