如何像卡戴珊一样成为彻头彻尾的女商人?

文 | 吴妈赵太爷

编辑 | 敬师

人气女王金·卡戴珊(Kim Kardashian)靠家庭真人秀《与卡戴珊同行》(Keeping Up With the Kardashians)迅速走红,并且在10多年来始终保持惊人的曝光量和影响力。

Kim不只有令人印象深刻的丰乳肥臀,她还有灵敏的商业洞察力和精明的营销头脑。

Kim拥有 1.6 亿的 Instagram 粉丝量, 6000万的 Twitter 追随者,她是名副其实的“超级网红”。

Kim习惯于在社交平台发自拍照,她曾经一天拍了900多张照片,称自己是“Selfie Queen”。

她依靠自己的形象来吸引她的粉丝群。以社交名媛帕丽斯·希尔顿(Paris Hilton)的随行者,以及早期被泄露出来臭名昭著的性爱录像带走上镁光灯,出身卑微的金·卡戴珊在灰暗中崛起。

凭借真人秀和社交媒体的热度,卡戴珊经营起了自己的生意,领域涉及广泛,涵盖美妆、塑身内衣、健康保健、游戏软件、表情包……

她的一条 Twitter 软广帖子值 2 万美金,平均下来 143 美元1个英文字母。

卡戴珊利用自己的优势和机会,成为了一位不折不扣具有影响力的商界女性和潮流引领者。可以说,卡戴珊是一个彻头彻尾的女商人。

#1 营销点:外放、直接、有亮点

自信的人自带强大的磁场,比那些不自信的人更容易吸引社会的注意力。社交网络和现实一样,更倾向于有自信的人。因为他们往往外放、直接、充满亮点。即使隔着屏幕,他们的一言一行都会散发着积极能量,更容易被人喜欢。

金·卡戴珊最突出的一点就是她的自信。

在一片0号金发美女的海洋中,卡戴珊并不是传统的好莱坞尤物,甚至有点“反面教材”,她充分利用自己“独特”的外表,培养了一种吸引眼球的时尚感。

不管大家怎么抨击这位自拍女王,她总能做到在任何时候昂首挺胸。

卡戴珊其实花了很长时间才对自己的身材感到满意,并获得了现在的自信。

“在我成长的年代,身材应该是又高又瘦的超模,就像辛迪·克劳馥(Cindy Crawford)那样,没有人长得像我。”卡戴珊在接受采访时经常谈到“这些年来她的自信一直在增强”。

如果仔细观察,卡戴珊的自信带点猖狂,举手投足间都在向世人宣示自己的美,眼神里透着舍我其谁的霸气。这种超乎常人的气场很难不让人把目光投向她。

#2 营销点:性感刺激销量

在广告领域有一个术语叫 sex sells。性会刺激销量,这一点无数次被印证。华丽、大胆、肉欲、极度性感,是现代社会人会追随的现实主义春梦。

卡戴珊的公众形象是狂野的、性感的,为杂志拍裸体广告,在社交平台上上传露骨照片。甚至卡戴珊曾在2015年出版了448页名为“selfie”的自拍作品集。这本书记录了卡戴珊成名前和成名后的整个生活,经常衣着暴露,时不时有几张裸体。

这本书就像卡戴珊本人一样,引起了很多争议。但在发布5天后就成为大西洋两岸的畅销书。

卡戴珊以大尺度的性感形象走红,却也在极力保持着大众意识范围内的好女人形象。

10 多年的高曝光生活中,从社交媒体、真人秀、电视节目到采访,从未见过卡戴珊不健康的社交生活。

现实中,她爱家庭,支持一夫一妻制的生活状态。白天卡戴珊为《 Playboy 》的封面玩弄性感,晚上回家与老公孩子共进晚餐。“这其实很有趣,在家里,我比在公众面前的形象要保守得多。”

成为金·卡戴珊意味着早起。她每天6点起床,锻炼、做面部美容。

卡戴珊会经常在Snapchat和Instagram上发布自己的健身计划,她还是阿特金斯饮食法的忠实粉丝。从暴露在镁光灯下那一刻起,卡戴珊10多年保持着一如既往的自律和勤奋。

