将门联合创始人高欣欣：创业，你有进场的权利吗？

将门联合创始人高欣欣

文｜高欣欣

我是高欣欣，在半年之前我辞职创业了。在创业之前，我已经做了16年的职业经理人，在我的职业经理人生涯里，我身上的标签有外企高管，百万年薪证明了我的好成绩，我特别喜欢我的工作，我觉得有挑战，有学习。同时我还有一个很好的家庭，有一个5岁的女儿特别迷恋我，需要我的照顾，我的生活是优越而平衡的，可是我还是做了这个决定，放弃了让我觉得特别有安全感的职业经理人生活，选择成为了一名光荣的创业者，我们家从此变成了一个双创业的家庭，希望我的女儿未来也变成一个创二代。

作为职业经理人的最后三年里，我的工作就是扶植创业者，我和同事们在三年里与近万个创业者进行过沟通和接触，深入服务了其中126家，在我们心目中最创新的创业者。我们帮助他们从零开始，在两三年时间里变成了总体估值超过380亿的高速发展企业。我特别了解创业者，不光了解他们在工作上的艰辛，我还特别了解他们生活中的苦与乐。我先生是一位年轻创业者，我一直都是创业者家属，我身边朋友50%以上是创业者。所以当我自己创业的时候，我觉得我做了充分的心理准备，特别了解我即将面对什么，可是近半年的时间，创业所带给我的感受很多是我不曾预料到的，因此今天我并不想谈大数据、人工智能，却特别想跟和我一样有创业梦想的闺蜜们分享，如果你要做创业决定的话，你应该知道的那些事儿。

如果你也像我一样在心里有了创业想法，真的是必须要做这件事的时候，我觉得你首先要特别诚实地问自己一个问题，那就是你为什么要创业？我听到过特别多对这个问题的答案，但是一般会分成两种，我有一个梦想和我发现了一个问题，这两种答案都值得你再去深究，你是否只能通过创业这一种方式去解决，去实现你的梦想？为什么你还要深究这个问题呢？因为创业太难了，真的是九死一生，作为创业者你要找资本，对外要做产品，做用户，前面有大用户把你踩死，后面无数人追赶，这都证明了创业成功是小概率事件，我们要正视，90%的可能是失败，这样我还会坚持吗？第二，创业不会让你更自由，创业有更大的责任，你对用户有责任，对团队有责任，对投资人有责任，你是所有事情的答案和担当，你是否准备好了面对这么巨大的责任？

既然创业这么难，为什么还要创业？我想把我和团队的创业心路历程分享一下，看看跟大家是否一样。我们做创业决定的时候，最诚实的原因是太热爱了。热爱到什么地步呢？我每天不停地想，怎么才能把这件事做一辈子，怎么去服务创业者，白天想，晚上想，做梦都想，有一天我突然明白了，原来做梦都想就是梦想。

为什么这么热爱这件事呢？创业者是一个特殊的人群，是看到问题眼睛发光的人，看到有问题去解决就兴奋。如果有一天你发现身边所有的人都充满着正能量，所有人面对问题都是眼睛闪着光的，这是什么样的生活状态？我永远不想离开了，我们所服务的创业者是我最佩服的人，服务他们就是我们的工作，你说我们工作的幸福感会有多高。

而热爱这件事对你的人生多么重要呢？我每天睡三五个小时，这是不健康的，应该睡八小时。但是除去这8小时还剩16个小时，这16个小时都是给予了生活和工作。热恋的人一定记得热恋的感受，不管结果如何，你会觉得你活过，你永远记得那种让你特别有生命力的感受。如果热恋代表生活中最极致的体验和感受的话，与生活同样比重的工作，你是否遇到过与热恋般热爱的工作？你会发现遇到热爱的工作比热恋要难，所以如果你对一件事情是发自内心的热爱，不管它多难，这就是你创业最大的动力，是你做一辈子最大的动力，只有这么强大的热爱，你才能一路坚持下去，而坚持是创业走下去的唯一原因。

那么，当你找到了热爱的动力，也有两件事开始就要想清楚，我们管这两件事叫进场的权利。第一个进场的权利是什么？你到底要针对什么样的人群解决一个什么样的问题？这听起来也像废话，可这是最难的，在创业过程中，答案甚至会发生改变。你千万别把自己当成用户，也把身边的朋友当成用户，创业要解决的问题一定是针对某一类人群的核心痛点，这样当你推出解决方案的时候，他们会立刻使用，反复使用，甚至推荐给别人使用，这个人群能撑起足够大的市场。第二个进场的权利是什么？因为市场是充分竞争的，你找到一个痛点，别人很快就会跟上。当团购成了热点，一夜之间一千个团购出现了，但是最后只有10个留在跑道上，只有一个上市，这就是残酷的争夺，你和团队为什么有能力解决这个问题？

当我们开始创业时，发现我们服务的是创业者，但是我们不是所有的创业者都适合的，我们的创业者有两个共性，第一我们的技术背景，我们擅长技术驱动型的技术创新，我们也有一个共性就是他们85%的是针对企业在解决方案的，而不是个人消费者。然而，术业有专攻，技术好的往往市场非常差。所以我们决定帮助这些创业者寻找早期标杆用户和合作方，让他们的创新获得认可。这不是简单的左手介绍右手就可以，你要了解这个技术在哪个市场，哪个痛点率先激活市场，又要了解企业，在大企业做过的都知道，CEO说的话都不算数。我们发现市场上了解创业者的人有，了解企业的人也有，但是这两方面都了解的人非常少。而我们的团队中所有人都曾经服务于大企业，超过十几年经验的最好的人才，而近几年又服务创新，就给了我们进场的权利，找到了某一细分领域用户的痛点，而且我们有能力解决它。

我半年有几个全新的感受，都是之前不曾想象到的。

第一个是源于信任的压力。半年前刚好赶上资本寒冬，但是我非常幸运，一周之内就完成了融资，然而资金到账那一天，我感受到的却是无与伦比压力。你永远没有权利拿别人的钱实现咱们的梦想，梦想是放在心里的，投资人投的是好收益，我们要还给他好的收益。身边的团队，每个人都是放弃了所有，大家因为梦想坚持与你携手，这是巨大的责任，你要还给大家一个未来。这种来自信任的压力大到什么地步？前三个月，睡觉三个小时都会被吓醒，我要做这个，我要做那个，最近才慢慢开始睡安稳觉，我在试着和压力做朋友，让压力做动力。

第二个感受，是从职业经理人切换成创业者的巨大身份反差，做职业经理人是件挺幸福的事，我现在没有，职业经理随时有离开、退场的权利，创业完全不是这样。创业者从第一天起就上了不归路，你永远不能因为自己怎么想，怎么感受，就停止下来，因为要对你的用户负责任，对投资人负责任，对团队负责任，想好再上路。

虽然有这两个沉重的感受，我却也强烈感受到了16、17年职业生涯中所不曾体验过的快乐，我享受到了那种热恋般燃烧的感受。当你去做成了一件事，你的用户使用、感受到它的好处，那种成就感无与伦比。你看到从零构建起来的公司、团队，慢慢地成长，一点点变大变强，那种感受无与伦比。你看到朋友们、战友们，真的像打仗一样，和你一起把生命都放在里面，并肩作战，就觉得他们当得起“一辈子”三个字。所以创业是像热恋般最极致的感受，如果你也像我有这样的热爱和坚持，就让我们一起坚持下去。（本文根据高欣欣女士在2016全球女性创新峰会上的演讲整理而成）