老罗进场 直播带货再无平民?

文 | 尚清

编辑 | 赵瑾

今年的4月1日,让人们关心的不是愚人节,而是罗永浩,一场抖音直播卖货成为了一场传媒界营销界大秀。不只是一场秀,品牌搭车,百姓买单,“精英式”PR价值再次以“大事件”完美变现。

老罗直播卖货生涯首场战绩喜人,支付交易总额超过1.1亿元,成交订单量达到84万,累计观看人数超过4800万,音浪收入榜首位。这位干过传销、倒腾过二手车、办过英语学校、做过手机和电子烟的中年大叔刷了屏,抖音也是拼全力保老罗,甚至同一时段抖音其他直播出现严重卡顿。

目前,淘宝、快手和抖音并称电商直播领域的“三驾马车”,淘宝直播有薇娅和李佳琦,快手有辛巴和散打哥,抖音这次则以传言的8000万签约费邀请“初代网红”罗永浩坐镇。

不过,这次帮助抖音夺下老罗的实则是PR价值和流量。

3月19日,罗永浩就在微博宣布收到了上千封合作邮件,门槛都要踏破了,“伪造”的直播清单也层出不穷。最终,小米、巨能写中性笔、奈雪的茶心意卡、信良记小龙虾、欧莱雅套装、钟薛高雪糕、极米投影仪等20余款产品入选直播名单,一个坑位价值60万元。

有人说,“一代科技行业领袖开始深夜直播卖小龙虾了,真让人心疼。”

有人说,“老罗一夜收入至少3000万,他才不是盲目跟风。”

对于很多人指责的业务不熟练、口误太多、价格过高、节奏拖沓等问题,罗永浩在微博上承认,昨晚的直播“表现很糟糕。虽然这东西对我来说不难,但是学习训练和适应是必不可少的,大概做个10场8场以后就应该没问题了。”

同一晚,除了#罗永浩直播#上了热搜外,#薇娅卖火箭#也一度排到热搜前五。来自湖北的“快舟一号”火箭发射服务从4500万在薇娅直播间直降到4000万,定金50万。

4月1日上午,淘宝官微发布《火箭选购指南》,指导网友如何选购自己的第一个火箭。网友们以为是愚人节玩笑并没有当真,官方火速确认:“是真的!淘宝直播卖火箭,全宇宙第一单!”

就在薇娅提醒粉丝谨慎购买,不要轻易下定金时,小助理就在旁边提示,五架火箭已经拍完了。

数据显示,火箭上架5分钟后,便有800多人支付了50万定金,最终“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系,确定了最终购买意向。

老罗的抖音首秀加上薇娅的重磅狙击,愚人节的晚上堪称直播电商史上最火爆一夜,电商直播再次向大家证明,它存在着无限可能,也再无平民想象力。

大佬带货会超越“李佳琦们”吗?

罗永浩直播时不仅小状况不断,想听他讲相声的网友也失望了,吐槽老罗一句金句也没讲出来,是中年人江郎才尽了,与之前发誓超过李佳琦的豪言不符。

尽管老罗直播首秀交上满意答卷,但何时打破薇娅5小时7000万,李佳琦27天近10亿的惊人记录还是未知。要成为一个成功的带货主播,首先要做到招人喜欢,有观众缘,从而争取流量;另外一点就是超强的运营能力,其中包括现场直播的能力。

昨晚罗永浩直播间里,小米中国区总裁卢冰伟,搜狗创始人王小川等一众科技大佬的登场为直播间带来一波不小的热度,被网友戏称为“科技圈春晚”。

老罗在短短7天时间内完成从平台签约、选品、直播预热,到正式直播的全部流程,让许多企业创始人也跃跃欲试。复星国际董事长郭广昌也表示要入驻抖音,开始直播生涯。

2月14日,林清轩创始人孙来春带着100多名线下导购,同时进行淘宝直播,2小时吸引6万多人围观,卖出近40万元。

2月29日,海底捞、辣府、小龙坎等9家火锅店的总裁集体开淘宝直播,4小时吸引200万网友。

3月23日,携程联合创始人、董事局主席梁建章在三亚亚特兰蒂斯酒店通过抖音进行直播,1小时卖出价值超过1000万元的酒店套餐。

似乎不能带货的CEO已经不再是一个好主播。各行各业都开始涉足直播生意,曾直言看不上直播的CEO和高管也开始筹划开展直播卖货生涯。

无论是主播带货,还是总裁带货,都是希望通过直播放大品牌知名度和受众群,增加产品的销量,像罗永浩这样既有内容IP,又有带货能力的精英层的超级IP将有可能自上而下地推动直播带货行业。

未来网红生态

淘宝直播在2016年就开始运营,直到去年才成为现象级行业,2019年更被成为“直播电商元年”。据《2020淘宝直播新经济报告》显示,2019年淘宝直播用户超过4亿,带动就业超过400万。今年年初,一场突入起来的疫情更加速了线下到线上的转移,把直播带货推向了高潮,许多企业开始依靠直播“活命”。

与国内的带货红人相比,欧美的明星网红、KOL更倾向于借助Instagram、Youtube等平台快速吸粉,再利用个人IP建立品牌,美妆行业首当其冲。金小妹的Kylie Cosmetics、卡戴珊的KKW Beauty、蕾哈娜的Fenty Beauty、J姐的Jeffree Star Cosmetics等都迅速成为网红爆款、好评如潮。

据极客公园创始人张鹏推测,罗永浩直播的终极意图也并不在于利用粉丝带货,而是建立一个以个人为中心的垂直电商品类,打造一个类似“老罗有品”、“龙哥严选”这类品牌。

如此看来,以罗永浩个人IP打造的类似综合购物平台也不无可能。

一个人的价值将会投射到整个行业,在流量为王的时代,只要有流量就可以为所欲为。在当下竞争激烈的直播电商,参与者越多越有利于行业的爆发,未来的直播生态。

电商直播曾经是一件充满想象力的事,草根出身的欧莱雅的BA(美容顾问)可以成为“口红一哥”,动批档口老板娘、一路亏损的淘宝店主可以成为“多啦薇娅”,可是当商界大佬纷纷带货,直播的看点和娱乐效果会如何发展?

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