报道项目半数以上获得融资，这家做创投BP视频的公司为何这么牛？

董洁｜文

如果你问一个创业者在创业前期最困难的是什么，我相信一半以上的人会说是“钱”。确实，钱对于一个新兴创业项目能否活下去实在太重要了，但如何被别人知道你的创业项目绝对是应该在“钱”之前就考虑的事情，因为只有这样你才有可能获得投资人的青睐。

作为一家专注于为创业者、创业项目做BP短视频的企业，一见所做的就是“帮创业项目被大家知道”的事情。

截止到目前，一见已经累计报道投资机构及投资人 200+，报道创业项目及创始人1500+，平均每个项目视频线上播放量达到 10000+，累计传播量超过近亿次。

在一见所有已拍摄的项目中 ，有63%的项目都在六个月内拿到了下一轮的融资，这个获投比例在万中选一的投资人眼里是极其高的。

那么这样一串神奇的数字一见是如何做到的？又为什么会选择做这样一个项目呢？它们的野心又在哪里？品途商业评论独家专访了一见创始人兼CEO范晓燕。

 百闻不如一见

安迪沃霍尔展览的大幅海报立在798南门进去200米左右的地方，向西再走100米拐进去，一见的logo挂在一栋Loft式的独栋办公楼前，一层是拍摄影棚，二层就是办公区。

这家以10几个技术员工为核心团队的创业公司，里里外外都“藏匿”在文艺青年的栖息地里。

作为一个连续创业者，范晓燕此前有过8年的数字品牌化传播的工作经验，也有过一次帮企业做市场化拓展的创业实验，再一次创业，她直言“是受到了之前工作经历的影响”：

“对于企业，尤其是早期项目来说，如何做到企业信息的有效流动和传播是特别重要的，尤其是在融资的过程中。这是我在之前的创业过程中所感同身受的。”

而至于为什么选择视频这样一种传播形式，范晓燕也给出了自己的解释：

“2014年的时候智能硬件、大数据以及一些场景化的创新项目突然火爆起来，但问题也随之出现，那就是无论是用语言或者PPT，大家都解释不清楚自己的所做的产品是什么、有什么功能，那个时间就觉得视频是一个很好的展现的形式，所以就做了一见。”

融资就像面试，需要互相了解

“我觉得融资就像面试一样，需要互相了解。在我们的平台上既有企业的BP视频，也有投资人的介绍视频。创业者在去找融资的时候，或者投资人在去找项目的时候，都可以通过我们的平台，这样我们就起到了一个桥梁的作用。”范晓燕在谈到一见目前在做的事的时候，给出了这样的比喻。

目前的一见有两款主要的产品，一个是自己的内容视频节目，一个则是一见App。

谈到两者有何不同，范晓燕说，“视频节目主要是更快、更有效的传递企业信息；而一见App则更大程度上是解决信息的不对称和匹配度的问题”。“一见App很好地建立起了企业和投资人之间的联系，使得投资人能够更好的了解企业，做出判断”。

在采访中范晓燕透露的一个细节让我印象特别深刻，她说“我见过好多的创业者，一般来说企业要去融资，周期是三个月，创业者在去见投资人的时候，每次都要说相同的话，这会使他们的热情大大下降，而影响融资。

“而如果我把他们的BP视频挂到我们的平台上，那么好多投资人都会看到，这就大大提高了效率。即使一个投资人觉得这个项目自己投不了，也会相应的介绍给自己熟悉的投资人，这就形成了一个闭环。”

目前在一见的App投融资直约平台上，已经有20000+ 的创业者，3000+ 的投资人，诸如峰瑞资本创始合伙人李丰、梅花天使的创始合伙人吴世春、金沙江创投的创始合伙人朱晓虎、华创资本合伙人吴海燕等都是一见上的入驻投资人。

把做视频像做产品一样看待

2014年准备开始做一见的时候，范晓燕自己曾做过很多的调研，“那个时间无论是身边的朋友还是投资人，都觉得视频这样的形式太重了，不太理解，但当我们真正做出来的时候，大家却又都开始转发我们的视频，也有好多的模仿者跟着做起来。”

目前来看，无论是从数量上还是质量上，一见都是绝对的行业第一。在谈到是如何应对竞争对手的冲击以及自身的优势时，范晓燕给出了这样的回答：“视频结构的特殊设计以及流程创新”。

是的，如果你看过一些企业的宣传视频，或许都会注意到下面的问题：要么泛泛而谈、不够精准；要么太过单一，过分专注于产品而忽视场景。而一见的视频节目则很好的解决了上面的问题。

解决的方法很简单，就是范晓燕所说的“视频结构的特殊设计以及流程创新”。

为了做到上面这两点，一直以来，范晓燕和他的团队都把一见的BP视频当做是一个互联网产品来做，无论是出品的时间周期，以及内容把控都是有着严格的框架设计，“这就像是制造一个产品一样“，范晓燕如是说。

“因为我们的视频只有三分钟，这么短的时间如何更大效果的起到宣传的作用，最大程度的给投资人和外界传递出企业信息，这是很重要的。

“所以我们在视频的前一分钟，中间一分钟，后一分钟都经过了严格的结构设计，产品和场景的结合，投资人关注的要点和企业信息的结合，这些都是我们在节目中严格注意的。”

为了最大程度上保证出品的创业项目的质量，一见团队在前期也会从不同维度对项目做出自己的筛选。据范晓燕透露，2015 年的时候，在一见所有的视频项目中有 670 多个项目，在三个月之后获得了融资，这在当年所有的项目中占到 50%。

这是一个惊人的数字，当然也是一见对于自己内容严格把控收到的回报。

不怕被复制，因为我们模式很重

视频作为一个很重的内容呈现形式，前期是需要做出很大成本投入的。对于害不害怕被竞争对手复制的问题，范晓燕也坦言：“不会。”“简单的赚钱方式很多，大家不会去选择这样一个特别绕的方式去赚钱。”

说到变现，目前的一见主要还是依靠视频服务收费， 范晓燕说, “一见的收费会按照场景和不同的时间段收费。在刚开始可能是 2900，到后来费用会达到 29,000 或者更多。” “但目前一见还没有实现完全的自我盈利。”

除此之外，范晓燕还透露在明年一见会根据一些相应的市场需求，对企业做一些打包的服务。

未来短视频的方向一定是专业化和垂直化

2016年短视频内容创业成为了互联网圈新的风口，诸如梨视频，秒拍等短视频App纷纷崛起，而今日头条也宣布将拿出10亿来扶持短时频内容。

不同于一些视频聚合类媒体，一见一直以来专注于做创投BP视频，在范晓燕看来，这才是“短视频未来的发展方向”，“深耕某一领域，无论是在内容还是形式上做足专业化”这是范晓燕对于一见未来的期望。

(本文分享自 品途商业评论（http://www.pintu360.com/article/126997.html）,仅代表作者观点，不代表 TOP HER 观点)