​疫情中逆势大涨的商业 | 女性健康FemTech成最热趋势

文 | 尚清

编辑 | 赵瑾

“FemTech”一词是由丹麦企业家,女性经期健康管理App Clue首席执行官Ida Tin于2016年创造的。现在,FemTech泛指“一切与女性健康有关的电子设备、软件或其他技术”。

从2015年至2018年,FemTech共获得了超过10亿美元的资金支持,有望在未来几年颠覆女性健康行业,到2025年,全球女性科技(Femtech)产业价值预计将达到500亿美元。

在被忽视了几十年之后,旨在解决女性健康问题的技术和产品正在获得越来越多的关注,且对风险投资者形成强大的吸引力。特别是在新冠疫情中,女性健康创新品牌迎来了蓬勃发展的机会,填补了此前市场上的空白。那些认为FemTech是一个小众市场的人应该看看数据:它涉及世界人口的49.5%。

TOP HER列出了一些在FemTech领域引起轰动的初创公司:

Thinx

Thinx是一家改良女性内衣的初创公司,主打的是一种环保型的,可成为卫生巾或卫生棉条替代品的内裤。

它的外观和普通内裤几乎没有区别,但实际上却由4层面料组成,依次为吸湿排汗、抗菌耐污、吸水层和防漏层。

该公司提供三个系列的产品:适用于女孩和少女的Thinx (BTWN)、Thinx标准系列和适用于老年女性的Speax。

Thinx公司讲的故事中,“生理期贫困”格外瞩目。在某些国家和地区,生理期的女性必须在隔离家人的小棚子中度过,非洲有10%的青春期女生因为月经而辍学。所以,每当消费者购买一条Thinx内裤,这家公司就会送给非洲女孩一条内裤。

根据Pitchbook的数据,Thinx于2019年9月17日从金佰利公司获得2500万美元A轮融资,使该公司的投资前估值达到7500万美元。

虽然Thinx是市场上唯一一款不受年龄限制的内衣品牌,但40美元一条内裤的价格让许多消费者望而却步。国际购买和配送也比较繁琐,要支付额外的费用。

Elvie埃尔薇

来自伦敦的初创企业Elvie因为一款凯格尔(Kegal)球而被人们熟知。该公司主打一系列智能女性科技产品,例如智能盆底肌训练仪,以及静音的可穿戴式吸奶器。

根据Pitchbook的数据,Elvie在2019年3月29日由IPGL牵头的一项交易中,通过债务和B轮风投的结合,筹集了3200万英镑,使公司的前期估值达到6645万英镑。

Elvie智能吸奶器不需要储奶袋,乳汁会直接进入容器内;一体式、可穿戴的设计非常适合职业女性,真正做到了随时随地静音吸乳。还有专门的Elvie Pump App协助使用,智能控制吸入模式和进程。

三种不同的大小和形状的吸奶器适用于大多数乳房,还配备带有标记的透明乳头护罩,有助于将乳头放至正确的位置。

而其中的不确定因素之一是这款产品的价格超出了许多妈妈的承受范围,而且该产品非常依赖于每个女性的具体需求。有些妈妈也发现,吸奶泵有时会太弱,不能适当使用,所以也许这项技术还需要一段时间才能真正完善。

Elvie的另一个主要障碍是消费者教育——尽管“千禧一代”的女性越来越了解自己的身体,但很少有女性认识到盆腔锻炼的重要性。

因此,智能盆底肌训练仪的分销渠道也是一个值得讨论的问题,在产后恢复的问题上,妈妈们通常会听从医生的建议,医生主导的分销方式可能比直接面向消费者更合适。

Billie

美国女性除毛和身体护理DTC(Direct-to-Customer)品牌Billie成立于2017年,专门为女性提供脱毛用品和优质身体护理产品。

在几百年前,Billie曾是男性的常用名字,而现在则主要用于女性。“从男性的变成女性的”就是Billie的品牌使命。

Billie以订阅制的方式运作,不向用户收取运费。用户先在官网挑选一款自己喜欢的剃刀手柄,再选择订购周期,第一次用户将会收到一个剃刀手柄,两套5片装刀片组合和一个刀头网罩,之后会按照周期收到替换装刀片,订阅价格为9美元每个周期,有助于实现所有投资者都喜欢的“循环”收入模式。

2019年,在高盛投行领投的A轮融资中,Billie收获2500万,把产品线从单一的剃刀、除毛泡沫扩展到沐浴露、身体乳液等身体护理产品,转型成为女性个人护理品牌。

从染发剂、剃毛刀、沐浴乳等个人护理产品,到剪发、染发、干洗等日常服务,对于相同的产品或服务,女性往往要多支付7%的价格,这种性别歧视的定价策略被称作“粉红税”(Pink Tax)。

作为一家以企业使命为导向的个护品牌,Billie特别消除了“粉红税”,让女性享受到与男性产品同样的价格和品质。

据SiliconHills News报道,Billie也会将其收入的1%捐赠给女性公益组织,其中包括 Every Mother Counts,该组织致力于改善女性生育安全。

作为一家除毛用品公司,Billie还发起了“展示体毛”(Project Body Hair)的倡议活动,鼓励女性发出自己体毛的照片,打破体毛的禁忌。女性可以选择把它剃掉,也可以保留着它,或者仅仅是刮掉破洞牛仔裤能够露出来的那一小部分。