一面是兜售出格性色彩的社交达人,一面是保守踏实的实干家,这样看似矛盾的双面性格在卡戴珊身上却显得毫无违和感。

#3 营销点:接地气

和著名说唱歌手坎耶·维斯特(Kanye Omari West)结婚后,卡戴珊生下了4个孩子。她曾被医生告知身体状况不适合再怀孕生子,卡戴珊的后两个孩子都是通过代孕生产。

2013年卡戴珊怀孕后迅速发胖,即使努力运动,一时也很难减下来。媒体嘲笑她产前产后体型变化大,称她是“鲸鱼“,惹急了一向好强的卡戴珊。

“你们太无聊了。居然拿我怀孕前,孕后重 15 磅的我做对比……生过孩子的都知道,我们的身体会大走样,再减肥已经很不容易。你们居然还用这么低劣的手段,取笑我。我本身就不是完美的,我也从来都没有所谓的标准瘦过。请给年轻女孩多点希望和自信。”

如此接地气的言论,这一刻,卡戴珊迅速成为成千上万普通女孩们的精神偶像,瞬间驱动了网友们成就自我的欲望。

在卡戴珊出现之前,很多女孩都对自己的身材自卑,不敢尝试也不敢发声,当卡戴珊走到台前,她的自信和言论激励了千千万万女性。身材不是唯一,心态才是根本。卡戴珊为瘦麻豆当道的今天,划出了一道明亮刀光。

无论是有意还是无意,卡戴珊确确实实扮演了一个女性主义者的角色,以此提升女性的力量。即时存在外形上、行为上的诸多争议,但她实实在在、单枪匹马地拓宽了人们对美的理解。

卡戴珊促进了各种各样的接受,包括对我们身体和肤色的接受。女孩发现自己被反映在流行文化中,我们也比以往任何时候都更多地看到非白人的形象。

不管是过去的性爱录像、被抢劫还是如今被媒体接二连三的攻击,卡戴珊始终没有受害者心态。“‘我能挺过去’,这句话不能定义我,那不是我的性格。我一直是胜利者。”

#4 营销点:不停地互动

不间断与粉丝互动,增加粘性并获得更多的关注度,这是每一个 KOL 惯用的手法。

时间久了,又该如何换着花样与粉丝们互动呢?

卡戴珊有很多值得我们学习的地方。

金姐常会提问粉丝,今晚我该穿什么去晚会?

你们喜欢我今天妆容吗?

卡戴珊似乎对她的女性朋友和粉丝有着疯狂的爱,亲切地和她们分享化妆、锻炼和饮食建议。

新品发布期间,她都会亲自测试每一个产品,并给出搭配建议,就像姐姐在教你化妆,生活和做女人。这些都是她的粉丝爱看的。

亲力亲为管理社交账号,一直是她坚持的原则,这样粉丝们就可以每天跟着 卡戴珊,感觉自己也过着她的生活,可以出入于各种高级的派对,和各界优秀名人谈笑风生。这也无疑为她招揽了众多不甘于平庸生活的独立女性的拥趸。

#5 营销点:低价倒流

基于社交网络的强大影响力,卡戴珊聪明将其为自家品牌引流,开拓自己的商业帝国。

2019年 卡戴珊推出个人美妆品牌 KKW Beauty,红遍整个美洲,甚至带动了新一波的时尚审美浪潮。

每次新品投放,卡戴珊会从漂亮的 PR Box 开始,各路网红 KOL 们会收到 卡戴珊 准备的公关盒子。一波又一波的开盒视频在社交网路上涌现,就是 卡戴珊 的活广告。

盒子打开的瞬间,开启了粉丝们的品牌之旅。创意的包装设计,挑动人心,有想抢过来的冲动。如此一来,去快闪店体验一把,是必然行为了。

每次的快闪店发布会,金姐还会请来网络美妆博主们, 强强联手,共创流量。

从网络预告,到 PR Box 造势,卡戴珊利用线上刺激消费,把客户顺利带到线下快闪店,很好地为消费者提供了认知、学习到体验的机会。

KKW Beauty 价位偏低,走的是大众化路线,作为一款涉入度比较低的产品来说,能很好地利用网络效应,促进零售消费,当然最理想不过的。

但是,产品和售后服务的质量往往是决定此类底涉入度产品能否走远走长的决定性因素。即使消费者头脑一热买了你的产品,最后发现不值这价,不再回购,并且差评的话。那之前卯足了劲玩营销噱头,也就功亏一篑。

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