刘梦媛：在中国建造衣服图书馆

刘梦媛，衣二三创始人

仔细翻看刘梦媛的简历，你会不自觉地恍惚跳转到某部时尚大片的场景中，12年媒体和互联网媒体从业经验，曾经在光线传媒和旅游卫视《第一时尚》做制片人做的好好的，一冲动扑通一下跳下创业海中。她说，做了12年的老媒体人，一直沉浸其中，心中时常略有不安，希望做点不一样的事情。其实，她在创业这件事上不算新人了。

刘梦媛刚刚入行的前3年一直在光线传媒，做最早一批的中国时尚节目。后来跟随光线的副总裁出去创业，做一个WEB2.0的聚合型互联网项目大旗网，那时候互联网正在流行从1.0向2.0时代迭代，博客都没起来，还在做BBS这些东西。很可惜项目没有成功，她又回到了电视台继续做一直喜欢的时尚节目。她一直在想人生有几个12年，是不是能去挑战一下自己干点不一样的事情，没有想好做什么，就从媒体离开了。

离开舒适的媒体之后，刘梦媛休息了几个月，满世界到处转。或许，创业最有意思的一点就是无知者无畏，她就是从无知开始的，稀里糊涂的找到了合伙人，找到了团队，有了天使投资，有了方向就开始了，当然，中间也经历了商业模式的各种调整转换。

TOP HER：是如何找到衣服图书馆这种商业模式的？

刘梦媛：某天清晨我面对自己衣帽间的时候，突然发现里面狼狈地拥挤着一些被遗弃很久的衣服，而当初买它们的时候却是花了大价钱的，过了一段时间以后它们却几乎不会再有“出场”的机会。这是让很多爱美姑娘泪奔的场景。我在想，这些用来特殊场合穿戴或者只为尝试新鲜风格而置办的衣物，一定要用“买”的吗？用过一次便打入冷宫既是浪费钱财，也是埋没衣物的价值。于是我创造了“租”和“换”的模式来满足女性需求，既能可以美，又可以物尽其用。

自己在创业中的优势劣势是什么？

在创业的过程中知道自己的长项和短板是什么，寻找互补的人，沟通也是很重要的。刘梦媛作为最核心的创始人，她的基因懂时尚，懂传统营销，但却不懂冰冷的技术，技术的背后如何来做最顶层的商业设计，最基础的数据搭建、库管系统、流转运营，包括在互联网方式之下如何做营销。所幸她找到了与她互补的人。她的团队一半来自于传统媒体，一半来自于互联网和技术领域，后来她发现大家之间好像金星和火星在对话，沟通不易，逐渐才能互相理解，技术不懂时尚，时尚不懂技术，很有意思。

讲讲创业中的“吃亏”经历吧！

创业过程中吃过很多亏，最大的是感恩，创业公司都没有很多钱。创业的时候真的才体会到了不是说人走茶凉，如果在干一件有意思的事情，发自内心认真的干，这个内心很容易被读到。可以看到什么样的人在支持你，鼓励你。

乐峰的李静姐有一天突然跟我说我发现你挺不容易的，你为什么要创业？她说“我想告诉你开弓没有回头箭，你没有说，你心里肯定打了无数次的退堂鼓，你不要想退缩的事情，往前干吧，需要什么，需不需要我赞助一些东西？”真的特别感动。

女人创业就是感性在先吗？

我很感性，有一次见一个投资人，聊了很多，他聊的都是数据的问题，在我们运算和筹备之下，我把我能告诉的数据都告诉他了，他告诉我说你不是一个商人，你很感性，你有情怀，我给你投钱，我不能只投你的情怀，你要给我赚钱。我当时大胆的跟他说，你也不一定是我们要找的人，你找的是利润，我们要的是未来。