张春蔚：我不需要解释，我做给你看

张春蔚
知名财经评论员、大唐雷音寺创始人
20年媒体从业经验，3年商业经验，参与过4份刊物的主要创立。2016年2月8日创立微信公众号“大唐雷音寺”，首次提出互联网“裁音师”这个新物种概念。

大唐雷音寺，从“教你好好说话”开始， 历经“我和你不一样”，最后落脚“市井即修行”。短短一年，创造多个超级流量数据：

微信公众号订阅人数：110万。
腾讯视频阅读总量：4.2亿次。
大唐雷音寺直播：五个月120场直播共计240小时，既有一天4场8小时直播，也有跨年13个小时的连续6场直播。
新榜排名：微信公众号前500强/今日头条号前20强。

本文是她在TALK HER 女性智慧演讲上的演讲实录，标题为《从终点到起点》。

大家总说女性创始人容易拿投资，其实错了，
已经有投资者直接说不投女性，
因为投资又不是找妈找老婆找女友，
女人就该回家待着；
风投圈对女性创业者，没有太多好评。
但女性投资人往往会给男性创业者很多的机会。

我做过20年的媒体，3年的商业,
到了这个年纪，人生已经过了一半。
我怎么看待创业？
个个都在讲怎么躺着就减肥，不吃饭就可以获得饱腹感，怎么通过简单快捷的方式就赚到钱。
我觉得，创业哪有那么多成功，
但这个市场上贩卖的都是成功——

但你见过哪个有钱人天天出来讲课，跟你分享赚钱秘笈？
你见过哪个有钱人会有大把时间陪着你唠嗑呢？
所以我们多数人，其实都在学习着某些偶然成功。

我自己所看到的中国商业史的核心，是一部部的败鉴，就是失败。

谈成功，不如谈失败，你要知道哪些是大坑，哪些是小坑。怎么样能绕过坑去，少被坑埋了，ok，就可以了。

大唐雷音寺是我去年开始做的一个微信公众号，
2月8日大年初一上线，属猴的。
到去年年底，
我们做到了100万粉丝、视频阅读4个亿。
直播运作了5个月、120场一共240多个小时。
我们做过一天四场直播，8个小时；
12月31日，我们一个小团队做了13个小时直播，
从中午11:40，一直做到凌晨12点半。
直播网站都支撑不住了……
就是死磕，以内容的方式。
周一到周五，每天晚上9点到11点，
我们都在死磕这个市场。

大唐雷音寺去年还出了两本书，
都是我们微信的节目内容、直播内容。
其中一本在当当励志类新书排行榜，
一度进入到前三位。
在大唐雷音寺微信后台的微店里，
我们卖了3000多册签名版；
即使当当做五折特价，我们卖50、100元的签名版，仍然有粉丝追随，这就是品牌的生意和价值！

在大唐雷音寺的平台上，所有的合作方都会意识到，每个领域的价值，每个环节都有自己的价值，每个个体都容易获得关注和好奇。

所以很多时候，不在于你想成为一个什么样的人，
而在于你是不是把时间用在跟这个世界做更好的交流。

不要去认识那么多朋友，不要去参加那么多聚会，
这些并不会给你加分，如果自己没价值，别人并不能给你价值。

如果你自己不能成为一个有价值的人，
你会发现所有关系跟你，都没有关系！

那么怎么做一个有价值的人呢，
我们以前会说，先去一家大公司做一个小职员，
然后到一家小公司做一个大职员，
甚至在这个过程当中，
你可以去创业，做个大老板。
但是最后你会发现，你必须要回到一个更好的状态，去一家大公司做一个大职员，完成一个梦想。

老实说，不是所有人都适合创业，
天，哪有那么多人能够创业成功，
哪有那么多人适合当老板，
老板太多，员工不够用，怎么办？

但每个人现在都觉得我可以花别人的钱，
做一家公司，成为老板。
一旦你选择做老板，请注意，
你将成为这个世界上最苦，最难堪，
最不被同情的人，所有荣辱都背负在你身上。
没钱你要去找钱，见投资人，
像祥林嫂一样把你的想法说上一百遍，人家还说，
哼，他还想出来赚钱，看看镜子吧。

大唐雷音寺到现在都用的是股东们自己的钱，我们没拿投资。
花自己的钱，看起来有点傻，但是简单。
你自己都不相信的事，你怎么让别人付钱？
有人好面子，好不容易融了300万，
却说估值两个亿，给自己放了一个卫星，
到最后下不来台。
不就是没自信，需要虚假估值来背书么？

