新妈妈经济:那些颠覆 460 亿美金千禧一代母婴市场的创业公司

文 | 坦尼娅·克里奇

编译 | 敬师

编辑 | 志潼

 

去年 7 月,当位于加州门洛的风险投资公司  New Enterprise Associates 的合伙人凡妮莎·拉科在生完第一个孩子后重返工作岗位时,她激动不已。

 

“我爱我的工作,”33 岁的她说。

 

“当我回来时,我感觉受到了鼓励和需要。”在她第一次出差到洛杉矶之前,她的头几个星期过得很顺利。当会议比预期提前结束时,她冲到洛杉矶国际机场,希望能赶上更早的航班,在宝宝睡眠时间前赶回家。

 

但当她到达售票处时,航班已经全部订满了。

 

“我不是一个爱哭的人,但我歇斯底里地崩溃了,”她说。“我从没料到会发生这种事。”

 

这段经历让她明白,即使是那些似乎“拥有一切”的职场妈妈,一位乐于助人的老板、一份赚钱的职业和一位乐于奉献的丈夫,也迫切需要更多的支持。

 

一直投资企业软件服务和金融科技企业的她开始研究数字健康初创公司,这些公司关注的是早孕的整个过程,从怀孕到“怀孕第四阶段”,也就是新生儿生命的前 3 个月。

 

上个月,拉科牵头 NEA 对 Cleo 进行了 2750 万美元的 B 轮融资。Cleo 是一款与雇主合作的亲子福利应用。从 LGBTQ 计划生育,到睡眠培训和哺乳顾问,这款应用将在职父母与专家联系起来。这只是 NEA 最近在以新父母为目标的创业生态系统中的投资。这家市值 200 亿美元的公司曾在2010 年为护理网站 care.com 投资 2000 万美元,并参与了 Willow ( 无线乳房泵)、Maisonette (婴儿服装奢侈零售市场) 和 Yumi ( 婴儿食品递送初创公司) 的融资。

 

 

拉科说:“女性选择重返工作岗位,想要两种生活。我们可以为这些公司提供资金,让女性的日子好过一些。”这是一个巨大的机会。

 

她不是唯一这么认为的人。在过去的 6 年里,全国各地的投资者已经向参与“新妈妈经济”的公司投入了 5 亿美元,所有的应用程序、小玩意、产品和服务都是针对有 1 岁以下孩子的千禧一代父母。

 

预计,如今这种“新妈妈经济”的市场规模为 460 亿美元,虽然只是美国妈妈们控制的 2.4万亿美元购买力的一小部分,但随着越来越多的千禧一代女性成为妈妈,这个数字肯定还会增长。事实上,每年还会增加 100 万。

 

女性创始人基金合伙人阿努·达加尔表示:“捕捉新生母亲的行为,其力量之大令人难以置信。她指出,在父母生活的这个阶段,习惯正在形成,一旦养成,一个品牌就能永远标记这些习惯。”

 

她补充称,“这是一个被风险投资界忽视的巨大市场机遇。或者,至少被硅谷的许多人忽视了。”如今女性创始人基金已经投资了 6 家由女性主导的公司,为新妈妈提供支持,其中包括 Peanut 和 Primary。

 

不同于 X  世代和婴儿潮一代,千禧一代的妈妈到底想要的是什么?

 

 

无线母乳泵和有机婴儿食品递送只是一个开始,这个领域的创新者已经开发出了从机器人摇篮到婴儿版的 StitchFix 等各种产品。

 

有哪些公司正在让更多的新妈妈成为“极客妈妈”?

 

最初,4moms 、Hatchbaby 、Owlet 和 Snoo 等小设备初创公司是最先引起投资者兴趣的。自那以来,该领域已扩展到数字健康、社区应用等领域。截至 2019 年母亲节,这些初创公司已经吸引了 5 亿美元的风险投资。

 

 

现在,千禧一代步入为人父母行列想要使用他们父母此前并没有用过的应用程序,而并不意味着硅谷曾经或者现在愿意开发这些。Cleo 的联合创始人之一香农·斯帕哈克表示,前雅虎首席执行梅耶尔在 Slack 和 Reddit 的女性高管以及一位知名投资者加入之前,风投公司并不信服她的观点。

 

斯潘哈克说:“玛丽莎有做母亲和 CEO 的经验,她看到了职场母亲和雇主面临的双重挑战。”梅耶尔还投资了 Wonder ,一个涵盖父母和孩子服务的实体体验中心。

 

谁在支持母婴创业公司

 

尽管女性主宰着这一地区的投资格局,但还是有一些勇敢的甚至可以说是精明的男人意识到了这里的机遇。

 

通用电气前首席执行官杰夫·伊梅尔特也对 Cleo 进行了投资。Motherly 的主要投资者是 BeCurious Partners ,这家公司的投资组合完全是育儿技术,碰巧由 4 名男性领导。

 

2 年前,阿米特夏尔马和布莱恩穆勒领导的投资公司黑鸟投资是 Hatch Collection 的唯一种子投资者。Hatch Collection 是一家生产孕妇在怀孕前、怀孕期间和怀孕后都能穿的时装公司。穆勒表示:“这完全符合我们的投资理念,即支持那些正在开拓一个没有明显赢家的市场的 D2C 公司。”

 

 

在这个领域,你也不需要成为父母来创新。斯潘哈克说,目前,Cleo 是她唯一的孩子。她说:“我知道这些初创公司通常是由新父母创办的,但对我来说,这是为了支持面临职业悬崖的家庭和女性。”

 

这是一个崇高的目标,但这个生态系统中的大多数初创企业仍处于起步阶段,他们的成功相对来说还没有得到证实。

 

在新妈妈经济中投入的 5 亿美元只是这些公司扩大规模所需资金的一小部分。女性创业项目的蓬勃发展需要斯潘哈克这样的创始人和穆勒、达戈尔和拉科这样的投资者共同努力。毕竟,这是一件需要大家同心协力做的事情。

 

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