刘梦媛:在中国建造衣服图书馆

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刘梦媛,衣二三创始人

仔细翻看刘梦媛的简历,你会不自觉地恍惚跳转到某部时尚大片的场景中,12年媒体和互联网媒体从业经验,曾经在光线传媒和旅游卫视《第一时尚》做制片人做的好好的,一冲动扑通一下跳下创业海中。她说,做了12年的老媒体人,一直沉浸其中,心中时常略有不安,希望做点不一样的事情。其实,她在创业这件事上不算新人了。

刘梦媛刚刚入行的前3年一直在光线传媒,做最早一批的中国时尚节目。后来跟随光线的副总裁出去创业,做一个WEB2.0的聚合型互联网项目大旗网,那时候互联网正在流行从1.0向2.0时代迭代,博客都没起来,还在做BBS这些东西。很可惜项目没有成功,她又回到了电视台继续做一直喜欢的时尚节目。她一直在想人生有几个12年,是不是能去挑战一下自己干点不一样的事情,没有想好做什么,就从媒体离开了。

离开舒适的媒体之后,刘梦媛休息了几个月,满世界到处转。或许,创业最有意思的一点就是无知者无畏,她就是从无知开始的,稀里糊涂的找到了合伙人,找到了团队,有了天使投资,有了方向就开始了,当然,中间也经历了商业模式的各种调整转换。

TOP HER:是如何找到衣服图书馆这种商业模式的?

刘梦媛:某天清晨我面对自己衣帽间的时候,突然发现里面狼狈地拥挤着一些被遗弃很久的衣服,而当初买它们的时候却是花了大价钱的,过了一段时间以后它们却几乎不会再有“出场”的机会。这是让很多爱美姑娘泪奔的场景。我在想,这些用来特殊场合穿戴或者只为尝试新鲜风格而置办的衣物,一定要用“买”的吗?用过一次便打入冷宫既是浪费钱财,也是埋没衣物的价值。于是我创造了“租”和“换”的模式来满足女性需求,既能可以美,又可以物尽其用。

自己在创业中的优势劣势是什么?

在创业的过程中知道自己的长项和短板是什么,寻找互补的人,沟通也是很重要的。刘梦媛作为最核心的创始人,她的基因懂时尚,懂传统营销,但却不懂冰冷的技术,技术的背后如何来做最顶层的商业设计,最基础的数据搭建、库管系统、流转运营,包括在互联网方式之下如何做营销。所幸她找到了与她互补的人。她的团队一半来自于传统媒体,一半来自于互联网和技术领域,后来她发现大家之间好像金星和火星在对话,沟通不易,逐渐才能互相理解,技术不懂时尚,时尚不懂技术,很有意思。

讲讲创业中的“吃亏”经历吧!

创业过程中吃过很多亏,最大的是感恩,创业公司都没有很多钱。创业的时候真的才体会到了不是说人走茶凉,如果在干一件有意思的事情,发自内心认真的干,这个内心很容易被读到。可以看到什么样的人在支持你,鼓励你。

乐峰的李静姐有一天突然跟我说我发现你挺不容易的,你为什么要创业?她说“我想告诉你开弓没有回头箭,你没有说,你心里肯定打了无数次的退堂鼓,你不要想退缩的事情,往前干吧,需要什么,需不需要我赞助一些东西?”真的特别感动。

女人创业就是感性在先吗?

我很感性,有一次见一个投资人,聊了很多,他聊的都是数据的问题,在我们运算和筹备之下,我把我能告诉的数据都告诉他了,他告诉我说你不是一个商人,你很感性,你有情怀,我给你投钱,我不能只投你的情怀,你要给我赚钱。我当时大胆的跟他说,你也不一定是我们要找的人,你找的是利润,我们要的是未来。

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9条评论

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