时尚博主都在创造时尚帝国,谁来消费?

编译 | 静怡

编辑 | 志潼

 

 

作为世界知名时尚博客 @weworewhat 的创始人,Danielle Bernstein 是当下最知名的时尚博主之一。她在全球范围内拥有 210 万名 Instagram 粉丝。虽然影响这个词听起来有点轻描淡写,但是这并不是能够一蹴而就的事情。

 

早在 10 年前,Bernstein 还在纽约时装学院读大二时就开始了自己的职业生涯。她从街头风格的博客起步,随后逐步向个人风格日记过渡,她也是第一批将博客和“时尚写作”发展成为全职工作的博主之一。

 

在 25 岁之前,她就已经被列入了福布斯 30 岁以下 top30 名单。自那时起,她开始投资许多新兴的商业企业,包括她自己的游泳和制服系列。 

 

DanielleBernstein 是少见的能同时提升品牌知名度和销量的博主之一。在发现自己能够带动产品销量的能力之后,她决定推出自己的贴身裤装系列 Second Skin Overalls,这一系列在2016 年一经发售之后,3 小时之内,就已经售出了超过7万美元的商品。

 

Bernstein 曾在 2017 年的一次采访中坦率的讲述了她在社交媒体平台中能够获得多少报酬。虽然一些人会对这个数字感到吃惊(每条帖子可以获得 8,000 到 20,000 美元),但这听起来更像是低估一个年轻女性的商业价值,而不是低估来自社交媒体的影响力。

 

“我认为工作中最难的部分永远在于开始,毕竟万事开头难。成为众人瞩目的焦点并不是一件容易的事情。但是当你获得了关注之后,完全的把自己从社交媒体中抽离出来也变得很难,有时候你甚至没有办法过一个周末。但我依然很热爱这份工作,因为我的工作给了我无穷无尽的机会。”

 

Bernstein 穿搭风格的重点在于简洁,同时又紧跟时尚和潮流。

 

最近,Bernstein 和 Onia 公司签署了一项新协议。Onia 是一家总部位于纽约的服装公司,专注于打造奢华泳装和成衣。在此之前,他们已经有过 4 次合作,并且在最近的一次合作中,他们在短短 3 小时内就售出了价值 100 万美元的商品。

 

这次签署许可协议,将使 Onia 成为 Bernstein 新推出的 ShopWe Wore What 的官方生产合作伙伴。在与 Onia 达成合作协议之后,Bernstein 计划大规模生产她现在和将来的时尚产品线,并将其批发销售给她的零售合作伙伴,包括 Intermix,Revolve 和 Nordstrom 等服装品牌。

 

 

在提到与 Onia 的合作时,Bernstein 表示,一切都在照常进行,“他们仍将是我的生产合作伙伴和设计合作伙伴,不过 We Wore What 将拥有自己的品牌和网站。”除此之外,Bernstein还分享了她的设计灵感来源,“除了我在 Instagram 上关注的人,我还会从纽约市民那里吸取灵感。”

 

虽然已经和许多品牌有过合作,但 Bernstein 认为,现在是将 We Wore What 作为一个有影响力的标签的时候了。在关于企业的问题上,Bernstein 大方的表示她不再认为自己只是一个时尚博主,更是一个 100% 的企业家。如今她还拥有一条泳装线,一个套装系列,同时还是 6 个不同公司的投资者。“未来的 3 年里,我的计划是继续发展我的品牌,推出新品牌,并且继续投资我从早期阶段就看好的初创企业。”

 

在 Instagram 上,Bernstein 每发布一条 ins 都有超过 10,000 人点赞,有些产品发布的 ins 甚至有超过 100,000 人点赞。评论区的粉丝对于她的产品也有很高的兴趣。

 

Bernstein 也坦诚的表示,她的目标消费人群就是自己的粉丝。“我很享受和她们直接沟通的过程,我甚至会邀请他们一起参与设计过程。所以对于他们而言,也会喜欢自己的设计。”

 

今年,Bernstein开启了一个名为“Get Dressed With Me”的新系列,真实地向粉丝展示了自己早上换衣服的过程,这也成为了她发起的参与度最高的活动。

 

除了是一名时尚博主,Bernstein 还是一名健康生活的倡导者。“因为我的日程排的非常满,所以我必须去合理规划自己的生活。我也试着去和我的粉丝们分享一些日常饮食和运动的心得,把健康的习惯传递给每一个人!”

 

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