熊娟：山就在那里

熊娟
春雨国际CEO

毕业于北京师范大学金融系，清华大学传媒EMBA。

2005年进入环球时报任市场总监。2007年参与创建中央级新闻门户网站环球网，担任环球网副总经理，主要负责移动端产品研发、手机游戏发行、无线广告营销及媒体资源整合。其研发客户端下载量过千万，微博微信矩阵粉丝覆盖3000万，带领团队2014年创收近亿元。曾连续两年被DCCI评为“中国移动互联网风云百人”，在移动互联网产品研发及媒体整合营销领域有广泛的了解及经验。

2015年进入移动医患平台春雨移动健康，并担任高级副总裁。同年创建跨境医疗服务平台春雨国际医疗，担任CEO。

以下是她在4月6日 TOP HER x TALK HER 全球创新女性 TED 演讲上的发言视频和文字整理，标题为《山就在那里》。

今天是我离开体制内工作的一年8个月零5天。

早上8点钟，我送三岁半的女儿去幼儿园；9点钟见投资人、开会；然后见客户、开会；下午4点钟的时候路过朝阳公园，看到小猪PIGGIE的气球，我的女儿很喜欢，我就买了一个去她的幼儿园送给她，在幼儿园我告诉她，明天早上妈妈要坐最早的航班去成都出差，有三天我会看不到你，我会想你的；然后我来到这里，先在楼下开了一会儿电话会议，之后上楼。

所以，我可能就是那种反面例子，过着一种特别不有机的生活。但是我自己的感受是什么呢？其实特别enjoy，特别享受现在的这种生活状态。

所以，我今天想和大家分享的主题就是：因为山就在那里。

当我还在体制内工作的时候，我唯一比较叛逆的一个爱好，就是爬山。登山，去野三坡，越野越好。登山圈里很流行一句话：因为山就在那里。这是探险家之父马洛里说的。最开始我觉得是废话。但是在八年的时间里，这句话就像陈年老酒，一直在我的心里，不断回响，越品越有味道。

这句话如果换个说法，就我的理解，就是说，想干嘛干嘛，人生不需要那么多理由。

在去年，春雨国际有幸完成了A+轮的融资，一共算是做了两轮半的融资。我见了快100个投资人。所有的投资人都特别喜欢问我一句话，为什么你以前做A，你现在要去做B。刚开始的时候，因为刚接触这个行业，我还特别冠冕堂皇地编撰了一些理由。到后来，我觉得人应该真实地去面对自己，我就告诉他们，因为我喜欢，喜欢国际医疗，而且我会做得比别人更好，就是这个原因。

所以我今天想跟大家说，认清自己的重要性，山就在那里，山就是自己内心喜欢的那个东西，它一直在你的心里，一直在你的潜意识里面。心理学家说人百分之八九十的行为都是靠潜意识驱动的，也正因此，很多人往往不知道自己喜欢什么。我接触下来，他们不仅不知道自己喜欢什么，很多人甚至是想要的太多了，不知道应该先要什么。

在十几年的职业生涯里面，我创建了很多个团队，有幸面试的人大概有1000多人了吧。每个人我都会问一个问题：你觉得自己三年后应该是什么样子的？10%的人，会坚定地说出自己喜欢变成什么样子，90%的人是眼神闪烁，然后说，我需要学更多的东西，我需要获得更多的资源，我希望达到一个更高的level，或者是收获更多的薪酬，等等。

有一个女孩的答案，我特别喜欢，应该说印象深刻吧。她说要在三十岁之前，在三个行业里面去尝试，了解它们的商业模式，在她三十岁的时候，她要去法国学做甜品，回国之后根据她自己的预算，在北京、上海或者老家开一家甜品店。这个人是我的助理，我喜欢和这样清醒的人在一起工作。我也很期待，未来当她从法国回来，我能去投资她的甜品店。

当你知道自己喜欢什么了之后，接下来的一个问题就是，你怎么去达到彼岸，怎么去爬那个山。我想分享三点，也是我自己在这不到两年时间里的一些心得体会。

第一个就是弗洛伊德说的：认清自己；
第二个是：断舍离；
第三个：人生最重要的，不是凯旋，而是战斗。

认清自己不仅要知道自己喜欢什么，还要认清自己擅长什么，这一点其实很多人也不知道。

我为什么选择医疗行业，刚才已经说到了，就是因为喜欢，但是怎么去做？

医疗在我看来，它是一个神圣的殿堂，以我浅薄的智慧，终我一生，都很难在这个神殿里迈上一到两步，真的是这样。它不是一个跨界就能轻易跨过去的领域。我从进入这个领域之初，就在思考我擅长做什么？

我发现，我最擅长的就是互联网营销，而且在这个赛道里面，从产品到包装到市场到获客到流量的玩法儿，我都挺擅长。而医生呢，是最不擅长做互联网的，因为他们长时间都在背药袋稿或搞研究。

