MAIA ACTIVE完成B轮融资，新运动品牌的“线下”运动

编辑 | 敬师

排版 | 敬师

10月9日，设计师运动服品牌MAIA ACTIVE玛娅（以下简称MAIA ACTIVE）宣布完成由华创资本投资的B轮融资，融资金额近亿元。

此次融资后，MAIA ACTIVE将加强产品研发的投入力度，启动MAIA-Lab 运动服研发实验室，进一步在一、二线城市开拓线下店，扩大品牌影响力，「从心到形」进一步深化“专为亚洲女性设计”的运动服品牌定位。

此前，MAIA ACTIVE已先后宣布完成2轮融资：2017年，获得动域资本和达泰资本近千万元人民币Pre-A轮融资；2018年，获得4,000万元人民币A轮融资，由红杉资本和华人文化领投，火山石资本和元钥资本跟投。

华创资本合伙人王道平表示：“运动如今已经逐渐成为现代人最重要的生活方式之一，在一直由欧美品牌强势主导的运动服饰领域中，我们看好 MAIA ACTIVE 所提出的‘先进面料、亚洲体型、运动时尚’ 的品牌主张，以及她们推出的一系列富含科技工艺和美学态度的优秀产品，希望 MAIA ACTIVE 为亚洲女性提供更多量身定制且专业舒适的运动服饰产品，成为更多品质消费者的不二之选。”

领跑女性运动服品牌新赛道

MAIA ACTIVE 于2016年成立于上海，是一个专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌。从「让每个Size都很美」出发，MAIA ACTIVE致力于通过打造高品质的运动服，为亚洲女性带来更好的运动体验，同时在运动中获取更加自信、自如的身心健康，展示自己独特的美，享受「It‘s good to be me」。凭借与全球领先机构合作，品牌研发了适合亚洲女性的版型系统和独家运动科技面料，迅速切中并占领年轻女性消费者的心智。

成立短短4年多内，MAIA ACTIVE已经跃升成颇具影响力的新锐运动服品牌。

2019年，品牌年增长率攀升达300%以上，仅线上销售额已突破1亿元人民币。截至目前，在2020年疫情影响下，年销售额仍然保持同比60%的稳步增长（其中疫情后7-10月销售额同比增长超过100%），用户客单价同比上升10%，复购频次同比上升15%（且复购用户购买件数平均高出新用户25%)。 刚刚开业的5家线下店平均坪效近8000。在天猫大型活动期间，MAIA ACTIVE已成为运动服饰类目的销售额TOP 10中唯一一个成立少于10年的初创品牌。

自2019年起，MAIA ACTIVE 先后在北京、上海、广州的核心商圈开出5家直营门店，分别位于北京三里屯太古里、上海新天地、上海静安嘉里中心、上海徐家汇One ITC 国贸汇、广州太古汇。开业不到半年，上海静安嘉里店的单月销售额已突破100万人民币，平均客单价过2000元。2021年1月，MAIA ACTIVE 即将迎来成都太古里、北京颐堤港和北京国贸3家新门店，据创始团队透露，2021年品牌预计开设超过20家新门店。

MAIA ACTIVE创始人/设计总监欧逸柔（左） 联合创始人/CEO王佳音（右）

线下门店运营一年多来，两位创始人分享道：“令人很惊喜的是，我们的品牌不仅在商业上有过人表现，用户在线下体现的超高黏性和超强参与度也令品牌惊喜。除了平均坪效近8000，线下试穿购买转化率超80%等业务数据外，用户加入会员的比率超过95%，且这批线下客人更积极的参与品牌的线上线下社群活动“。目前MAIA ACTIVE的线下客单价是线上渠道的2倍，最好的店铺坪效能达到2万。

MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音称：“新一代女性购物时不会再按传统思路，去按商场楼层划分品牌，她们更在意同一个购物场景下所传递的生活方式。比如在我们的上海静安嘉里店，周边的门店有花店、国际轻奢女装和设计师首饰品牌。即使品类不同，但大家倡导的是同一种生活方式，吸引的都是热爱生活的客群，这对MAIA ACTIVE来讲，就是一个适合的位置。”

启动MAIA-Lab 运动服研发实验室

一切从用户需求出发，做“专为亚洲女性设计”的运动服饰品牌，这是MAIA ACTIVE始终强调，并为之坚持的。MAIA ACTIVE每季产品的研发，都贯穿了品牌与用户共创的环节。品牌商品团队会邀请近万名女性用户参与调研，通过来回数轮的消费者洞察，了解亚洲女性穿着运动服时的真实痛痒点，持续精准地进行研发。

2020年，MAIA ACTIVE在与全球领先的身型研究公司ALVANON合作的基础上，启动了MAIA-Lab 运动服研发实验室，同时成立内部的FITTING研发团队，自主开发科技面料和专业版型，提高品牌的竞争壁垒。今年新推出的「CLOUD云感系列」，在件均价为同品类平均值5倍的情况下，上线半年内跻身天猫同品类产品销售第3名。

在面料创新部门，MAIA ACTIVE也与全球顶尖的面料研发和服务机构TTRI，合作研发出了如“婴儿肌”般柔软、亲肤的「MAMAMIA」、「MAMA MAVEN」、「MAIA SOFT」等独家运动面料，其中「MAMAMIA」是目前市面上最细的运动织物，实现运动时的「裸感」舒适体验，所用面料获得bluesign认证。

品牌特别为每家线下门店设置了「面料博物馆」专区，展现自主研发的创新面料系列，让消费者能够直观看到、触摸及了解到品牌的最新科技面料。

MAIA ACTIVE 线下门店 – 北京三里屯太古里

社群运营与新产品研发齐头并进

成立4年来，MAIA ACTIVE已累积超过40万消费者，每年在北京、上海、广州举办数十场MAIA FUN CLUB社群健身活动，与用户共同倡导「动出快乐感」的运动精神。

2020年初疫情期间，MAIA FUN CLUB从线下延伸到线上举办21天「转运减脂营」打卡活动，陪伴会员用户在特殊时期好好运动、好好吃饭，上线2小时内吸引了超过300名会员注册入群，活跃率超过60%。

在此期间，MAIA ACTIVE发现许多女性用户对于自我的认同和期待，仍然被外表“漂亮”等主流的刻板印象所局限。

9月品牌发起“我不是漂亮，我是____”特别策划，邀请7位真实用户共同拍摄2020秋冬新品宣传片，呼吁所有女性成为“任何自己想成为的动词，名词，形容词”，大胆认可、展示独一无二的真实自我。

MAIA ACTIVE 2020秋冬宣传片「我不是漂亮，我是____」

MAIA ACTIVE将于2021年加强对科技类产品、运动休闲服、跨界联名款的研发力度，并将拓展至更多新一、二线城市的核心商圈，计划开设超过20家直营门店；同时继续关注女性的身心成长，陪伴和鼓励更多女性感受It’s Good to Be Me。

MAIA ACTIVE创始人兼设计总监欧逸柔称：“MAIA就像女生的闺蜜Sisters，这是不断的给你鼓励，并且懂你的一个品牌。我们想传递的理念是 ‘It’s good to be me’，每位女生都可以拥有自信自洽的美。”

 

TOP HER | 记录女性成长价值与商业价值

垂类精准媒体｜ 她经济整合营销 ｜数据增长决策 ｜高净值社群经济

北京· 上海· 香港· 纽约· 伦敦· 温哥华 ｜topher@topherglobal.com