她聚160名哈佛耶鲁设计咖，碎片时间点拨1千小白，7月流水100万

王雪诗 毕业于哈佛大学

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                      记者｜吴晓宇

岁暮天寒，朔风凌冽，康奈尔大学又迎来了一个冬天。

彼时，王斯旻是一名建筑系研二学生。接受着国外先进设计理念的同时，他思忖起国内设计教育的问题：稀缺的国内设计教育资源，让诸多设计系学生在四、五年念书时期，未学会严谨而创意的设计思维方式。他们所擅长的是如何装配甚至复制出符合规范的作品、如何用技巧或修辞让设计看起来高大上。

丝丝遗憾涌上他的心头，“国外设计师们，虽有设计能力和想法，但由于距离的原因并不能够把他们的想法教授给国内学生”。

于是，通过线上平台教授设计课程的念头由此诞生。他试图将线下国外优秀设计资源与学生进行线上对接，前者利用碎片化时间为学生培训艺术课程。2013年6月，“凯诺空中设计课”正式注册成立。

起初，“凯诺”选择了“1对1”的形式对出国学生授课。学生先把作品传送给老师，老师浏览及思考后，通过QQ、Skype、微信语音或视频的方式对学生进行共享屏幕演示操作、并分享相关案例。

两个月的时间测试了“凯诺”线上教育模式。在22位第一波参与验证的学生中，有6位获得了常春藤学校的offer，2位进入哈佛继续学习。

不久后，王雪诗加入团队。她于哈佛大学就读，曾在入学时获设计学院最高奖学金。伴随“凯诺”的成长，王雪诗担任了公司CEO。

在教学实践中，“凯诺”完善了设计教育的体系，增加了小组课、设计室的形式。

小组课容量为16人或16人以下，团队会根据往年数据和学生需求设置课程，通过直播形式，向学生在线授课。“凯诺”现已开设“渲染图制作”、“字体设计”等课程。

设计室借鉴了源自美国、欧洲艺术学院包豪斯教学模式。“凯诺”设计室一般招纳5~12位学生，以1~3个月为周期研究一个课题，在此过程中的每个星期都会有分步进行的小任务，最终完成设计出完整作品的“小目标”。团队现已开设了、“城市奇景”、“太空建筑”、“植物园复兴”和“以人为中心的界面设计”等课题。

学生作品展示

除此之外，团队还将业务枝干蔓延至面向各行业工作者的公开课，主打知识付费服务。“凯诺”公开课涵盖了设计类、生活美学类、设计史等方向。

教师后台展示

有意向的国内学生可在注册后上传作品，老师会为学生在线评图与打分，以让学生了解自身基础状况和优缺点。随后，专业评图老师会基于往年学生行为数据为学生推荐成套教学方案，如方案A为“该学生需要40%的1对1教学；60%的小组课程”，学生可购买凯诺币，对选定方案开始学习。

“凯诺”汇聚了哈佛、康奈尔、耶鲁等名校，及SOM，SWA，OMA等名所出身的160位设计师作为讲师。“52%讲师有常春藤院校背景”。应聘讲师在通过团队面试后，还须拿着学生作品，进行20~30分钟案例讲评。试讲被认可后，讲师才可获得正式应聘。目前，“凯诺”讲师录取率低于20%。

图为“凯诺”招纳的设计师小伙伴们

平台有长期付费学生1000余人，短期付费用户12000余人。其中，今年新增长期付费学生人数为300~500人，90%为国内清华大学、重庆大学、华南理工等高校的视觉传达、建筑景观等设计专业学生，其余学生分布在美国、英国、新加坡等地。据悉，团队未在渠道和SEM等途径上花销推广，60%用户以上来自老学生推荐，30%用户来自于知乎和公众号，余下群体来自自然搜索。

在盈利模式上，公司通过学生学费和知识付费服务获得营收。王雪诗介绍道，“凯诺”7月销售额逾100万元，平均客单价为1.5万~3万元。此外，团队通过微博、微信、知乎等自媒体矩阵传播原创内容进行推广。

该项目正寻求2000万元Pre-A轮融资，资金将用于新品类拓展和团队建设。“除了建筑类设计，我们已经在拓展平面设计、工业设计、产品设计、人机交互设计等品类，并会考虑将目标用户向低龄化和跨专业设计师拓展。”

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