医生的专业性非常强，我们怎么用互联网去创造连接，把他们的价值发挥到最大？让资源能够共享，这就是我在做的互联网本身。

所以在这一年半的时间里，我一直在做远程视频问诊和一些远程医疗的互联网技术，包括健康档案管理、慢性病管理等，用纯线上的方法，让医生的碎片化时间，得到充分的利用，而且通过互联网来教育大家，让大家知道其实在国外有更好的、性价比更高的医疗解决方案，它是对现在医疗体系非常有益的补充。

就在昨天下午，一个乳腺癌的三期患者，已经扩散了，被某大院判了死刑，说还有三个月的命。我们帮她联系到了一位日本顶级乳腺癌专家，这个专家通过视频，加上这边现场的医生和翻译，诊断后很坚定地告诉她，你去和你的主治医师说，用我的这个方案，你应该能活到六个月，那个患者特别高兴，因为这三个月的时间和生命，远远超出了我们提供服务所收取的那一万块钱的价值。

每天在我身边发生的这些事情，让我更加地意识到，我在医疗这个行业里的作用和价值，就是做我擅长的事情。所以其实认清自己，就是认清自己的喜欢，认清自己的擅长，用好自己的擅长。哪怕是在最艰难的赛道里面，我也能趟出一条属于自己的路。

我要分享的第二个事情是断舍离。这是最近日本的一位清理大师，名字很好记：山下英子，写的一本书。她是一位崇尚极简生活方式的女性。所谓的断舍离，听上去很像是佛家用语，实际上，断是让你别买东西，舍是没用的东西就丢掉，比如多少天没用的东西，你就把它丢掉，离就是远离物欲给你带来的困扰。过一种极简的生活方式。

我对断舍离的理解，是在选择时应该持的一种态度。创业也好，过日子也好，有太多需要你选择的东西，每个人每天都要做一些选择，尤其是做到一些高级职务的时候，你就要去帮团队承担责任，去帮他们做选择。就在这个选择的过程中，大家都变得纠结起来了可能是怕担责，也可能是不知道怎么做选择。我现在就是不断地告诉自己断舍离、断舍离。

做选择其实也很简单，第一个是明白自己的原则和底线是什么，我要什么，不要什么，要果断，不需要的事情，就不要去参与。很多人在你做事情的时候，都会跟你说一些“毒”话。比如当你搭了一个平台，就会有人和你说，其实你可以做这个，其实你可以做那个，这个也不错，那个也不错。但你发现，这些东西就是你生活中9天、90天也不会用到的东西，但它会占用你的时间、空间和精力。

还有很多人和你说，我觉得这个事情很不错，不会占用你太多时间和精力，但可以充分利用你的资源，我们来做一下吧。这种事情我觉得就是要舍掉的。所以，我现在的判断方式非常简单，就是断舍离。我的原则和底线非常清楚，就是为了让大家有更多、性价比更高的医疗解决方案。

定价是最艰难的，最早的时候，大家去日本做体检要八万块钱。行业里面还有十六万的，团队里面的人跟我说，我们定五万吧，六万吧，反正医疗的价格永远是很难透明的。但我说，我们做互联网平台，这个不是我的原则，我去赚那么高的一个利润，始终还是会被人打低的，最后我们就定到了三万八，是行业内比较低的。我不纠结，包括很多国际医疗产品如生殖辅助，我们都定了一个良心价，我反而觉得很轻松。

第三点要和大家分享的，就是奥林匹克之父说的那句话：人生最重要的不是凯旋，是战斗。听上去很让人激情澎湃，但我想强调，“不是凯旋”才是这句话的关键。人生本身就是多样性的，有人谈到承认生活的不完美，你的人生才完美，所以说“不是凯旋”是最重要的。

我有两个闺蜜，我们从小一起长大，从五岁开始，我们三人的梦想就一直是不一样的。我的梦想到现在还是环游世界，所以我一直在做和国际相关的事情。一个闺蜜的梦想是嫁一个好老公，她五岁的时候就想把自己嫁出去，但她现在其实不是很幸福，因为她太想找到一个理想的老公了，所以到现在反而是单身离异；另外一个闺蜜从五岁开始就有奉献精神，她始终觉得对别人好她就会快乐，所以到今天，她身边的朋友有很多，她不是最聪明的，但她的朋友最多。

生活本身就是多样性的，不一定要求家庭主妇去变成职业女性，也不一定相反。你要知道自己心里的排序，我知道我的心里，家庭肯定不是第一位，否则我今天就不会站在这里，而应该回去陪孩子。但这没有对错，因为我忠实了自己的内心，我想要站在这里，想要和大家分享我的故事，想去分享和我的事业相关的一切，事业在我生命当中可能就是排第一的。

大家每个人都有一个初心和梦想，我希望每个人都快快乐乐的，不要去做自己不喜欢的事情，永远在路上战斗。

谢谢大家！