Tara Mohr：自推广是一种竞争力

Tara Mohr，全球女性领导力课程创始人，致力于增强女性的声音，赋予女性力量，以追求自己所冀求的人生。听她跟我们一起聊聊好好活的话题。

我跟很多女孩一样，成长过程都听过这样的话：“在学校拿好成绩，做事勤奋，以后你的事业就会有好表现。”这种职场“功绩主义”的陈述是我这一代与后辈接收到的主要讯息，而讯息来源是我们的父母与外界。

问题是，它忽略了事业成功的其他关键因素，其中一个就是自推广──“让自己的事业成果被人完全看见。”

“有好表现就足够”的想法在学校强化、生根，因为在校表现良好并不需要自我宣传，只要完成很棒的作业，交给老师即可。学校里的女孩子不必经历成年女性的辛苦，不必担心成就太高会威胁同侪或不讨人喜欢。

在学校，女孩子尽管作业与测验成绩亮眼，但同学不见得会知道。是的，在某些课堂上她们也须举手发言，但她们完全不必显露自己的学业成就或宣传自己。于是，学校完全契合女孩子的舒适圈──你可以表现突出而仍自谦。

但进入职场时，我们却毫不熟悉“让自己的成就被人看见”这门艺术。

跟在职场成功相比，女孩子想在学校表现杰出相对简单，因为她们不必违抗女性规范，不必付出自我宣传而不受人喜欢的代价。

许多女性在职场上延续了在校的行为：勤奋做事，交出好成绩。我们假设自己仍处于功绩主义的环境，有人会奖励我们。

“妇女谈判”公司联合创始人Carol Frohlinger写道：“症状包括：埋头苦干，交出卓越的工作成果，期待别人会注意到，最后在你头上放一顶皇冠。”

我们这才开始了解：“喔，在这个职场中，我必须表现良好，并且让对的人看见。”

这样思考自推广

女性觉得自推广很困难，有几个原因。

女性自推广招致的社交成本太高，周遭的人（尤其是其他女性）会觉得她们不讨喜。

然而研究也显示，完全不宣传自己的女性无法被认为是有才能的领导者。所以，要找到微妙的中间地带确实很困难。

许多女性排斥自推广的想法。

我常听到女性这样说：“自推广是老套的狗屁组织政治的一部分，我不想和它有牵连，不想玩这种游戏。”我认识的女性很少听到自推广这个词时会对自己说：“耶！我需要多做这件事。这听起来正符合我的风格，正是这个世界需要的，应该有更多人多做自推广。”

对许多女性来说，自推广意味着自我膨胀、勉强而别扭的举动，以及拼命想受人注意。

许多女性觉得自推广很man，所以建议她们多多自我宣传，等于要她们“更男人一点”。

针对这个问题，我的回应是：想像一个活力旺盛、叽哩呱啦的5岁小女孩，她刚做了一件让她超兴奋的事——或许是编了一首很喜欢的歌，或许是学会如何数到30，或许是跟爸爸一起照顾的花园有花儿开了，让她觉得很自豪。她会怎么做呢？她会骄傲地谈论自己的成就，会想要让别人看到。她还没学会压抑自己，不去谈论自身成就，也不知道有人认为这种想分享的直觉是自私或不对的。

当然，你不可能用5岁小女孩的方式分享成就，但她会帮我们想起：跟别人分享自己的创作、想法和成功，并非男性专利，而是人人都有的自由权利。

以下提供3种思考自推广的方式，或许能让你感觉不那么低劣、不自在或不利他人，且更能符合你的价值观：

忘掉自推广，思考可见度

你的才华、成就与点子如何让你所在组织或领域中有影响力的人、决策者或目标群众看见？想着“可见度”时，你会发现这不只关乎自己，而是要让你的成果与点子供人运用。

焦点放在“服务”上

问问自己：“我要怎么让目标群众、有影响力的人与决策者更能看见我的工作成果，好让我触及想服务的对象？”你讲述自己辛苦得来的经验或想法的TED 演讲或社论文章可以帮助别人；你在公司内部互联网上刊登文章，或是举办午餐会讨论你的团队采取的创新过程，不仅可以提升你成就的可见度，也能让其他团队受益；分享你认为自己工作可以如何改进流程，能展现你优异的思维。

说出全部实情

关于自己的成就，女性撒了很多小谎──节略型谎言。对很多女性来说，请她们想着这是“说出全部的实情”，而非自推广，应该有所帮助。你曾以下面任何一种方式“说谎”吗？

总是把功劳归于团队其他成员，不承认自己扮演的角色。

提及你计划里的不足之处，却避谈成功的地方。

从不提起你额外花在某项计划上的工夫。

不强调过去的成就、学历和奖项，即使它们非常重要。

合理化地贬低过去的成就、学历或奖项，例如说：“反正那个奖有点蠢。”“学位在这里不是那么重要。”“我在上一份工作被特别任命，是因为他们需要有人马上去补位置。”

把“不在乎外在地位指标”的个人职涯选择，跟“贬低个人成就”混为一谈。

能自在面对自推广是件好事，因为想要取得专业上的成功，自推广非常重要。但我更感兴趣的是它的深层意义：直率谈论自身成就如何让女性认识自己的成就，并把那些成就整合进自我观感里。

换句话说，如果我们从未听过自己承认我们曾克服、创造、培育或完成些什么，如何知道自己拥有能力、长处和韧性？