MAIA ACTIVE完成B轮融资,新运动品牌的“线下”运动

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10月9日,设计师运动服品牌MAIA ACTIVE玛娅(以下简称MAIA ACTIVE)宣布完成由华创资本投资的B轮融资,融资金额近亿元。

此次融资后,MAIA ACTIVE将加强产品研发的投入力度,启动MAIA-Lab 运动服研发实验室,进一步在一、二线城市开拓线下店,扩大品牌影响力,「从心到形」进一步深化“专为亚洲女性设计”的运动服品牌定位。

此前,MAIA ACTIVE已先后宣布完成2轮融资:2017年,获得动域资本和达泰资本近千万元人民币Pre-A轮融资;2018年,获得4,000万元人民币A轮融资,由红杉资本和华人文化领投,火山石资本和元钥资本跟投。

华创资本合伙人王道平表示:“运动如今已经逐渐成为现代人最重要的生活方式之一,在一直由欧美品牌强势主导的运动服饰领域中,我们看好 MAIA ACTIVE 所提出的‘先进面料、亚洲体型、运动时尚’ 的品牌主张,以及她们推出的一系列富含科技工艺和美学态度的优秀产品,希望 MAIA ACTIVE 为亚洲女性提供更多量身定制且专业舒适的运动服饰产品,成为更多品质消费者的不二之选。”

领跑女性运动服品牌新赛道

MAIA ACTIVE 于2016年成立于上海,是一个专为亚洲女性打造的设计师运动服品牌。从「让每个Size都很美」出发,MAIA ACTIVE致力于通过打造高品质的运动服,为亚洲女性带来更好的运动体验,同时在运动中获取更加自信、自如的身心健康,展示自己独特的美,享受「It‘s good to be me」。凭借与全球领先机构合作,品牌研发了适合亚洲女性的版型系统和独家运动科技面料,迅速切中并占领年轻女性消费者的心智。

成立短短4年多内,MAIA ACTIVE已经跃升成颇具影响力的新锐运动服品牌。

2019年,品牌年增长率攀升达300%以上,仅线上销售额已突破1亿元人民币。截至目前,在2020年疫情影响下,年销售额仍然保持同比60%的稳步增长(其中疫情后7-10月销售额同比增长超过100%),用户客单价同比上升10%,复购频次同比上升15%(且复购用户购买件数平均高出新用户25%)。 刚刚开业的5家线下店平均坪效近8000。在天猫大型活动期间,MAIA ACTIVE已成为运动服饰类目的销售额TOP 10中唯一一个成立少于10年的初创品牌。

自2019年起,MAIA ACTIVE 先后在北京、上海、广州的核心商圈开出5家直营门店,分别位于北京三里屯太古里、上海新天地、上海静安嘉里中心、上海徐家汇One ITC 国贸汇、广州太古汇。开业不到半年,上海静安嘉里店的单月销售额已突破100万人民币,平均客单价过2000元。2021年1月,MAIA ACTIVE 即将迎来成都太古里、北京颐堤港和北京国贸3家新门店,据创始团队透露,2021年品牌预计开设超过20家新门店。

MAIA ACTIVE创始人/设计总监欧逸柔(左) 联合创始人/CEO王佳音(右)

线下门店运营一年多来,两位创始人分享道:“令人很惊喜的是,我们的品牌不仅在商业上有过人表现,用户在线下体现的超高黏性和超强参与度也令品牌惊喜。除了平均坪效近8000,线下试穿购买转化率超80%等业务数据外,用户加入会员的比率超过95%,且这批线下客人更积极的参与品牌的线上线下社群活动“。目前MAIA ACTIVE的线下客单价是线上渠道的2倍,最好的店铺坪效能达到2万。

MAIA ACTIVE联合创始人兼CEO王佳音称:“新一代女性购物时不会再按传统思路,去按商场楼层划分品牌,她们更在意同一个购物场景下所传递的生活方式。比如在我们的上海静安嘉里店,周边的门店有花店、国际轻奢女装和设计师首饰品牌。即使品类不同,但大家倡导的是同一种生活方式,吸引的都是热爱生活的客群,这对MAIA ACTIVE来讲,就是一个适合的位置。”

启动MAIA-Lab 运动服研发实验室

一切从用户需求出发,做“专为亚洲女性设计”的运动服饰品牌,这是MAIA ACTIVE始终强调,并为之坚持的。MAIA ACTIVE每季产品的研发,都贯穿了品牌与用户共创的环节。品牌商品团队会邀请近万名女性用户参与调研,通过来回数轮的消费者洞察,了解亚洲女性穿着运动服时的真实痛痒点,持续精准地进行研发。

2020年,MAIA ACTIVE在与全球领先的身型研究公司ALVANON合作的基础上,启动了MAIA-Lab 运动服研发实验室,同时成立内部的FITTING研发团队,自主开发科技面料和专业版型,提高品牌的竞争壁垒。今年新推出的「CLOUD云感系列」,在件均价为同品类平均值5倍的情况下,上线半年内跻身天猫同品类产品销售第3名。

在面料创新部门,MAIA ACTIVE也与全球顶尖的面料研发和服务机构TTRI,合作研发出了如“婴儿肌”般柔软、亲肤的「MAMAMIA」、「MAMA MAVEN」、「MAIA SOFT」等独家运动面料,其中「MAMAMIA」是目前市面上最细的运动织物,实现运动时的「裸感」舒适体验,所用面料获得bluesign认证。

品牌特别为每家线下门店设置了「面料博物馆」专区,展现自主研发的创新面料系列,让消费者能够直观看到、触摸及了解到品牌的最新科技面料。

MAIA ACTIVE 线下门店 – 北京三里屯太古里

社群运营与新产品研发齐头并进

成立4年来,MAIA ACTIVE已累积超过40万消费者,每年在北京、上海、广州举办数十场MAIA FUN CLUB社群健身活动,与用户共同倡导「动出快乐感」的运动精神。

2020年初疫情期间,MAIA FUN CLUB从线下延伸到线上举办21天「转运减脂营」打卡活动,陪伴会员用户在特殊时期好好运动、好好吃饭,上线2小时内吸引了超过300名会员注册入群,活跃率超过60%。

在此期间,MAIA ACTIVE发现许多女性用户对于自我的认同和期待,仍然被外表“漂亮”等主流的刻板印象所局限。

9月品牌发起“我不是漂亮,我是____”特别策划,邀请7位真实用户共同拍摄2020秋冬新品宣传片,呼吁所有女性成为“任何自己想成为的动词,名词,形容词”,大胆认可、展示独一无二的真实自我。

MAIA ACTIVE 2020秋冬宣传片「我不是漂亮,我是____」

MAIA ACTIVE将于2021年加强对科技类产品、运动休闲服、跨界联名款的研发力度,并将拓展至更多新一、二线城市的核心商圈,计划开设超过20家直营门店;同时继续关注女性的身心成长,陪伴和鼓励更多女性感受It’s Good to Be Me。

MAIA ACTIVE创始人兼设计总监欧逸柔称:“MAIA就像女生的闺蜜Sisters,这是不断的给你鼓励,并且懂你的一个品牌。我们想传递的理念是 ‘It’s good to be me’,每位女生都可以拥有自信自洽的美。”

 

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