我们的做法很简单。

第一：做出数据证明你是谁。
其实到去年8月5日做直播之前，我们只有23万粉丝。
按理说，我们的首席裁音师梁宏达是超级IP，至少要有几百万粉丝啊，但是在新媒体时代，迟到就是迟到，
互联网规则改变了，市场评判标准改变了，
你怎么去实现一个超流量纪录？
我们的选择方式是靠勤奋做出超级流量来。
我们用了19天连续直播。
每天直播两个小时，直播完连夜整理速记、输字幕、发布，
做人之所难以做到的事情。
13个小时的跨年直播，那是很多机构、大平台才做的事情，我们一个公众号也做了。

我们确实错过了微信的红利、微博的红利，
甚至可以说，整个互联网已经到了后半场，
我们是一个迟到者。
还好，我们没有错过直播的风口。
没错，直播的本质是秀场，核心就是表演。
让你记忆深刻的每一个主持人，都是表演艺术家。
但是把120场直播240个小时表演下来，这个得是个笨活、慢活。

过去三十年，
媒体很多技术变革的核心是在视觉领域，听觉领域到今天仍然是开源的。
视觉（视频）领域技术的极大变革，
需要更多相匹配得新颖内容，
视频是这几年我们看到的一个潮流和风口。
但这是一个有门槛的行业，要求文字、视频和音频全方位突破。

第二，为什么是直播？
直播是对互联网有效时间的占有，
一个人一天24小时，8小时睡觉，8小时工作，
除去在路上、吃饭、陪家人的时间，
一个人可以自由支配4个小时，
大唐雷音寺每天做两个小时的直播，
是对有效时间50%的占有，
如果那天我做了8个小时，他都看了，
我获得的就是他的8个小时全部个人可支配的娱乐全时段。

罗辑思维，一天占用你60秒，加3分钟的阅读，
再加上一个星期45分钟的节目，
加在一起一个星期不超过2小时。
我们一周至少提供10个小时，
我们一年跑出别人三年的娱乐总时间量。
对于内容制作者和创业者而言，
加大你的信息供给，
可以让你完成对用户互联网时间的有效占有。

在这样一个世界，你只有做一个勤奋者，
拼命的死磕自己，拼命的武装自己到所有的细节，
互联网的玩法变了，但是内容的表达没有改变。
你要在人们任何感到孤独的时候，
任何想到你的时候，你都在那里，
ok，你的陪伴成功了，你的品牌建立了。

大唐是取经的起点，雷音寺是取经的终点，
大唐雷音寺就是起点到终点，
这也就会到我今天演讲的主题。

品牌是从终点到起点，而创业也要从终点到起点，任何一件事，你必须要想，最终你希望它成为什么样，而不是说我看到一个机会，一个资源，而不得已被动去了这个地方，去想一个品牌。

想好一个开始的时间点，
随后就是向着终点苦苦的煎熬。
开始时你要注意什么？
第一，你要给自己的品牌加上很多诠释。
大唐雷音寺的IP给人的感觉很像西游，对。
我做过四份创刊号，
知道绝大多数内容创业比拼的是中下水平。
解决内容从那里来，很重要。
面对各种IP，大唐雷音寺第一选择是超级IP西游，
这样，至少当我没有内容的时候，还可以做西游。

西游拿过来就可以变成神话，变成经典，
拿过来就可以改，
所以内容创业第一条就是选择一个已经成形的IP，
去重新诠释一个场景，可以衍生出新内容。
然后，我们加上自己的创造。
我们2月上线第一天就说大唐雷音寺教你好好说话，
很不幸，被别人直接抄了去；
我们做了一个象声词，咚咚咚，
别人直接照抄了一个duang duang duang，
我无话可说，只能说这个市场我们找对了方向。

我们做了一个互联网新物种：裁音师——
替你剪裁声音的人，
来区别所有教育、培训、声音以及朗诵产品。
到现在，很多人都知道大唐雷音寺，
都知道裁音师，知道咚咚咚。

内容创业从终点到起点，
你要奔着最后你可能出现的那个状态，
完成所有的设计。
你的品牌当中要有内容的设计，声音的设计，
一些常规表达，还要有与粉丝的互动。
内容创业任何时候都可以，
品牌创业却是一个特别大的坑，
最重要的是你必须更加勤奋更加努力，
才有机会好不容易走出一条路来。

内容创业，是和自己掰手腕。

我们的数据就是这样，简单直接！
最好的表达，就是数据说话。
我做给你看，就是我们对这个世界的最好承诺。