这一行为让Billie赢得了全球主流媒体和千禧一代消费者的赞誉。

2020年1月8日,宝洁公司公布收购Billie的计划,目前已经融资3500万美元,收购金额不详。

宝洁的收购无疑让Billie如虎添翼,站在了市场上更有利的发展位置。

然而,Billie的沐浴露、洁面巾等产品几乎不存在差异化,也没有独特的目标市场吸引力。所以,要成为一家真正一站式的、满足所有女性护理需求的商店,Billie还有很长的路要走。

Astinno

今年5月,总部位于英国伦敦的女性健康科技公司Astinno 获得由英国技术战略委员会“创新英国”项目(Innovate UK)捐赠的36万英镑,用于测试公司的可穿戴设备 Grace。

“Grace”是一个可以帮助更年期女性缓解潮热症状的手环。由于体内荷尔蒙下降,处于更年期的女性常常会有潮热、燥热、多汗和心跳加速等症状,每次会持续两到三十分钟。

Grace则能够自动监测这些潮热反应,使用人体可接受的电流触发冷却感,控制潮热反应的发生。

手环由控制装置、电池以及表带三部分组成,续航时间约为24小时,表带和电池组件均可自行拆卸,方便用户进行更换。

目前,该产品已发布,但是售价和上市信息暂未公布。

在中国,“她健康”发展的势头同样只增不减。

好孕妈

6月15日,孕育健康管理工具“好孕妈”完成了近3000万元的A轮融资,由贵阳创投和西藏磊梅瑞斯创业投资有限公司共同领投。本轮融资将主要用于扩大社群用户规模和效果广告及社群电商收入规模,以及拓展医院、月子中心、母婴相关服务机构等线下获客渠道。

“好孕妈” 是一款孕期健康管理App,孵化于女性健康管理平台—大姨妈,自2018年起以公司模式独立运营。

“好孕妈” 定位为孕育健康管理工具,App功能覆盖备孕、孕期、育儿三大环节,目标用户为24岁-35岁的女性群体,其中孕期注册用户占比为53%,产后用户占比42%,备孕用户占比5%。目前注册用户约为1230万,日活用户约270万,月活用户约490万,用户每天平均停留时长33分钟。

今年, “好孕妈” 将延续社群电商的运营模式,继续完善用户使用体验,通过早幼教课程、疫苗直连、宝宝相册等线上工具,提高产后3-6年用户的粘性和活跃度。今年下半年也有上线短视频和直播功能的计划。

好孕说

中国人口协会、国家计生委联名发布的《中国不孕不育现状调研报告》显示,国内的不孕不育率从20年前的2.5%-3%,上升至12.5%-15%左右,不孕不育患者人数超过5000万。

不仅仅是5000万饱受不孕不育困扰的家庭,辅助生殖客群还有5000万LGBT和不婚族,以及对生育有更高要求的人群。据统计,国内大约有770—924万人有潜在人工辅助生殖的需求,辅助生殖市场存量约有5420亿元。

造成不孕不育的因素中,女性因素占据了40%左右,男性因素占据了30%~40%,双方共同因素占到20%~30%。但是面对生育困难的问题上,女性则承担了90%的社会压力。

于2019年9月底上线的好孕说APP瞄准了这个机会,意在帮助存在生育困难的用户解决在获取信息、找到同类、问诊就医等方面的问题,形式类似于辅助生殖领域的“新氧”。

有医疗器械营销的背景的好孕说创始人张利忠表示,当下的辅助生殖行业正如五、六年前的医美行业,大众的观念正在迅速发生转变,在未来会逐渐接受各种辅助生殖解决方案。与此同时,用户也有强烈的信息获取需求和社交需求,行业内也缺乏个性化的诊疗服务。

目前,好孕说正处在C端用户拓展和B端医疗机构引进的阶段,APP已覆盖30万+的备孕、难孕、试管周期用户,尤其在今年2月的疫情期间用户增长迎来高峰。

安智生医

安智生医成立于2015年,最早在新加坡和台湾台北设立办公室,后于2019年成立安怀智生物医学科技(杭州)有限公司,于杭州萧山建立基地,推进华人乳腺癌精准治疗并建立华人乳癌病患的多基因检测数据库。

安智生医透过专利的基因分析检测技术,协助医师与病人拟定最合适的治疗策略,以达治疗最佳化、副作用最小化的个人医类应用。

乳腺癌作为全球女性癌症发生率最高的癌种,如何满足患者日益增长的差异化需求,是这个行业里最大的挑战,癌症基因测序作为个性化医疗的基础检测手段,行业成长趋势也非常清晰。

今年2月,“安智生医”(Amwise Diagnostics)完成千万美元B轮融资,由先声控股旗下江苏先声医学诊断有限公司领投。本轮融资资金将主要用于推进亚洲乳腺癌复发风险评估检测项目——瑞可盈®(RecurIndex®)在中国大陆市场的升级。

此前,安智生医曾在2016年获得阿里巴巴创业者基金(AEF)、中经合集团、印度尼西亚力宝集团及其他私募基金的A轮融资。

中经合集团合伙人Johnson Lin表示:“精准医学始于精准诊断。我们对安智生医在精确诊断领域取得的进展感到非常兴奋,该进展也吸引了先声诊断如此出色的战略合作伙伴和投资方。”

2016年开始, 女性科技(Femtech)便在科技圈引爆,成为流行热词。关注女性健康的创新型企业持续增多,不断向传统围绕男性消费者的品牌发起挑战,涉及的领域包括生育、个人护理、生殖健康以及性健康。随着平权意识的觉醒,“女性科技”很可能会成为下一个重要的消费增长点和热门的投资产业。

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